以是，在文章的开头，须要界定下谈论的内容，外贸电商的玩法很多，做b2b算，做速卖通敦煌算，做ebay,amazon算，做etsy,souq等小众平台也算，乃至媒表示在把海淘这类业务也归到跨境电商的范围了。然而这些，我都不熟，没有发言权。
我唯一能和大家分享的是：自建独立网站的外贸b2c，草根背景，如何组建初创团队。为什么选择自建独立网站?一丶收款账户是自己的，想提就提。二丶网站是自己的，想改就改。三丶流量本钱是自己的，以是组建团队的核心是办理营销问题。
注册公司?没必要。
虽然从昨天(3月1号)开始，在大陆也能1元注册公司了，但这并不代表你就有必要去注册一家公司了。如果你不打算在网站上开通银行转账这个收款渠道的话，乃至也没必要象外贸公司一样注册个离岸公司。只要你的员工不跟你较这真，弄个业务执照的事就先免了吧，后期业务起来了再补也不迟。组建团队么，有人有空想就够了。
要找什么样的人?
把稳我用的“找”人，而不是“招”人，招人是对大公司而言的。创业初期，没人没钱没宽敞办公室没美女前台，传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间(也有可能是两居室)里就你一个人，未必敢来上班。这时候就要“找人”了，在找人之前，第一步得先知道要找哪些人?一样平常而言，都是因事设岗，按岗招人。想出来单挑独立外贸b2c的，常见的因此下两种背景：一是之前有过从业履历的，二是传统外贸老板想触电。外贸电商和海内电商从岗位上讲，没有什么差异。都须要技能，营销，运营，采购，物流这五大职能模块。人事行政财务呢?额，没赚到钱之前，先辛劳你兼下。
技能：草根团队，自己从头到尾自己开拓的活就免了吧，开源的cms用起。前端?设计?不用了，一个php程序员就够了，照着几个精良同行网站，给我来一份合体版，后面流量进来了再逐步优化。
运营：说好听点就运营，前期实在便是翻译+修图+上架，运营是风雅活，须要有钱进来后逐步风雅。海内运营做的最好的电商案例该当是淘宝小二的运营。
采购&物流：各地根据自己情形灵巧安排，是网络采购，还是档口拿货，还是代发货，根据手头的资源灵巧安排。须要解释的是，采购和物流最好是自己人，没有任务心的员工不仅缺少本钱掌握意识，也会让客户的收货体验变得糟糕。起步阶段就玩外洋仓的也就不是草根团队了，不在本文谈论范围。
营销：放在末了说，由于这个是创业公司的命脉。创业初期，网站做的再好，产品描述的再俊秀，采购和物流再顺畅，没有流量统统都是零。这个是紧张抵牾，要放在第一优先级。能自己卖力最好，实在不懂的，也必须找一个大将坐镇。想玩好外贸电商，创始人在起步阶段必须在这5个模块里精通1-2个模块，才有胜算的把握。每个环节都不熟?那您还是省着这笔钱投其他项目吧。ok，现在在回过分来说说怎么找人的问题：
技能：去培训机构问问，说你这里能供应一个就业岗位，让对方老师给你推举几个快毕业的学员，哀求有创业精神的。php的程序员，刚毕业一样平常月薪给开到5-6k都能写进他们培训官网的“精良学员”案例。
运营：三流大学，英语专业毕业，直接去他们学校就业做事部要人，一样平常月薪3-4k旁边，能招到屯子出身的姑娘最好，肯吃苦，上进心强。
采购&物流：前面说过了，根据自己手头的资源灵巧处理。
营销：一样平常传统行业的老板，随意马虎有一种稚子的想法：由于自己不懂，寄希望于营销外包。借用MR.hua的一句话：我们坚信要做好网络营销只能靠自己。把前面三个部门省下来的人为本钱，全部花在营销部门的职员上。做营销的人可不能姑息。找不来大姑息先别开工。拿出封神榜里姬昌找姜子牙的劲头来，好好物色为你卖力流量的人。这样的人才可遇不可求，须要你发动身边一起可以发动的力量来找。
高压线：对付之前有过从业履历的人来说，另一个易犯的缺点是：从原公司拉人。尤其在外贸电商这个竞争起来无节操无底线曾把南京某兄气得想骂人的行业。马云曾经说过一句话：“如果有一天你打算出来创业，自己走就好，不要带走其他人。否则迟早有一天，你部下的这帮人也会学你的样。”以是不论是从道德层面还是经营层面，这种事情还是不要干的好。这行业圈子太小，大家举头不见低头见，没必要为了点利益搞的自己往后很尴尬。好了，如果你运气够好的话，大概短韶光内就物色到了得当人选，组建了自己的外贸电商团队。
