国际活跃买家两年增长100%，中小企业跨境贸易如何迎接>机会/h2>
国际活跃买家两年增长100%，中小企业跨境贸易如何迎接机遇？
关于此问题我认为对于中小企业而言，想展开跨境贸易成功打进新兴市场可以考虑通过跨境电商的形式。为什么这么说？因为首先中小企业刚开始由于业务能力、财务能力和人力有限，没必要直接出境设分公司或境外办事处，通过电子商务可以降低成本的同时开展业务，培养中小企业跨境业务团队。
其次近年来，随着国际互联网的发展跨境电商普及率已经很高，很多国家和地区都有网络覆盖。国内也有很好的平台如阿里、敦煌等，境外网站有亚马逊。同时也可以参加一些国际型展会。那么在跨境贸易中需要注意哪些呢？
平台：可以将第三方平台与自建商城相结合若是刚涉足跨境电商的商家，最好先选择一个第三方平台，在第三方平台上开网店进行跨境销售。第三方平台一般都形成了自己的成熟规则，而且这些规则是在长期的实践积累中建立的，它能够在保护买家利益的基础上，较大限度地保证公平竞争。
对于卖家来说，加入第三方平台优势是流量一般不花钱；但是劣势也很突出，做得越大，战略隐患也可能越大，甚至可能因为一个不经意的错误，第三方平台就能强制关掉你的网店，这种损失是不可估量的。
对于自建商城的跨境B2C企业而言，自然可以不用受第三方平台的节制，而它最重要的任务是做品牌，让用户认识并信任你的品牌，这样顾客才会买帐。对于自建商城模式而言，信息传播是最为重要的工作，其次才是订单成交。
不过，我们也看到有些商家采用了一种更聪明的做法——将第三方平台与自建B2C商城相结合。比如在发货的包裹里放宣传页，推广自己的B2C商城，这种做法也实现了自有商城的免费推广。
人才：搭建高效的跨境团队(1)在搭建跨境团队时，首先要清楚自己需要什么样的人才，哪块缺人就补哪块。(2)懂平台操作的人是团队必需的，不过也不能缺少懂产品的人。
语言：沟通好才有生意做在跨境在线零售网站上，卖家会接到不同国家的访客，因此想要促成订单，就一定要突破语言障碍。一般情况下，跨境电商建立网站都是以英文为主，不过若做新兴市场的话，则要考虑自己针对的主要是哪个国家的客户。最好是建立多语言服务体系，这样能够有效降低推广成本、运营人员成本、优化成本。
在这方面.商鹊网的CEO邹剑宇认为：对于传统外贸企业，或者是主打“英语类”市场的企业来说，聘请几个英语过硬的员工，外加翻译软件是企业的标配。
然而，对于小语种市场而言，这些远远不够。对于小语种市场而言，机器翻译出来的语言，对于当地的买家来说理解难度很大。这里面有语言问题、术语问题、货币问题和企业名称、产品名称等问题。
除此之外，还要在信息流的基础上提高跨境电商的经营效率。从语言的角度讲，要提高跨境电商网站，站内站外的SEO(搜索引擎优化)。从翻译角度来讲，无论你将产品信息翻译得多标准，如果无法提高站内外的搜索那也是白搭。如果翻译出来的不是电商的，或者无法SEO的，无论你花多少钱，SEO站内外搜索的结果都不会理想。
推广：提升店铺流量和转化率跨境电商既然属于在线购物，就肯定需要流量。店铺若没有流量，自然也就没有转化率，订单也不可能不请自来。在国外网站做推广，一般是Google上搜索的关键词等，另外国外社交网络也是引荐流量的一种方式。
支付结算：跨境人民币结算做跨境电商，收款通道肯定也是需要考虑的一个问题。现在，跨境人民币结算是许多跨境电商会采用的收款通道，它有以下几个特点。
(1)结汇成本较低：因为跨境人民币结算走的是正规通道，能够节省一定的时间成本。
(2)对接流程方便：卖家在店铺后台基本能清楚看到每一笔交易的结算情况。
(3)灵活性较好：结算时间可灵活性调节。
(4)风险控制系统>美满/strong>：相对于其他结算通道而言，它的风险控制系统较为完善。
