文| 铅笔道 魏本源
►导语
在三顾人才平台，曾经有一家公司，对人才真个10个人才同时发出了口试约请，但终极赞许赴约的口试者只有两人，这让这家公司非常不爽。
但是，结果却出乎这家公司的猜想。公司对第一个口试者的觉得就非常好，结束第一个口试后，公司就急速找到三顾人才平台，要求其帮忙留住人才，“一定要帮我们hold住”。
每当碰着这种时候，都是方明和团队最愉快的时候，“以为我们的事情还是很有代价的”。
三顾人才是一家招聘做事平台，成立于去年3月。平台以互联网行业最稀缺的人才群体——技能人才作为单点打破，连接有三年以上事情履历的人才端和企业端。人才无需投递简历，而是由平台创造、筛选、邀约，并为其供应一系列求职做事，如简历投递、口试管理、口试追踪等。
目前，三顾人才平台入驻的互联网企业有300多家，包括游族、车享网、中通快递等，已有51人顺利拿到offer。今年3月，平台配对成功率达到7.4%。
注: 方明承诺文中数据无误，为其真实性卖力，铅笔道已备份录音速记，为内容客不雅观性背书。
立项即获300万元融资
2004年，方明从北京大学毕业后，机缘巧合，加入了一家猎头公司。
4年后，方明决定自行创业。他为此卖掉一套屋子，成立专注于房地产行业的猎头公司。
2014年，方明受邀参加一个房地产猎头行业峰会。在会上，万达地产古人力资源总监作为高朋，分享了自己的个人故事。从万达地产离职后，他来到一家猎头公司，但仅仅一个月后，就离开了。“猎头在求职者中的形象很不好，很多人都有被猎头坑过的经历。”
这两件事对方明来说，都有很大的触动。他认为，中国的猎头行业还很不规范。市情上的猎头公司多为企业做事，相称于企业的代言人，这种情形下，很多猎头对求职者就很不负任务，导致求职者群体对猎头一片差评。因此，猎头公司也就很难获取大量求职者信息，形成规模化，导致猎头的事情效率并不高。
2015年年底，方明的一个朋友遭遇奇迹瓶颈，希望通过方明另寻机会。这让方明觉得到，“这个社会并不缺人，但是缺年夜大好人，即精英人才，猎头行业一定有很多可以改进的地方”。
去年年初，方明又有了重新创业的想法，他想做一个全新的项目，“不做求职平台，而是求才平台”。这一次，他不想再为企业代言，而是为精英人才代言，把目标用户的事情履历锁定在三年以上。
方明把“求职者”称为“人才”。他以为招聘市场两端并不平等，“求职者”一词就有“恳请、乞求”之意。
方明将新项目命名为“三顾人才”，取自著名的历史典故“三顾茅庐”。刘备当年为争取诸葛亮的加入，三次前往南阳拜访诸葛亮。方明认为，这才是对待精英人才应有的态度。“三顾人才”便是要做线上伯乐，创造人才、评估人才、邀约人才。
◆ 三顾人才团队
去年3月，方明动手方案项目。令他颇感意外的是，项目刚成立，险峰华兴就伸来橄榄枝。5月，三顾人才即完成了来自险峰华兴的300万元天使轮融资。“很吃惊，当时全体创投市场还处在成本寒冬，我们的项目Demo都没做出来，没想到这么快就确定签约。”
严控人才质量
得到融资后，方明加快项目进程。他选择从较为熟习的房地产领域切入，做房地产人才招聘。并与猎头公司互助，通过猎头公司得到人才信息，进一步筛选之后，为人才对接职位。
但是，由于彼时的房地家当发展势头见缓，对人才的需求并不是很强烈，导致整体行业的招聘节奏都较为低频。
同时，方明把稳到，互联网公司有一个共同的难题，即技能职员招聘难，很多公司都在找程序员。于是，方明决定将切入领域由房地产转向互联网。
去年9月，三顾人才测试版本上线，为各个公司招聘技能性人才，如Java工程师、Web前端开拓工程师、PHP开拓工程师等。一个月内，平台即约请到100多家上海互联网高科技企业入驻。
但是，由于猎头公司推举的人才质量并不是很高，与企业期待有一定差距，导致平台的匹配成功率也并不高，甚至平台部分企业端客户的流失落。
为此，去年11月，方明决定放弃与猎头公司的互助，把更多韶光和精力放在人才真个筛选上。通过大数据形成初步人才库，再由团队对人才逐个审核、寻访，包括其求职动机、事情履历、就职期望等，确保平台人才信息的真实性，把控人才质量。
根据人才的不同类型，方明将其分为前端工程师、Java工程师、大数据工程师等几大类，并为每个种别都分别配有一个人才顾问，每个人才顾问同时做事约50个人才用户。
人才顾问为用户供应诸多职场做事，如口试辅导、口试跟踪等。据方明先容，很多人才实在并不太会写简历，不会展现自己的优点。为此，平台特地设置了“人才名片”功能，人才顾问为用户提炼出个人亮点，放到人才先容最显著的位置。
◆ 三顾人才平台“人才名片”
成功率传统猎头3倍以上
在严格掌握人才质量的同时，方明也对企业端进行了新一轮筛选。他首先消灭的便是技能外包公司。“三年以上事情履历的技能职员对外包公司都比较排斥，他们想去真正的互联网公司，得到更多发展。”
像对待人才端一样，方明对平台上的入驻企业也逐个寻访，理解其业务模式、团队构成等，确保企业信息和招聘信息的真实性，担保公司质量。
在三顾人才平台，曾经有一家飞机租赁公司，自称有国企背景。但在平台想要去拜访的时候，对方却几次再三推脱，方明加倍觉得个中有造假嫌疑，便决定追查到底。终极，他理解到，原来这是一家P2P放贷公司，“有可能几个月后就不见了”。
方明了解到，在互联网圈，一样平常事情履历在三年以上的人才都比较排斥主动投简历。“互联网圈子小，调动较为频繁，如果被同事或朋友知道自己在投简历试图跳槽，就相称于透露了隐私。”一个程序员朋友曾向方明透露，自己在重新选择事情时，“最在乎的便是隐私”。
为保护用户的个人隐私，在三顾人才平台，人才端无需投递简历，而是由平台统一向企业做匿名展示。如果企业端对人才有口试意向，则可以在平台上发起邀约。
收到邀约后，在用户本人没有赞许参加口试之前，平台不会向企业端透露用户的联系办法。这样就免去了人才在找事情时收到大量无效电话的困扰，为用户营造安全隐秘的招聘做事环境。
◆ 三顾人才平台人才版主页
去年12月，三顾人才确定了“精英人才经纪平台”模式。通过对企业端和人才端双方质量的严格把控，平台的配对成功率迅速上升，到今年2月，成功率为5.07%，“指标明显起来了，看到了希望”。3月，平台成功率达到7.4%，是传统猎头行业的3倍以上，并有12个用户成功得到offer。
目前，三顾人才以互联网行业最稀缺的人才群体——技能人才作为单点打破，平台入驻的互联网企业有300多家，包括游族、车享网、中通快递等，人才端有500多人，个中已有51人顺利拿到offer。
接下来，三顾人才将进一步扩大平台人才类型，除了技能人才之外，还将引入互联网产品、设计、运营等方面人才，并将面向人才端及企业端进行线上推广，测试人才获取本钱，提高平台匹配成功率。
/The End/
编辑 韩正阳 校正 褚琳冰
