当时这个问题把我问住了。我当然知道壳木，由于它常常涌如今游戏出海的干系榜单上，但对付它的详细情形，我知之甚少，由于这家厂商近两年很少得到媒体的公开宣布，而其母公司神州泰岳在财报中供应的信息也比较有限。
那位剖析师之以是想理解壳木，是由于这家厂商的外洋游戏业务在最近半年，呈现出明显的增长势头：
它的两款产品《Age of Z》和《战火与秩序》在今年2-5月持续位列SensorTower出海手游收入榜Top 30。有两款以上产品同时在榜的厂商，除了它之外都是熟面孔：腾讯、网易、莉莉丝、FunPlus和心动。
据知情人士透露，近期《Age of Z》在外洋市场的月流水已超过1500万美元。要知道，SLG是外洋竞争最激烈的品类之一，为什么《Age of Z》能有这样的表现？为了探求答案，葡萄君近期体验了这款游戏，并和几位靠近壳木的人士聊了聊。
成熟框架下的玩法领悟和品类进化
整体而言，《Age of Z》能有现在的表现，与其选择的末日生存题材息息相关。上述5月出海手游收入榜里同时涌现了3款末日生存题材的SLG，解释这一题材对付外洋玩家有着相称强的吸引力。
游戏内剧情展示
而《Age of Z》的玩法体验大体可以用两个词概括：玩法领悟、品类进化。
先说玩法领悟，《Age of Z》在传统SLG框架下，领悟了塔防PVE、人物养成等多种玩法元素。在此之前，带有丧尸元素的塔防玩法被广泛运用于买量广告当中。或许是不雅观察到了干系趋势，《Age of Z》就在游戏中加入了塔防PVE关卡。
为了让玩家更主动地在SLG里玩塔防，游戏不但在前期勾引任务中，多次哀求玩家通过特定的塔防关卡，同时还将塔防的关卡褒奖设置为等级履历和加速卡——二者都能帮助玩家提升SLG主玩法的发展进度。
此外，就个人体验而言，塔防玩法还能调节SLG的游戏节奏，由于玩家在等待建筑、科技升级的时候，都可以通过寻衅关卡消磨韶光。
再说品类进化，《Age of Z》基于壳木前作《战火与秩序》，对SLG的玩法机制做了一些细微的调度。比如游戏调度了资源产出和花费的规则，玩家在己方领地采集资源可以得到额外的加成和加速效果，在其他同盟领地上采集资源则须要交纳一部分税收，以此推动同盟之间形成博弈。
再比如游戏对战斗过程的选择性可视化。PVP战斗过程玩家全程可见，便于在同盟玩家战斗时施以援手，而PVE战斗过程则被极度简化。这样既保留了多人PVP战斗时掌握沙场机遇的乐趣，又避免日常重复的PVE战斗让玩家产生厌倦。
而在付费设计上，《Age of Z》相较于传统SLG则更加风雅化。游戏按玩家可能的消费诉求，分不同维度设置了大量阶段性的、限时的小额礼包，并为这些小额礼包设置了额外的露出位置，以此提升玩家付费转化的可能。
从App Store商店的内购分布看来，这款游戏的中小R比例或许要高于传统SLG。
《Age of Z》韩国App Store热门内购分布
此外，游戏进一步降落了玩家的操作门槛。比如玩家只须要摇一摇手机，就可以网络城市内的所有资源，避免类似传统SLG中的重复、机器性的操作。
网络全部资源只须要摇一摇手机
通过这些题材和玩法等方面的调度，《Age of Z》在SLG既有的成熟玩法框架根本上，优化了玩家的游戏体验，降落了玩法门槛，并通过小额付费设计吸引更多中小R的参与。这大概是游戏取得当前市场表现的主要缘故原由。
对SLG有近十年积累的手游厂商
通过查阅神州泰岳过往的财报，及干系人士的先容，我大致勾勒出了壳木的发展脉络：
壳木成立于2009年8月，早期定位于为外洋市场研发和发行手游。由于这家厂商在外洋市场紧张利用的品牌名称为Camel Games，以是在海内注册时就利用了「Camel」的音译「壳木」。
成立前两年，壳木共推出了11款手游，个中9款得到过Google的环球推举，但这家厂商真正在商业上取得打破，是通过2011年底上线的3D策略游戏《小小帝国》。《小小帝国》当时月流水一度超过千万，帮助壳木吸引了成本的关注。2013年，神州泰岳作价12.15亿元收购壳木的全部股权。
《小小帝国》
此后两年，壳木陆续推出过几款策略卡牌和休闲游戏，但市场表现都不太空想。于是2016年，壳木决定重新聚焦于外洋SLG游戏的研发和发行。
这次计策调度带来了转机。2016年4月，壳木的《War and Order》（《战火与秩序》）在外洋上线。截至当年12月末，这款游戏的单月流水超过6000万公民币，年收入超过2.1亿元。此后三年，《战火与秩序》年收入分别为5.6亿、5.58亿和5.7亿，成为壳木营收的绝对主力。
《战火与秩序》
2018年底，壳木的SLG新游《Age of Z》上线测试，2019年3月正式在外洋市场推广。如今，这款游戏该当已经接棒《战火与秩序》，成为壳木新的营收主力。
回顾壳木的发展进程，SLG始终扮演着关键的角色，而这家厂商前前后后在SLG品类，已经积累了近10年的开拓履历。《战火与秩序》制作人曾见告我，研发团队研发和运营《小小帝国》期间，在包体大小、资源掌握，以及对外洋SLG类用户的理解等方面积累的履历，在后来优化《战火与秩序》时帮了不少忙。
而就我个人的游戏体验而言，《Age of Z》则是壳木基于《战火与秩序》研发和运营履历的再度成功。这款游戏继续了《战火与秩序》中很多玩法体验向的优化设计，并保持了壳木SLG产品一向以来的小包体：《Age of Z》安卓版包体只有200多兆。
从《战火与秩序》到《Age of Z》，还能看出壳木对SLG品类趋势变革的嗅觉。无论是题材的转变（从西方中世纪魔幻到末日生存），还是对玩法调度和领悟，壳木的几款SLG产品差不多都踩在了玩家偏好涌现变革的韶光点上。
考虑到大部分SLG产品在上线20个月后，月收入才会达到峰值，《Age of Z》未来一段韶光内的月流水，可能还会连续增长。而目前，壳木的在研产品中还有几款SLG产品，如果这家厂商后续能持续依赖SLG取获胜利，那无论是主动还是被动，这家厂商或许都将得到行业内外的更多关注。
参考文章：
https://tech.sina.cn/i/gn/2014-06-09/detail-iavxeafr2817361.d.html?from=wap
http://www.nadianshi.com/2017/12/190222
http://info.ruc.edu.cn/news_detail.php?id=1164
