1. 当一个行业很多年都起不来的时候，就不再须要剖析为什么起不来。
2. 中国SaaS从2015年开始，到现在8年了，依然做一家亏一家。没有一家过得好。这样的行业还有什么好投的？
3. 刚开始的时候，我会去剖析为什么SaaS做不起来，从产品功能，到用户习气，从定制化功能，到账期问题。后来都开始剖析人口构造问题和流沙型社会下的商业环境。再往下就得剖析中华高下五千年……
——《中国不须要 SaaS》
前段韶光这篇吐槽式的《中国不须要 SaaS》在 SaaS 圈里炸开了锅，投资者认同的掷地有声，创业者批驳的此起彼伏。暂时抛开是非不谈，其热闹的场面就足以解释，文章本身一定是道出了些许事实。就像曾经爆火的《吐槽大会》，脱口秀演员们以极其风趣的辞藻和精心设计的肢体措辞，向不雅观众演绎出一些事实原形，说的人和听的人都能得到极大的生理舒适。这背后的核心，还是那些不为平常人时常道出的事实原形，以至于某些事实原形，纵然剔除所有的演出技巧，光是被人讲出来，就能得到极大的笑剧效果。
一、海内 SaaS 不能让你赚到很多钱
考试测验以中国之名开始的论断，何其大，又何其困难。鲜有具有足够胆量和聪慧的个体，能够去给一个国家打上一个标签，抛开放大自媒体传播效率的目的，以及标题的字面意思而言，作者真正在考试测验表达和谈论的到底是什么？
是 “海内搞 SaaS 不能让你赚到‘很多钱’”。
试图“告诫”的群体，是投资人、SaaS 开拓者，以及 SaaS 用户。参与论战的也是这几类人群。比拟的工具，是外洋动辄数百亿美金市值或估值的同类 SaaS。在朋友圈此消彼长的论据输出，无外乎环绕的都是“海内 SaaS 没有赚到钱 vs 海内 SaaS 将来有希望能赚到钱”。
二、SaaS 也有一个生态系统，生态里总有赚到钱的
SaaS 运用并不是伶仃存在，其本身也是处于一个完备的生态系统之中，要看清其到底能不能赚到钱，非得把生态中的每个角色都拎出来看个究竟不可。最粗粒度的生态协作关系如下图所示。
我们考试测验看看一个 SaaS 运用，要推出给用户真正用起来都须要做些什么准备，花哪些钱出去。
当开拓者完成了必要的功能开拓，首先须要做的是挑选一个云平台，将开拓好的运用托管和支配上去，为此须要提前购买诸如域名、做事器、磁盘、数据库、带宽、SSL 证书等等一大堆云平台根本举动步伐做事。
完成这些条件准备之后，用户终于可以看到和访问运用。终端用户开始注册运用，第一步是吸罢手机验证码，背后依赖的是 SaaS 开拓者提前购买并对接好的第三方短信服务，如果注册界面要用户填写个图形验证码或者滑动一个图形滑块，那是另一个第三方收费做事，叫做行为验证做事。如果手机端弹出了获取地理位置权限申请的窗口，意味着运用已经集成了第三方的位置获取类做事，自然也是收费的做事。用户在运用里的所有行为轨迹都会被行为日志类的做事进行数据采集和剖析，用以提升和优化未来的产品体验。
从中确实可以看出，SaaS 运用本身的本钱不低，在分文未赚取的条件下就得付费给云平台和各种的第三方做事。第三方做事依据运用的类型和运用处景自然可以动态缩减，但云平台的用度是无论如何也不可缺失落的，就好比房屋装修可以随意，但房租是万不可少的。
在这样的生态协作链路里，可以看出无论 SaaS 运用本身赚不赢利，云平台是铁定赚了。这背后藏着的还是那朴素的铲子理论：在淘金热中，并不是每个人都能淘到金子，乃至很多人送了命。讽刺的是，末了的大赢家，不是淘金的人，而是卖铲子的人。
三、SaaS 边际本钱递减的技能缘故原由
市场和商务导向的 SaaS 从业者，每每强调 SaaS 的实质为一种新型的财务模型创新，仿佛订阅制的收费办法带来了商业格局的巨变，背后的支撑技能只是随着商业模式进行微调而已。殊不知任何一次工业革命，其背后的缘故原由都来自于技能的升级变迁。作为技能出身的作者，有情由也更故意愿相信，任何当代化可持续的商业成功背后，都有赖于新技能的产生和利用。
关于 SaaS 商业能够成功的实质思考，是能在各种人群中达成同等的。那便是随着用户规模的递增，SaaS 的边际本钱是递减的，并在特定的交汇点具备极强的盈利能力。
SaaS 本钱走向的背后缘故原由，并不来自于商业模式，而是比较于传统软件开拓和交付模式而言的，新的技能模型。这便是本篇文章想要去梳理和呈现的内容。
四、从程序员职业的变革，看市场的变革
程序员圈子里始终流传着各种鄙视链的段子，当然了这些所谓的鄙视链条也是随着商业环境而不断变革着，同时所谓的鄙视更多是程序员相互打趣和自嘲的段子，而不是真的相互歧视，回到笔者毕业的十多年前，当时流传的鄙视链条是这样的：写 C++ 的鄙视写 Java 的，写 Java 的鄙视写 PHP 的，写 PHP 的鄙视写 SQL 的。换其余一种描述也可以改为：写底层代码的鄙视写运用层的，写运用层的鄙视写界面的，写界面的鄙视写网页的，写网页的鄙视搞数据库的。
