保险业务员通过网上平台获客的效果怎么样
保险业务员通过网络展业效果怎么样？
感谢官方邀请。这个问题只有一个答案：保险网络展业效果怎么样，关键看个人能力。
保险公司的培训系统，把签单的流程分为好多精细化的流程，获取客户的渠道也是多种多样。比如缘故法、陌拜法、区拓法等等。
网络展业属于‘网络获客经营’，它是一种获客渠道。渠道有了，还得搭配精细化的流程。比如你开发陌生客户，和开发缘故客户，流程肯定是不一样的。而保险网络展业也有相对应的系统流程和步骤。
那为什么说最终的效果要看个人>本领/span>呢？我说个真实案例（这个客户就是我小姑子）。客户想买保险，在某网站（或平台）留下了自己的信息，想要给孩子买保险。
两个保险业务员看到了这位客户的信息，都进行了追踪。但结果是不一样的，第一个业务员打了一通电话，聊的不是很好，最后连客户的微信都没加上；第二个业务员先通过短信介绍，又打了一通电话，和客户聊的很好，成功约见，不仅给孩子上了保险，还给客户和他老公也办理了。
咱们先来说说网络客户的意向。如果你说网络客户是有意向的，那他为什么不在第一位业务员那里签单呢？如果说网络客户是没意向的，那他为什么在第二位业务员那里买了3份保险？
我们可以对网络展业和网络客户做一个简单总结：
1、网络客户的意向是动态的，面对不同的业务员所呈现的意愿是不一样的；
2、网络客户是潜在客户，是需要挖掘的，和线下一样需要系统化的流程来开发。
3、与其开拓获客渠道，不如提升个人专业能力；专业能力过关的从业者，无论线上线下都是吃香。
网络获客的专业化流程是怎样的？
在保险公司工作过的肯定知道，无论哪家公司，都会进行系统性的销售技能培训。比如《专业化销售流程》。因为每个公司的培训体系不一样，虽然课程名字一样，但培训内容也会有所差别。
网络客户开发也需要这样的流程。我把它总结为5步开单法。
1、沟通>预备/span>
如果你和客户的主要沟通是在微信上，你就要完善你的微信，打造好自己的专业人设。包括改名、换头像、开放权限、展示内容。这个步骤是为了获客做好提前准备。
2、获客
确定自己获客的平台，比如贴吧，论坛，第三方平台，公众号等等。获客后应该以哪种方式接触，用哪种方式邀约？怎么样的邀请话术才能提高成功率？这个步骤是为了接下来的初次面谈做准备。
3、初次面谈。
初次面谈是为了和客户建立联系，让彼此了解认识的过程。很多人网络展业都在这一步犯了错，太急功近利，初次见面就谈保险。其实不必这么心急，在这个流程里，要如何与客户接触，应该聊些什么，如何找到下次拜访的借口，如何通过聊天确定客户的意向是要注意的。这个步骤是为了以后的产品说明做准备。
4、产品>阐明/span>
面对不同属性的客户，要用哪种方式进行产品说明？是手动计划书好，还是自动版的好？产品说明的最好逻辑是什么样的？在产品说明时需要注意哪些问题？如何通过产品说明发现客户的最佳促成时机？这个步骤是为了最后一步做准备。
5、促成签单
哪些小动作暴露了客户的想法？当客户做什么的时候我们可以促成？网络展业最好的促成话术是什么？签单成功后如何有效的让客户进行转介绍？如何批量开发客户的交际圈？如何让客户与产生反馈并成为影响力中心？
这些内容因为篇幅有限，不能详细的给大家解释。不过目前我在做这么一件事，就是打造首个国内《网络获客服务标准流程》手册。网上获客、签单在不久之后肯定会成为潮流，就像之前的淘宝购物一样。这个时候做好准备，以后就能放开手的批量开单了。
很多同业在网上也经常遇到客户，但是客户没在自己手里签，就觉得可能是客户意向的问题。其实不然，主要是因为没有重视到线上客户也需要专业化的流程，一步一步的进行引导和开发。还是个人能力的问题。
保险网络展业的一些小>发起/span>
