在分享中，她提到团队作为一家做社交、内容分享、电商导购的自媒体公司，如何完成首款游戏产品的立项。以及如何通过后续的调优、测试和持续迭代，将产品做到了4个月累计流水5000万的成绩。
以下为润色后的演讲全文：
我是《动物夜市》游戏团队的策划小白，非常愉快能来公开课和大家做分享。
《动物夜市》算是团队的第一款产品。大家能够看到里面有一些不太正统的游戏创作手腕，也有一些我们踩的坑，还有一些是创作团队的执念。
我们是一个有根本、无履历，但是又有那么一点情怀的团队。公司成立于2004年，在做《动物夜市》之前，我们是一家专注于做社交、内容分享、电商导购的自媒体公司，算是做过长沙最大的一个本地社区，包括后面做"大众年夜众号、短视频、直播，在全网也累积了大约有几百万的女性粉丝。
公司除了老板、制作人和数值策划之外，大部分都是女孩子，以是我们在微信生态社交，以及对付女性用户心态的理解上面，有一定根本。
从游戏开拓层面来说，我们则是一群小白。游戏的制作人之前是做互联网的产品经理，程序员之前是做互联网PHP的，临时学的Cocos，美术也是第一次来画游戏的原画，我自己之前是做"大众年夜众号和直播的。
后来我们总结为什么能把《动物夜市》做出来，并且能够取得这么一丁点成绩，我以为很大的缘故原由是，全体团队对游戏的热爱，以及事情上对细节的追求。
下面跟大家分享一下，《动物夜市》是若何去立项的。
最开始面临赛道选择的时候，我们问了自己三个问题。第一是做什么用户。我们也听说男生eCPM、付费非常高，但是作为一个跟女性粉丝打了十几年交道的团队，去做一个自己并不善于的用户领域，用长沙话来说，便是太霸蛮了。以是我们决定去做一款偏女性向的游戏。
第二是做轻度还是做重度。由于越重度的游戏，框架越繁芜，美术量也就越大，随意马虎踩的坑也就越多。以是我们还是决定从自己出发，第一款游戏还是做个相对来说比较偏轻度的。
末了便是游戏类型的选择了。靠故事、美术、游戏氛围去打动用户，是我们做内容出身的人想要做的一个事情，也以为这是未来游戏的方向。
一个拥有美好的天下不雅观，精彩的故事情节，精细的游戏画面的游戏，它是能够像一个文学作品一样流传非常久，也能够给用户带来一些精神上的知足。
最开始我们决定做一款RPG，但是在研究了很多游戏之后，以为以当时团队的能力还比较难hold住，以是末了选定了更随意马虎落地的品类，也便是仿照经营。
那么选定赛道之后，做什么题材，我们谈论了将近一个月的韶光。长沙有一个别称，叫做祖国的脚都，以是小伙伴发起说要不要去做一个足浴的仿照经营，或者更贴近我们生活一点的，办公室的仿照经营，或者梦幻一点的，动物园、游乐园......但是这些题材都由于各种缘故原由被否掉了。
大家有没有听说过长沙的文和友？超级文和友就在我们公司的楼下。有天晚上，我们在会议室头脑风暴的时候，就看到楼下文和友排队的长长人群，就在想，为什么不做一个关于夜市的游戏呢？
去过长沙的小伙伴都知道，长沙的夜市文化非常丰富。而这个题材相对也比较少见，同时也非常贴近生活。但在做的时候，我们又希望能够做得梦幻一点、可爱一点、分歧凡响一点。以是我们把夜市的角色从人换成了可爱的小动物。
实在动物题材是一把双刃剑。我们之前做过短视频，知道什么样的素材比较爆量。但很多热门的梗、热门的话题放在动物的身上，就没有那么有吸引力了。以是这个题材也对我们后面的买量素材的制作提出了更高的需求。
先给大家看一下《动物夜市》最初版的样子，全体建筑都是仿造文和友来做的设计。
