一、
现在很多剖析文章，开头即言：互联网进入下半场，人口红利消逝。
所谓人口红利，从社会学角度讲，是指一个国家的劳动年事人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件。
互联网的人口红利则不同，指的是互联网用户不断增多，企业可以用较小本钱快速得到流量。
这类红利紧张分为两拨：PC时期和移动时期。
如果把1968年阿帕网的出身作为互联网出发点，那么直到2017年第一代苹果出身的这一段韶光，都可以算作PC时期的红利期间。
但随着智好手机这个新物种的出身与遍及，其便携性、丰富性逐渐打败了传统PC端，移动互联网红利逐渐显现。
但人口红利只是互联网扩展初期的分外征象，人的攀升速率怎么拼得过以光速运转的网络？
从数据上来看，截止2018年6月，手机上网用户已达7.88亿，占全体网民的98.3%。移动互联网的人口红利在现阶段已靠近饱和。
就此，一些剖析家开始唱衰互联网，认为相对传统获客办法而言，互联网已不具备突出上风，而在巨子垄断、成本霸占的状况下，互联网企业反而更难崛起。
千团大战、滴滴大战快的、摩拜 VS ofo，互联网上的三大战役，证明了成本为王的真实法则。
剖析家的逻辑是：在互联网红利存在期，中小企业可以借助这股红利，用小本钱快速扩展流量；但随着红利消逝，获客本钱增加，互联网不再具备上风。
如果拆分一下剖析家的逻辑链条，可以得出如下公式：互联网获客本钱增高=人口红利消逝=互联网上风不再（严谨一点的话也可以用“→“导致符号）。
据此，本文提出两个问题：1、人口红利真的消逝了吗？2、互联网的上风仅仅在于人口红利吗？
二、
人口红利分为：增量和存量。
增量
中国最新人口数据显示，2018年中国人口总人数约为13.9008亿，而手机上网的用户仅为7.88亿，仍有将近5亿的人群没有触网。
没有触网的人群中，紧张可分为老龄人群、幼儿群体和穷苦群体。
在三者中，穷苦群体的办理办法在于经济层面，只要相应的根本举动步伐和人为福利水平到位，穷苦群体自然不会傻到分开时期。这部分的人群属于自发人群，只是短缺上网条件。
但指望企业去创造上网条件无异于天方夜谭，企业选择互联网的最大缘故原由就在于其获客本钱，而创造上网条件却在变相增加本钱。因此，要想办理此类问题只能依赖政策和公益。
老龄人群则囿于不雅观念、面子、无人辅导等缘故原由，对互联网望而生畏。纵然在一二线城市已有部分老人熟习利用智能机，但也只是节制大略的微信谈天、浏览新闻等功能，对付网络游戏、电商、打车等功能还尚未触及。
传播学家卡茨曼的“信息沟”理论认为，新技能的采取所带来的利益对每一个社会成员来说并不都有是均等的，打仗和利用新媒介技能和传播内容须要具备干系的知识，这对现有获取信息能力较弱的人是不利的。
对老龄人群而言，互联网并不是他们的原生环境，对付新生事物的恐怖赛过互联网的便利性，使他们成为互联网的执拗抵抗者。
企业想要拥抱这部分人群，须要耗费大量精力和本钱去培养用户习气、改变用户不雅观念，这显然也是不划算的。
幼儿群体则更加分外，由于本身心智发育并未成熟，很随意马虎受到外界滋扰，且电子产品的辐射影响发展，以是幼儿的监控者-家长少有为自家小孩配备手机。
无论是出于教诲或是道义角度，幼儿群体都不应该成为为利使令的目标（轻微分外的可能便是k12在线教诲）。
剖析过后，不难创造，此三类人群都属于计策攻歼地带，换句话说，超出了这个时期所能授予的范畴。想要把互联网更加遍及，只有等待经济水平进一步提高，根本举动步伐进一步培植，以及大批中产、网生一代逐渐发展，全体社会才能真正“浸入”网中。
但这并不代表互联网的人口红利已经消逝，由于目前的剖析样本仅仅代表中国。
互联网是一件环球化的事物，互联网企业也不应该仅局限于海内。海内红海一片，但在印度、日本等东南亚、东亚地区，以及非洲等互联网化欠发达地区，大批的人口红利仍在此处。