1、不管是线上还是线下展业，面谈才是最重要的。网上获客的客户，只是来源不一样而己，最好还是要约见一下才好开发。如果你确定不能和客户面见，那就打造你的微信人设和朋友圈人设，现在好多保险公司都可以微信签单了，工作做到位，异地签单一样可行。
2、多尝试获客渠道，直到确定一条道，就一直走下去。我之前也试过贴吧获客，公众号获客，但效果不怎么好。现在网上第三方平台也挺多的，提供获客服务，缺点就是要花钱。比如智保网，我就是他们的Vip，一个月1000多确实不便宜，但好歹自己能有收获。16个客户，只要随便签一单就能回本。
3、网络客户可以再开发。主动在网上问保险的客户，其风险观念、保险意识已经是比较好的了，所以签单不是终结，争取批量开发。因为什么样的人就有什么样的朋友，他们周围的客户资源不会太差的。如何让他们愿意给你转介绍，这个需要你动点心思。反正我是订购了不少精美的保险订制礼品。
4、多和成功的人交流。早在我们公司可以微信签单的时候，我就开始钻研如何开发网络客户了。费了不少精力，效果不是很好，就放弃了一段时间。有位同事在网上签单特别厉害，我就去跟他学，通过学习才知道，并不是网络客户没意向，是我个人方法不得当。所以多和优秀的人沟通，真的是有进步的。
就这么多吧。心思用在哪，回报就在哪。你既然提问这方面的知识，说明也是想要开发网络客户了，先预祝你成功。我的《网络获客服务标准流程》手册还没写完，所以暂时不能给你分享，但愿我的回答能对你开发网络客户提供一些思路吧。
我是保险狼，致力于让保险更简单、更实用、更>风趣/span>。如果你喜欢我的回答，请点赞或分享。也可以来我的公号 保险狼 与我一起交流探讨。对本文持有不同意见的同业，也欢迎在底部留言，让我们共同学习、共同进步。
网络展业只能作为客户开拓的渠道之一。要想持续保持高签单率，不能寄希望于单一的客户渠道。
最好是能找到同质的客户群体，用心经营，精耕细作。例如教师群体、商贩群体、酒店服务员群体、公务员群体等，也就是通常所说的目标客户。
因为这样的群体基本上有相似的工作背景，相似的生活阅历，相似的工作及生活烦恼。只要找到这样一个群体，用心经营，找到他们共同面临的问题，并加以解决。就可以帮助到他们建立起自己的保障体系。事实上很多优秀的保险客户经理都找到了这样的目标客户，并且在认真经营。
人寿保险发展到今天，虽然国家在不断出台政策大力支持保险业的发展，同时媒体也在不断大力宣传，越来越多的人选择了通过保险转嫁来自人生的风险。但是，作为保险客户经理，唯有认真经营你的目标客户群体，才能够让你的保险道路越走越远，越走越宽！才能够帮助到更多的家庭获得保障！
我也是保险营销员，在这方面我也有很多困惑，很多网上商城签约之前能给你介绍多少多少增员，客户，等签约完就给你玩消失，我去年就被郑州本地的一个郑州厚一科技有限公司忽悠，准备说被他的业务员忽悠，投进去一万多，然后就没有然后了。还有各种第三方网络招聘，都是给你撒的各种诱饵，诱你上钩，厦门是他们的老窝，估计几百家。还有的网站是资源重复利用，同时给很多家或者从其他网站瓢取过来的。你给客户打过去，要不不搭理你，要不就说买过了，要不就问你你是第几个给他打电话的。这时候你是不是可郁闷，根据我的过往得失，我还是有几点建议的。
第一，提升你的专业知识，一定要透，专业，理念，知识，产品，基本法，随手拈来，这样纵使网络增员真的给你介绍客户，你也可以手到擒来，说不定还能签大单。
第二，提升你的心态，不要寄希望于你的网络渠道，他们业务员忽悠的再好，不出结果白搭，所以一定要扩充你的渠道，包括网络，招聘会，小区，转介绍，缘故等。