初版的玩法相比拟较繁芜，玩家须要从店外去招揽顾客，然后再进入到店内进行流水线的制作。制作须要花费食材，而食材的得到须要跳转到菜市场，通过小游戏得到。玩家玩了一段韶光后，就会以为特殊累。
盲目堆砌玩法不仅仅会造成游戏节奏的混乱，而且会让玩家体验非常不流畅。
然后初版的店内场景的都雅度、意见意义性实在也都没有达到我们的需求。那么一样平常情形下，该当在这个版本上面去做迭代、做优化。但是我们做了一个让非常多的人都不理解的行为。
在2022年7月，经由了多次谈论之后，我们决定把当时已经初具规模的《动物夜市》全部推翻，包括游辱弄法、画面、UI、角色等等，相称于只保留了《动物夜市》的名字，重新再做一款新游戏。由于我们以为一个从根本上有问题的产品，再怎么修正也只能从50分改到70分，它是没有办法改到90分的。
我们在2023年1月份的时候，上线了新版本，好比今看到的《动物夜市》会更加大略一点，只须要无脑地去点击、升级、合造诣行了。
当时内测的时候，公司内部有很多不同的声音，有很多小伙伴以为上个版本会更好玩一点。但改版之后的测试数据见告我们，成功了。
APP在TapTap上面的次流，从40%增长到了65%，游戏时长从30分钟上升到了60分钟，人均广告次数达到了15次+。正如之前说的，我们是一个缺少履历的团队，但是也正由于缺少履历，以是能够让我们在做游戏的时候，有一些跳脱传统思维的东西，有一些不一样的东西。
后来我们从APP转向小程序的时候，根据小程序的用户属性、测试数据，在玩法上面又做了进一步的调度。
首先，最初版本跟市情上很多的游戏一样，只要知够数值需求后，玩家就可以依次解锁游戏里的店铺装修，但我们自己在操作的时候，就觉得这个操作不足爽。玩家看一次广告只能解锁2次-3次，乃至到中后期，他看一次广告，他都解锁不了一个装修。
所针对这个问题，我们调度了很多版数值，但都没有从根本上办理这个问题。游戏里的装修资源非常有限，如果调度不好，很随意马虎丢失这个环节的广告次数。
我们末了在一些外洋放置升级游戏上面找到了灵感。我们考试测验把单次升级化整为零，拆分成10次，这个做法不仅仅拉长装修升级的养成线，还能让玩家爽感翻倍。
再来看第二个，菜单的修正。最早的版本，菜单用的是游戏里唯一的代币胡萝卜去进行养成。但是玩家在店铺的装修升级这条核心玩法上，资源非常紧缺。如果这个时候你再用胡萝卜去养成菜单的话，不仅会让全体游戏变得不流畅，而且会让玩家以为比较呆板、乏味。
于是我们全新改版，引入了店长招募、菜品研发等模块，同时还引入了其余一个资源，四叶草。这个四叶草资源跟游戏主进程强干系，哀求玩家必须在推进主线的过程中，利用碎片韶光来网络这个四叶草，来知足它的菜品研发需求。
迭代了几版之后，我们创造这个四叶草的引入，不仅仅能够知足核心广告点的需求，它还同时带动了游戏里扭蛋机、招募顾客和游戏机等多个广告点的提升。
上线第二条街的时候，我们跟腾讯优选团队互助了。根据优选供应的大盘数据，横向比拟了我们游戏的各项数据，再结合优选的发起之后，我们引入了让泛玩家可接管的玩法，比如说停车场、酒店，同时还引入了一个新的代币，叫做金萝卜。
这个改版既不会影响游戏主线的体验流程，它也不会造本钱来数值和货币的通货膨胀。小程序版本上线之后，通过以上玩法的迭代，人均勉励视频的次数从8次增长到了15+，涨幅超过80%。
再给大家分享一下我们美术方面踩过的坑和结过的果