小米在印度、俄罗斯的攻击；抖音在日本、欧美的突起；支付宝在境外的遍及…这些都证明了一件事：红海不红，只是眼力太小。
生活在江里的鱼，以为江河便是整片天地，但它不知道这条江连通着大海。
互联网即沙场，在沙场上存活下来的企业，大都具备非凡的战斗力和可实践的运营策略，完备可以以高频打低频的策略，将这套模式复制延伸到其他国家。
这是一片广大的增量市场，并且小企业在个中也存在机会。以我熟习的一家创业公司为例，这家公司连通了日本的民宿市场，替他们搭建小程序及微信平台。
这里出身的新场景是出境游（连通海内和国外的新交界地带），目前携程等OTA平台虽然独占鳌头，但由日本本土自发衍射出的哀求，却处于尚未开垦的处女地。
此类的新场景还有很多，雄霸非洲的传音，瞅准了非洲手机市场升级的态势，找到了它的增量客户。
存量
如果把互联网用户群体粗略分为三拨，大体该当是中、青、少这三代人群，分别对应40-60岁以上、18~39岁、13岁~17岁。
该分段方法紧张依据两个指标：购买能力和上网能力。
实际上，一二线城市家庭的孩子，两到三岁时就已打仗网络，但这部分群体并不具备购买力，纵然如孩子王之类的孩童品牌，其真实针对用户是30~60岁的父母代。
而60岁以上的人群，虽然具备了网上购买能力，但在上网能力（尤其是上网消费能力）上有所欠缺，老龄化虽然愈发严重，但针对老年的电商、广告却奏效甚微。
所谓存量，实际上更倾向那些拥有网络消费能力的用户。
过去两年，微信"大众年夜众号整体打开率下滑，便有人唱衰公众号，认为它的红利期已经由去。可实际上，这两年呈现的头部大号依然存在，衰落的只是那些本就质量不高的存在。
正是大浪淘沙。
虽然互联网用户总量的增长陷入缓慢期，可仍有如拼多多这样的产品快速窜起，在短短两年内实现上市；也有如趣头条一样下沉到三四线城市，靠利益诱惑增加流量；始长年夜火的抖音，也不过在近两年蹿红。
真正无法享受人口红利的只有微信、淘宝这类巨无霸产品，由于它们才真正摸到了全体互联网的流量天花板，成为当之无愧的国民级运用。
在存量中，想要得到人口红利，有两个要点：新的场景和新的方法。
一个新的场景，就会带动新的需求，从而带来新的用户。举一个大略的例子，当我们上街购物时，可能会在耐克、阿迪等多家品牌店比较，末了选择自己满意的品牌。
这种情形下，场景是在阛阓购买衣服，这是一个红海场景，由于有两层楼的衣服店同时竞争。
现在有两家衣服店的店主，衣服的销量都不是很好。A店的老板有些丧气，由于阛阓的人流量险些趋于稳定，不会有增量人群；B店却看到阛阓里短缺奶茶店，而阛阓的人流量保持稳定，于是他毅然转行开了奶茶店。
对B店店主来说，现在场景发生了改变，由衣服变成了奶茶，而在这个场景下，却是一片蓝海。
实际上生活中，熟谙新场景之道的品牌很多。譬如从白酒行业中杀出来的江小白，它主打的实际上不是酒，而是年轻人悲喜哀怒的心情，酒只是这种心情的载体；
又如在抖音上火爆的答案茶，主打的也不是奶茶，而是喝茶时的小乐趣。现在大家都是有闲阶级，很乐意为商品属性之外的附加代价买单。
再如升级后的汉庭酒店，主打的实在是“干净”。汉庭的标语没有说出差住汉庭，而是说爱干净住汉庭。实际上每个住宿的人都在于酒店的干净，但没有商家拿它当全体品牌的slogan。但汉庭这样做了，干净就成了酒店业的蓝海。
创造新场景，进入蓝海，凭借先发上风盘踞用户心智，这中间的窍门在于创造。
其实在现阶段的互联网，最大的蓝海在B端。大量的传统企业、小微企业想要探求转型，但却触网无门。互联网在实践中完成了它的神秘化，却无形中提高了自身的门槛。
帮助传统企业转型，为他们搭建平台、供应培植方案和运营支撑，险些是前景可见的事情，但这方面须要声援者具备技能门槛和运营能力，这方面的范例代表是有赞和新榜。