第三，寻找合作伙伴，俗话说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，红花更需绿叶配。你们俩优势互补，实行强强联合，第一出去展业，可以有个照应，。第二，给客户沟通过程中可以相互剖析优缺点，实现再次学习与进步。第三，你们面对多个客户可以应对自如，而不是捉襟见肘，忙不过来。
第四，行业前辈说过这样一句话，大单来自大量的保单，所以不要寄希望于一上来就能签大单，服务于大量的客户，凭着你的专业，热情，相信不止一次出现大单。
第五，继续率是考核你这个业务员是否优秀的前提，第一年签很多单子，第二年，续期收不上来，保险公司也会干掉你。网络增员能很好的避免这一点，只要你足够专业。
第六，明白你的需求，到底是增员还是业务，有的说，我两个都需要，那可以，合作的网站他的优势是什么，打造个人品牌，给你增员，给你介绍客户。所以一定要明白他们的优势，不要听业务员忽悠，确实他们啥都干，但是，效果呢，会很差强人意的。
希望我们以后多多交流，共同服务更多的客户。为千万家庭送去亿万保障！加油！
通过网络平台来帮保险营销员拓展业务怎么样？
网络平台上保险代理人与投保人是以隔空对话的方式进行交流的。而保险销售需要保险代理人通过一对一的讲解产品，回答客户的各种提问，演算交费的年限，之后才能签单。网络平台难以做到这些。特别是一些复杂的保险产品，如重大疾病保险，什么可赔？什么不可赔，即使面对面沟通，都难以搞懂，网络平台更是隔靴搔痒。且容易产生误导。
此外，保险代理人不仅是销售保险产品，更是通过销售，提高人们的保险意识。网络平台的交流难以触及到这个层面。
所以，网络平台对于销售复杂的保险产品而言，是不合适的。
感谢邀请。说道互联网平台获客是一种现在必须面临的选择方式，如果你在线下发展不理想，无疑线上是一个考虑的出路。但是选择哪个平台用什么样的方式进行获客自然效果也不一样。这个问题就要从这三方面进行回答。
首先关于互联网获客的平台：
1.自己建站，包括网站、微信公众号，贴吧论坛等，首先说下这种形式是基于搜索关键字收录获得展现，那么就需要你要有大量的时间跟精力去撰写相关保险软文，吸引客户，想要看到效果必须是有爆款文章，让很多客户能够看到。这就涉及到SEO方面的技能，如果没有请放弃。
2.微信、社交平台等，以发布优质内容的方式吸引客户的形式获得效果，说道微信获客效果还是比较容易一些，可以坚持长期进行，微信获客无疑就是考虑怎么添加大量好友，如何发文吸引，怎么进行沟通跟促成的操作。
3.加入一些现有知名的平台进行宣传，比如保险岛、同城保险这类的，这类平台凭借多年运营，模板化操作，很容易帮助一些人在网站上获得相应的展示，并且提供一些本地的精准客户，但是最大的问题就是区域性比较强，而且狼多肉少，费用也很高，我不是很推荐。
4.通过自媒体展现，这个无疑是现在最好的方式，不仅可以获得平台的额外补助，还能建立自己的IP，至于采用什么方法就要因人而异多学习。
无论是通过什么方式，选择适合自己能力或者是有这方面能力的，如果没有就不要贸然尝试，效果甚微。前期进入很重要，保险行业代理人的队伍是十分庞大的，关于现在下线获客越来越难的问题是行业普遍的问题，所以无论何种线上渠道都会有大量的从业人员在做，而想要获得好的效果你就要比别人更专业，无论是从形式、内容还是个人魅力上等等。只有成为该渠道的头名才有获得利益的可能。
品牌营销策划方案如何通过网络营销实现
作为一个品牌运营官来答一波。
品牌这个词，对很多微小企业来说没什么概念。总觉得太高大上，不好做，不会做。其实品牌营销没那么复杂。
1、百度霸屏打造知名度
（1）官网：企业要建议自己的官网，通过SEO做好网站排名，再利用网络推广做好外部宣传。
（2）软文：关于本公司的基本情况、经营业务、参与活动等，能够在文章中体现出来，并且通过SEM将文章霸屏在首页。
（3）行业网站排名：优化自己企业在行业网站中的排名，以此得到更多业内人士的关注。