市情上大多数的仿照经营，大家会创造基本上都是做一个正面的形象，头身比比较统一，角色动作比较单一，方便快速迭代。但我们为了让全体画面更具表现力，人物形象更有特色、个性，并没有去规定它的头身比，高矮胖瘦都可以看到。
但《动物夜市》的场景非常多，每推出一个新的店铺，就须要根据这个场景重新定制。这大大增加了美术本钱，也限定了游戏人物的迭代。
所往后来我们对前期的美术统一做了优化，制订统一的美术规范，让角色设计比例统一，通用动作进行逻辑归类等方法，办理了这个问题。
最初版的场景是单栋楼的设计，虽然小而美，但看久了，会有视觉疲倦。以是我们在改版的时候，决定把美术重心放到场景上面，结合女孩子都很喜好的网络元素，末了做成了一个多街区+多店铺+多场景的模式。
我们在全体设计过程当中花费了大量的韶光，跟美术团队谈论，也经历了很多次的推翻重画。让很多玩家进入到游戏的第一眼，会以为美术是游戏的亮点。
这家店是游戏里的第二家店铺，叫做奶茶店。我们当时设计的时候，希望给玩家一些新鲜感，以是就想到是不是可以在奶和茶上面去做文章。末了成品把奶牛和茶园都搬到了游戏场景里面，并设计了一些很可爱的小彩蛋。这让该场景成为了目前所有场景当中，玩家最喜好的一个主题。
再来看看海鲜店。海鲜店是第二条街的第一家店铺，非常主要。当时我们的设计理念便是场景一定不能散，要有一个视觉中央，能让玩家第一眼记住。
于是我们想到了德国柏林的雷迪森布鲁酒店，它的大堂有一个全天下最大的圆柱形的水足缸，这个水足缸去年冬天分裂，把整条街都给淹了，还上了新闻。我们以为它非常适宜放在场景里，以是就有了现在这个版本的设计。这家店的设计也是我们目前买量回收非常好的一个素材。
再看一下小戏院。作为第二条街的一个美术亮点，我们最开始是希望设计一个类似于百老汇的大型剧院，以是投入了很多的美术在舞台的表现上面。最开始设计了大约有100多个剧目，后来精简到了二十几个。
个中包含了天下童话、经典影视，包括中国国粹等，并且每个都做了动画。这个店铺的场景粉丝谈论度很高，有粉丝把每一个剧目都录了屏，然后去发社交平台。
同时我们在设计中融入了非常多的游戏彩蛋，杀鸡敬猴、未成年人猴教诲基地，浪荡子以及掉入井盖的NPC，很可爱的兔子店员。
这些彩蛋不仅仅可以引发玩家在社交平台的谈论，对付买量素材制作也带来了很大的帮助，从一定程度上填补了动物题材的短板。
《动物夜市》能有现在这个成绩，跟腾讯优选这个伯乐分不开。一年多前，我们全体团队便是醉心于研发，对付全体发行市场没有理解，直到第一个版本上线后才从零去打仗这个市场。
最开始上线，自己去平台上去自测买量，当时大概每天是2-3万的本钱，能够做到一个4天将近300%的ROI的回收，我们以为彷佛这游戏真做出来了。
那时有很多发行团队来打仗我们，也有团队去做了测试，但测试出来的结果跟我们预期有比较大的差异。而优选作为一个发了非常多女性向游戏爆款的团队，对我们游戏的用户拿捏得非常精准，以是双方一拍即合，达成了一个互利共赢的结果。
在未来，《动物夜市》作为一个轻度游戏，会面临长线留存的问题，为了打破这个瓶颈，我们会去做一些大胆的考试测验。
目前我们在设计一套厨师体系。这个体系会引入卡牌系统，同时增加厨艺大赛来为这个卡牌养成做验证。后期可能还会增加大舆图，包括竞技排名的玩法。全体卡牌的设计会更加偏内容向，而不是数值向。
我们秉承一个理念：游戏要大略、大略再大略。游戏的丰富性不能建立在繁芜操作和理解门槛之上。我们希望这个引入能够坚持前期数据的同时，也能为长流和付费带来提升。
以上便是本次《动物夜市》的全部分享内容，感激大家。