10 多年前的编程措辞鄙视链，背后的比较逻辑是措辞本身的难易程度以及须要节制的打算机知识综合性哀求，越是难度较大的越排在鄙视链的顶端，同时措辞排位也完备映照了不同程序员的收入，越是末端的越是收入低。
然而比拟如今的程序员圈子现状，编程措辞难易程度并未发生转移，但是程序员现实收入险些是完备掉了个顺序。
1. 搞数据库的：华美转身变成了大数据工程师，随着 AI 的爆火，其收入普遍高于、乃至远远高于一样平常的运用研发工程师。
2. 写网页的：在统统皆 Web 的新天下里，换了新的 Title，不再用 PHP 了，随着 H5 的大潮，成了前端架构师，好的人选各大公司如蚁附膻。
3. 写客户真个：险些要灭绝了，10 年前所有软件公司都须要，10 年后这一工种已经险些到了灭绝的边缘。只能留在薪资很低的传统的硬件公司，写写上位机，下位机代码。
4. 写 C++ 的：职场选择空间大幅缩水，也只有为数不多的大公司才有较为偏高真个报酬还不错的岗位，去做技能底层（内核、驱动、协议等）的优化和研发事情。
5. 写 Java 的：10 年来相对稳定的措辞和职场角色，事情岗位唯一没有发生很大变革的措辞，程序员收入也是没有大起大落，相对稳定的在增长。
不同类型程序员职业的巨大变革，背后缘故原由是运用开拓生态的变革，以至于对不同编程措辞有了不同的市场须要，供需关系的变革，导致了程序员个体间极大的收入差异，是正常的市场调节机制在起浸染。
五、从运用的变革，看市场的变革
（2003 年版本 QQ）
（2023 年版本 QQ）
整整相差 20 年的两个版本 QQ 比拟，单从视觉效果上就能看出极大的差异，普通用户的视角，以前的古董级别 QQ 其实挺丑的，新版 QQ 还怪好看的。除了人们由于审美的提升而带来的运用升级变革之外，如果你要问拿着本日的设计稿，回到 20 年前，让当时的程序员做涌如今的界面效果行弗成？答案因此当时的技能背景，完备弗成也不能这么去干。
从技能角度来解读，这两个版本的 QQ 已经采取了完备不同的界面实现技能。如今的 QQ 客户端技能选型，是 chrome 内核 + nodejs + H5 的办法来实现，大略且直不雅观的阐明是你看到 QQ 界面本色上是 Web 页面。而古董 QQ 受限于那个时期背景下的技能能力，只能采取完备不同的技能路线，Win32 GDI + C++ 的模式。
这两个技能路线在所有方面都可以说是大相径庭，实现本钱、能实现的效果、灵巧性、客户端升级难易程度，可以说新的技能是在这些方面完备优于传统的技能。可以绝不夸年夜地说，要实现通用的 UI 效果，本日和过去要写的代码量是 1 行比拟 1000 行的差别。
尤记得大学期间，进入一家软件企业演习，拿到的任务是实现一个圆角的按钮，根据鼠标的不同状态（悬停、点击、禁用等）展示不同的背景颜色。为了实现这么大略的效果，我得重绘全体按钮，利用双缓冲进行贴图，接管所有 GDI 事宜，同时还要相应调度全体客户端，写了数千行代码，只为实现一个自定义按钮的样式（过于技能措辞，非研发同学可以直接略过）。
QQ 的技能演化，代表了所有过往软件的变革，有兴趣的读者可以打开电脑里安装的各种软件目录，如果能在里面找到诸如 chrome_xxx、xxx_cef 或者node_modules 这样的文件和目录，那么就证明这个运用本身已经 Web 化。这也是如今各个运用动辄数百兆大小的“首恶”，由于其内含了浏览器内核用于渲染 Web 页面，一样平常都是谷歌浏览器内核，这个内核本身非常大。
下面这张图就代表了，如今的运用开拓生态和模式。
六、运用 Web 化，才是 SaaS 本钱降落的真正缘故原由
运用 Web 化大大降落了传统软件开拓模式下的各种本钱，紧张表示在这些方面：
1. 研发周期：跨终端适配本钱趋零，繁芜交互功能实现本钱大幅降落，研发分工更细（以往多为全栈工程师，须要从做事端到前端代码一把梭哈）。
2. 对高端且稀缺程序员的依赖：不哀求程序员节制全局和系统的打算机知识，不须要学习曲线特殊陡峭的 C 措辞或者 C++，不须要节制跨终真个知识。用户侧程序员短期培训即可速成（前端，iOS，Android 客户端）。
3. 客户交付：在线开通账号即可，无需过多适配客户环境（网络，账号，流程）。
4. 产品升级掩护：做事端一次升级即可。出问题能实时办理，摆脱客户真个依赖。
至此可以看到正是由于运用生态和格局的变革，才能支撑 SaaS 本钱模型的现实可能，否则依照传统的软件开拓和技能形态，什么财务模式都是空中楼阁。其余，从当前全体市情上的运用现状来看，无论需不须要 SaaS，中国的软件运用都险些已经清一色的都是 Web 化、SaaS 化的形态了。
本文来自微信"大众号：连续创业的Janky（ID：janky-dsphere），作者：Janky
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