（4）百度百科：这个不用说了，正经的企业都要去做的一件事，这是对外最官方的凭证，此外，还有互动百科、360百科等等，都是一个道理。
2、社交工具打造好口碑
（1）微博：作为时下最热门的社交软件，对新闻传播速度之快，也成为了众多企业必备的对外宣传工具。
（2）微信公众号：这个不用多说，基于微信的强大用户量，就决定了公众号的重要地位。关于企业的任何新闻都可以发在这里，便于传播。
3、全网营销打造信任感
现下，不论是百家号、头条号、搜狐号等自媒体号，还是抖音、快手等短视频，都是很多企业跟上消费者潮流的重要工具。
永远讨好消费者，消费者需要什么，我们跟上步伐，去提供什么，就是最好的营销。欢迎喜欢品牌营销的朋友在评论里和我交流。
随着社会不断的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中，但是随着人们接收信息的平台增加，人们就会对邮件关注度有所下降，那么进行邮件群发就需要一定的技巧。企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，就需要在邮件标题上花费更多的时间，去抓住客户的心。
一个好的邮件标题，会让客户认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还能决定客户是否能点开邮件内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。那么如何选择一个好的标题呢，Rushmail分享三种群发邮件标题的类型。
（一）、选择相应的目标人群
可以从不同的角度去分析自己的产品，明确点出层级身份，并且挑选出相应的目标人群，去选择合适的标题。
例如你产品是卖中年男性服装，主要消费人群是中年男性，标题应该站在中年男性的角度去起标题，而不是站在女性的角度去斟酌标题-------中年男士必须选择的一款衣服；
又或者说你产品是属于青年的书籍，受众人群主要是青少年，那么你的标题就没必要写出中年人会感兴趣的标题-------属于青年你的是否拥有自己的一本书。
群发邮件的标题可以通过产品受众目标以及产品的主要特性去编写，Rushmail邮件群发平台可以根据目标人群去筛选出相应的目标邮箱地址，大大提高邮件的点击率。
（二）、如何吸引目标人群
如何起一个能吸引目标人群的标题也是很重要的。换位思考一下，写邮件时想一下，邮件能为目标人群提供什么？多写一些与目标人群利益相关的邮件标题。
如果商家有很大的优惠活动或者买多少赠送多少，在标题上要主要突出活动的优惠程度，可以在标题上直接说明该产品的折扣或者优惠多少，让目标人群更直观更主题的看到活动的优惠力度。
如果是一家买服装的商家，可以从商品好在哪里去写标题，“某某服装，充分展现中年男性独特的个人魅力”，也可以去利用明星的人设：“某某明星同款，你还不入手一件”。
（三）、通过标题，传达完整的邮件内容
据Rushmail的后台数据统计，有超过大部分的目标人群只看邮件标题，而不是去点开邮件内容，所以尽量在能在标题中体现出邮件内容的概括。
如：某服装商家在做产品促销活动，邮件标题为：“XX服装低至三折，只限两天”；
又或者：某家卖车的商家，邮件标题为：“选择XX牌汽车，让你驾驶更安全更省心”。
标题中包含产品的品牌以及介绍购买品牌的好处，能通过标题传达完整的邮件内容，让客户看到你的标题，就对你的邮件内容感兴趣。
邮件营销选择一个好的标题，可以通过Rushmail邮件群发平台的后台数据统计功能，不仅能精准统计到邮件的送达率、打开率以及点击率等重要数据，还能对邮件进行跟踪，具体到哪个用户打开邮件、客户IP、地区等数据都可以精准统计得到。
