本报 李媛 北京宣布
从成人编程转型到少儿编程培训的达内科技正面临着多方寻衅。近日，达内时期科技集团有限公司（以下简称“达内科技”，TE-DU.O）发布了2018年第四季度及整年财务报告。报告显示公司第四季度营收为6.15亿元，同比下滑0.3%，净亏损1.64亿元，2017年同期的净利润为7460万元。2018年整年营收22.39亿元，同比增长13.5%，净亏损5.98亿元，净资产收益率同比降落504.65%。
“2018年是达内的转型年和成本的投入年。”达内科技干系卖力人在回答《中国经营报》采访时阐明说：“2018年四季度以来，对少儿业务的计策性发展投入带来研发、人力等本钱增加。2018年毛利润为13.2亿元公民币，同比低落4%。达内财报显示，毛利率低落的紧张缘故原由之一是少儿业务的大力扩展导致的计策性亏损。”
巨亏有因
作为海内IT培训的第一品牌，达内科技之前紧张是针对成人培训，紧张培养面向电信和金融领域的Ja-va、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、PHP、嵌入式、软件测试、ui、网络营销等11大课程方向中高端软件人才，达内科技先后得到美国国际数据集团IDG、集富亚洲JAFCO ASIA、美国高盛银行的三轮投资。达内科技已经于2014年4月3日赴美国纳斯达克成功上市。
而2018年被认为是达内科技的转型年和成本投入年。
在成人业务方面，2018年，达内科技先后与200所大学通过特色班模式，建立了200多个大学校园内的实训基地。通过这种模式，达内科技招募了25000多逻辑学员。等到这些大一、大二的学员走入社会，参加培训时最快也要在两年后，即他们的培训和收入将会推迟到2020年和2021年才能完成和确认。这种共建特色班模式在2018年的招生人数中已经占比高达80%。
“以是，虽然渠道业务招募的学员数增长超过100%，但权责收入的增长远低于招生人数的增长，使得渠道业务为我们带来了权责和现金收入的双重亏损。”达内科技方面表示。
全体2018年度，达内科技在少儿业务上持续保持积极的扩展策略，“在青少年编程领域，达内科技该当是最早开始动作的，2015年12月，达内科技就在北京大钟寺开出了青少年编程的第一节公开课。2016年，曾提出将投入1亿元做青少年编程。”在线教诲百家讲坛发起人、资深教诲专家马永纪见告。
查阅干系资料显示，2018年度内新增开设少儿中央已达118家，截至目前少儿中央数量达到了148家，覆盖了全国53座城市。据达内科技最新财报数据显示，2018年四季度少儿业务招生产生的现金收入占全集团现金收入总额约27%，少儿业务的收入比重在稳步提升。
“在财务确认方面，由于美国司帐确认准则和海内财务确认规则的不同，按海内财务规则，达内的现金流仍旧是很充足的，足以支持达内业务的连续高速发展。”达内科技方面表示。
遇盈利难题
北京童程童美科技有限公司（以下简称“童程童美”）是达内时期科技集团有限公司百分之百持股企业，也是达内青少年编程培训品牌。据理解，“直营+收购”是目前童程童美业务扩展的紧张办法。2018年3月，达内科技曾斥资5820万元收购了青少儿机器人培训机构好小子，好小子旗下共有26所直营学校和30多家加盟校，这为童程童美的发展壮大供应了一定的现实根本。
达内科技方面认为，“直营+并购”只是达内在阶段性发展的主要办法。目前直营仍旧是达内科技最紧张的扩展办法，也会择优并购企业。
“达内科技少儿业务有自己成熟的管理运营体系，在加盟校的管理上形成了以好小子为中央的加盟校运营管理体系，达内供应了一定的支持，同时也须要韶光上的磨合。”达内科技方面表示。