有赞替商家供应标准化SaaS平台，让中小型企业能够以低本钱快速开店；新榜则倾向于流量对接和代价变现，让广告主和流量主交流彼此代价。
实质上都是为他人赋能，属于孵化器类目。
新场景另一个主要的元素在于渠道，新渠道则意味着新流量。
最古老的渠道是搜索和网站，前者从后者的身上薅羊毛，但由于前者的聚合性，以是流量倾斜度远超后者。
百度、Google都是搜索渠道最大的获益者。
第二代的渠道是门户和博客，网易、新浪、搜狐是门户时期的范例代表。搜索毕竟是主动行为，用户在大多数情形属于“无所事事”的状态，门户网站更适宜他们消遣。
而博客正是内容业的旗手，韩寒、痞子蔡等一大批博客写手，凭借着先发上风聚拢粉丝，相较于线下由杂志社、出版社把手的出版渠道，博客渠道拥有流量多、速率快、互动强等多种上风。
当然，互联网的最重头戏-社交也在早期冒起抽芽，谈天室不知孕育了多少网恋的新闻。
在这个赛道上，腾讯凭借QICQ、QQ直至如今的微信，发展为了一个市值超5000亿美元的超级帝国。
时至今日，互联网早已形成马太效应，分散的渠道流量无法形成聚拢上风，散兵游勇的状态导致大家只能各自为战，在自己的小圈子里自娱自乐。
想要在大范围引起关注，只有选择微博、微信、抖音、快手、知乎、B站、斗鱼、映客等头部流量集中渠道。
每一个渠道都意味着新的用户，抖音捧红了西安，小程序带火了拼多多，用户还是那群用户，但用户在不同渠道的接管心智是不同的。
如果说奶茶和衣服的差别是小场景迭代，那么新的渠道便是大场景转移。
成本丰硕的企业可以新造渠道，例如今日头条孵化抖音，小商家则必须具备灵敏的眼力，早一点进入新的赛道，就能早一点降落本钱。
三、
如果说场景属于宏不雅观计策，那么计策想要达成，还必要有新的方法。
主流的方法有三个：增长黑客、流量池和裂变分享。
增长黑客的核心理念是数据和迭代。须要把稳的是，数据反应的不是产品好坏，而是用户对产品的接管度。
拿落地海报举例，每一个设计师都有自己的风格，但用户不一定都会接管。以是设计师可以设计多款海报，投放到用户群体，根据干系转化数据判断用户接管度。
须要把稳的是，海报投放的韶光、选择的群体需只管即便保持同等，避免大的偏差产生（譬如分别在用户高峰期和低峰期投放，海报的接管度会受到用户总数量的影响）。
通过比较末了的转化率，选择最优海报，完成一次迭代。当然，产品的设置一定要具备可试错性，all in的状态每每导致决一死战而前功尽弃。
流量池的玩法更多集中于留存阶段。运营通过拉新将用户引进来，通过社群运营提升用户对产品的依赖度、信赖度。社群造就成熟后，将其作为一个再传播点，通过活动等手段匆匆使起传播产品，达到再拉新的目的。
连咖啡的个人咖啡店玩法便是一种奥妙的流量池玩法。用户进入连咖啡小程序，可以免费开设属于自己的连咖啡店，并且可以选择多种风格的店面，同时，用户还可以选取自己喜好的咖啡种类，拜访到自己的咖啡店中。
这一段阶段是社群运营，但连咖啡妙在直接让用户成为连咖啡的一员，从身份上直接绑定。
用户开设好属于自己的咖啡店，就会自发地将其发布到朋友圈或是微信群中，一旦有好友通过咖啡店下单，连咖啡就会配送相应订单并返还部门利益给开店者。
这样，连咖啡不但完成了社群用户的自传播，还通过返利的勉励方法，再一次强化了用户和连咖啡之间的总店-加盟商关系，完成一次兴趣-惊喜闭环。
裂变分享则更多倾向于对用户生理的揣摩，靠得是实实在在的利益。
最早的裂变手段是病毒营销，而病毒营销最早源于冰桶寻衅。从传播学的角度看，冰桶寻衅的盛行源于两个成分：名人发起、社交货币传播。
由于由名人发起，冰桶寻衅带有天然的话题性，而由于它的正面意义，对付被点名者来说是一次很好的社交货币积累，正向勉励机制便得以产生。
每一位被寻衅的名人都自带流量池，以是名人接力活动便是一条弘大的流量链。