仓储：海外仓储有风险首先我们要明确一点，海外仓储并不适合所有的商品，一般那些易碎、体积大、价格高或者传统渠道不能走的商品会走海外仓。
想做海外仓的企业，要有较强的抗风险能力，以及雄厚的资金支持。因为一旦出货进了海外仓，就要保证商品能够销得出去；否则若是再运回来就得不毕竟回来的运费和海关关税成本都是非常高昂的。
物流：选择一家合适的合作物流公司
中小企业在选择物流公司进行合作时，要从3个方面去衡量这个物流公司是否合适。
(1)看物流公司的发展历史：最好是选择有一定的经营历史、信用度较高的物流公司。
(2)看公司的服务渠道是否全面：根据不同货物的重量、体积、包装等要选择不同的物流方式，比如小包一般是限制在两公斤以内。如果选择的物流公司具有全面的服务渠道，无论是哪种规格的包裹都能给出良好的服务，那么就不需要联系其他的物流公司了。而且，一般情况下在—个物流公司发货越多，享受的优惠就越多。
(3)看物流公司给出的价格：跨境电商中高昂的物流成本会严重压缩卖家的利润，所以物流的价格也是很重要的。不过，卖家也不能只注重物流价格，而忽视了服务质量和顾客体验。若出现丢包、操作异常、派送时效不稳定等状况，往往会影响顾客的再次购买率。
1. 国际贸易的繁荣是整个世界发展的必然趋势。随着信息沟通的便利，越来越多的企业可以自如的从国际市场寻找买家卖家。随着物流行业的便捷繁荣，跨过贸易不再是大公司可以垄断的了。
2. 全球经济不景气也刺激了中小企业从国际市场寻找货源，降低成本的兴趣。当市场景气时，销售商考虑的是如何扩大市场。当市场不景气，销售上会考虑如何降低成本，维持市场。
3. 随着中国制造的崛起，产品质量也有也很大改观，逐渐被更多消费者接受。
4. 有繁荣，就有凋零。伴随着中国制造的崛起，一大批西方世界同质制造业相继凋零，工业配套优势，成本优势向中国倾斜。
干就完了
跨境电商为什么要使用ERP
为什么要用ERP最大的作用——就是提升效率，节省时间
现在市面上的跨境电商ERP很多，店小秘、马帮、通途、易仓都是不错的，但是卖家们一定要根据自己的需求进行选择。有以下几个要点需要注意。
1. 支持哪些平台
首先需要考虑的是，这些ERP软件是否已经支持您所使用的所有平台。使用ERP的目的是能便捷管理所有的企业资源。如果一个ERP不能支持你所有的店铺，便失去了使用ERP最大的优势。
2. 信息安全能否得到保障
对于使用ERP的用户来说，最令人担忧的事情便是信息储存在这里能否得到安全的保障，不被泄露。有两个方法可以去评估一个ERP是否值得信赖。
1）查找该公司的技术团队背景。
2）评估一个ERP的用户量，用户量大的ERP必定已经经过了市场的考验并且取得一定量用户的信赖。
3. 服务是否到位
对于刚接触ERP的用户来说，操作上有一定的难度。这时候，就要考虑他们的客服服务是否能及时、有效地解决问题，以免耽误不必要的时间，降低运营效率。用户可以在各个ERP的官方网站寻找客服方式，并且进行测试，找到态度、效率都做得最合心意的ERP。
4. >代价/strong>
现在市面上的ERP很多，价格也是林林总总。有些ERP以年次计费、有些支持月付、也有很多是免费的ERP。卖家需要根据自己本身的运营情况进行选择，如果是大卖，就可以选择那些价格高、提供一对一服务的ERP。如果是中小卖家，可以先从免费或者价格稍低的ERP入手，综合各个ERP的价格和自己的需求进行选择。
店小秘承诺终身免费，并依据店铺量的需求设置VIP等级进行收费，大中小卖家都可以在店小秘找到合适的价格和服务。
5. 操作流程
一般来说超级大卖的流程都是十分细致的，可以做到专人专岗。因此针对大卖的ERP的各个功能也十分细化，类似于易仓、ECCP等，可能不太适合中小卖家。像我们店小秘、还有通途、马帮等ERP，操作更为简易、易上手，流程一体化，更适合一些中小型卖家。