在外界看来，从成人培训转型到青少年培训，达内科技要面临很大的寻衅和压力。“最大的寻衅是成人IT培训与少儿编程教诲目的性不同，成人学习IT技能是为了找事情，比如所谓的中关村落“码农”，而少儿编程属于兴趣教诲，宣扬上都是侧重于所谓的培养孩子的逻辑思维能力，但是考试没有涉及此方面内容，以是难以证明其课程的有效性。”王者少儿编程CEO杨康对说。
马永继认为，通过收购或者是开直营店这种比较传统的线下招生培训办法来推进青少年编程项目，对达内来讲是一个线性增长。“便是投入了更多的资金，培植更多的店面，会有相应营收的增加，但这始终是一个线性的增长，而不是几何级的增长。部分成本侧重线上编程培训便是由于其本钱没有线下投入大，获客及收入增长又随意马虎形成几何级增长。”
“线上机构可以一个月做到千万营收，一年能做到过亿元。而线下机构，一个校区的每个月能达到100万元营收的不多，而新校区的预备（从选址、招聘、培训）须要几个月的周期。从韶光效率上来看，线上的机构能够快速达到巨大规模，而线下机构则须要几年，而且要办理的问题更多。”杨康指出，但线上教诲也存在两个弊端，一是传授教化体验没有线下好；二是获客本钱太高，乃至超过学费的50%。
在青少年编程领域，行业较为关注的是它的盈利模式，由于编程还未成为刚需，“虽然郑州、重庆、南京等地都出台一些政策，包括浙江也已有政策出台，但是间隔向青少年编程成为刚需来讲，还在进行时。”马永纪说。
此外，家长圈对少儿编程西席也有很多诟病。“行业的确存在这个问题。首先，少儿编程老师不须要西席资格证；其次，达内最重视的还是营销，属于营销驱动型企业，内部老师基本不会升职，市场职员升职快，这也造成了好老师的流失落。”杨康透露。
强手入局
如今，少儿编程赛道将面对更为激烈的竞争，新东方、好未来两大巨子都纷纭觊觎这个市场。“新东方、好未来对这个领域都是有关注，尤其是好未来，在环绕‘我的天下编程教诲版’的投标上没有得到成功，而是选择收购了以色列的playcodemon-keyd编程猴子项目。相信不会用很永劫光，该当能够看到未来在青少年编程领域新的发力。”马永纪说。
而就在近日，业内人士透露，京东教诲代理微软的“我的天下”青少年编程项目将会发布，业内普遍评论这将是青少年编程领域又一个天下级的重量选手。未来，在青少年编程领域会有更深入，更精彩的竞争和发展。“京东教诲通过‘我的天下’进入青少年编程领域其计策意义更大，这更符合京东的聪慧城市，以及未来人工智能等发展的侧重点。”一位靠近京东教诲的业内人士评论说。
随着京东等重量级企业的加入，无疑给达内这样的传统型公司带来了更大的寻衅。
而达内科技方面认为，编程能力从少儿抓起一贯是达内坚持并认为精确的方向，其实在国外发达国家对付“编程从少儿开始”的理念和行动远超过中国。“达内科技欢迎像新东方、好未来这类企业进入到编程的赛道中来，这对行业的发展和学生家长对付少儿编程的认知提升都十分有利。”
目前，少儿编程还尚未得到学生和家长的普遍认可，未意识到其教诲代价，这就须要做跟多的教诲和知识的遍及事情。
除了上述寻衅之外，对付少儿编程领域还存在很多问题，“少儿编程作为新兴兴趣教诲，市情上大部分的少儿编程机构的课程都大同小异，课程研发难以建立壁垒。”杨康认为，从短期来看，这个赛道获客的多少最主要，但长期来看，课程好评度、本钱掌握更为主要。对付达内来说，最大的寻衅该当来自于其从成人到少儿的转型，加之快速扩展，公司的管理和运营能力是否能够迅速跟上。
“最困难的时候实在是在2016年和2017年，那个时候转型青少年培训，职员连忙扩展，目前童程童美这边的职员已经占到我们职员的40%。而那两年管理流程，课程打磨，职员招聘等等都面临很大的压力。到了2018年，童程童美扩展了100多家店面，这背后还有标准化流程提炼复制等问题。”一位达内内部人士对说。
达内科技是否能像其创始人韩少云所期望的那样，依赖“三驾马车”即社招、渠道、少儿三大板块在2019年全部实现现金盈利，还须要闯过更多的难关。