在冰桶寻衅中，裂变的引爆点在于社交货币，这险些是任何一起成功裂变的必备要素。社交货币即谈资，即隐形财富。
但产品裂变与公益活动不同，想要引起用户的兴趣，产品本身必须具备足够的代价。
一款nike鞋，原价999元，现在只要一个群，就能砍100元；两个群，再砍50元；通过阶梯状的分享砍价机制，这款鞋终极能降到400元旁边。
对付nike的用户群体来说，这就很有吸引力。
可是如果onemix（nike代工厂自有品牌）也搞一摸一样的活动，可能参与者就不会那么多。
根本缘故原由在于onemix的品牌代价远低于nike，它给用户带来的实际效用低于砍价分享带来的丢失。
现在很多商家搞裂变分享，失落败的多，成功的少，根本缘故原由不是在于裂变手段弗成，而是在于产品本身。一款岌岌无名的产品，不应该上来就搞什么裂变手段，而是该当踏踏实实把质量做好，把口碑搞起来，只有形成了用户群体，才能够形成品牌认同，裂变才能真正达到效果。
以是AARRR模型（拉新、匆匆活、留存、营收、转化）实在是一个过程，各个阶段中存在着韶光顺序。拉新、匆匆活、留存是一个阶段，营收和转化是另一个阶段，只有前一个阶段夯实了，后一个阶段才能展开，乃至更多适宜后一个阶段是一个迎刃而解的状态。
毕竟，用户不是傻子。
四、
说完了互联网的人口红利，就该聊聊互联网的实质红利了。
互联网红利仅仅即是人口红利吗？就我的不雅观察而言是不。互联网自出身之初，就始终是一个连接器，而人类史便是一部连接史。
爱情是最古老的连接器，它把男人和女人连接在一起；生养则使最基本的三角单位成型（父、母、孩子），三角单位的不断结合和传承则出身血缘，把过去和现在连接起来。
家庭聚拢成部落，战役则使得部落连接起来。于是，最早的人类图景开始呈现。直至古罗马帝国崛起，成为第一个横跨欧亚非三洲帝国，也成为三洲之间的连接器
历史上，每一个大帝国的涌现都意味着新的涌现，民族也是如此。古罗马帝国、拜占庭帝国、奥斯曼土耳其帝国、蒙古帝国等皆是如此。
等到哥伦布创造新大陆，麦哲伦环球旅行，天下的全貌就开始真正显现了。但真正让地球成为地球村落的却是互联网。
互联网的真正意义在于连通，而连通意味着人类生而自由、平等的权利被进一步保障。
在互联网尚未普及时，个人想要维权难上加难，而现在只须要在社交论坛上发布帖子，就会有媒体跟进，有舆论谈论，比较于以前，互联网更大地拓展了公民的个人权利。
非但如此，互联网还具有网络外部性。
所谓网络外部性，即指连接到一个网络的代价取决于已经连接到该网络的其他人的数量。连接到互联网上的用户越多，互联网的既有用户越能享受到更好的做事。
这也不难明得。一款新产品的出身，假设须要1000的本钱，这款产品的原有用户数是100，每人分摊的本钱便是10；现在又新增了100用户，那么每人分摊的本钱便是5；最妙的是，对新进入的用户来说，他们一开始须要承担的本钱便是减半的。
可谓是共赢局势了。
互联网现在已经成为全体社会的根本举动步伐，未来的走向一定是万物互联（IoT)。把互联网简化成低本钱劳动力的连接装置，无疑是抹杀了它对传统行业的效率和思维的改造。
让我们想象这样的画面：你站在海边，海上一片迷雾。在迷雾中，孤岛林立，想要登岛，只能靠每天一艘的渡船。可是忽然有一天，一条电缆将各座岛屿连通，岛间开始互通有无，修桥搭陆，岛与岛之间连成一片。
你还是须要渡船才能登岛，但只要你登上一座岛，剩下的路程就逐渐轻松。
关键是那根电缆。
在全体过程中，它只是一个扳机，但正是由于它，岛间开始熟习。
人只对熟习的事物敞开怀抱。
作者：善宝橘，知乎与微信"大众年夜众号同上，一个崇尚多元学科思考的运营人与终生学习者。
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