综上所述，使用ERP能帮助卖家提升效率、减少出错率，当店铺做到一定的程度，还想要继续往上升的时候，必然会运用ERP管理整合一切包括订单、刊登、仓储、物流、客服等资源。现在市面上的ERP很多，对于卖家来说是个很好市场环境，卖家可以根据自己的情况，用低价选择优质的、适合自己的ERP。
据亚马逊平台调查表明：最先加入跨境电商的人或者没有运营经验的电商小白选择铺货经营的占比达到75%，也就是说大多人入局跨境电商的首选是铺货经营，并且这是上手最快最好的方法。“
但是当行业逐渐饱和化，竞争者不断增多，铺货经营无法建立自己的品牌特色，精细化运营也就成为了跨境电商企业的一大发展趋势。可以关注下【学买卖 电商分享论坛】
精细化运营主要作用是精确定位用户人群、提高商品转化率，给产品和店铺树立一个品牌形象，具有自己独特的经营风格。
这就可以通过erp系统来实现
简单来说，跨境电商使用ERP系统就是为了让生意运作更加高效和顺畅。
跨境电商涉及到很多环节，比如管理商品、处理订单、跟踪库存等。如果没有一个好的系统来帮忙，这些工作可能会变得非常繁琐和容易出错。而ERP系统就像是一个超级管家，它可以把这些环节都整合在一起，让卖家能够更方便地管理自己的业务。
想象一下，如果你有一个大房子，但是没有好的管理系统，你可能会忘记哪个房间放了什么东西，或者不知道哪个房间还有空余。而有了ERP系统，就相当于你有了一个智能的房子管理系统，它可以帮你追踪每个房间的物品，告诉你哪个房间还有空余，哪个房间的东西需要补充。这样一来，你就可以更加高效地管理你的房子了。
同样地，对于跨境电商来说，使用ERP系统也可以帮助卖家更好地管理自己的商品、订单和库存等信息，减少出错的可能性，提高工作效率。而且，随着业务的扩大，ERP系统还可以帮助卖家更好地应对各种挑战，实现业务的持续增长。所以，对于想要做好跨境电商的卖家来说，使用ERP系统是一个非常明智的选择。
为节约人力成本和时间，90%的卖家会借助ERP系统来进行管理。选择之前建议多对比下其他产品，说不定就能找到更适合你的。下面就来讲讲积加ERP这款中大型精品卖家都看中的跨境电商erp系统，不妨看看！！！
积加ERP目前实现运营-采购-物流-仓储-财务等五大版块全链条数据闭环的跨境电商ERP。
积加ERP基于对跨境电商行业底层逻辑的深刻理解，深挖卖家实际需求，打造出业内良心产品，现有积加ERP-X版、积加M版。
积加ERP-X版 - 聚焦服务于中大型亚马逊精品卖家
功能覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节，帮助客户管控和优化业务的方方面面；树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑，建立标准化的管理体系。
积加ERP-X版能帮助卖家做什么？
提升人效：数据化、精细化运营、流程规范化、标准化、告别重复低效手工作业。
管好供应链：优化库存，降低成本、智能审批，提高协同效率、把控采购风险，提高采购效益。
算准利润：财务数据及时、全面、准确、多维度利润报表数据、成本利润自动核算分析。
积加ERP-X版的10大核心产品功能
【数据分析】10s掌握核心数据、多维度深层次数据分析。
【海卖助手】实时掌握多店铺数据、不同时间段数据对比及时发现问题。
【智能补货】实时跟踪库存数据、规避断货、滞销风险。
【运营工具】关键词排名监控、差评提醒、跟卖监控。
【广告管理】优化投放策略、实现广告效益最大化。
【客服管理】一站式回复站内站外邮件、索评助手，关怀邮件、管理客服工作情况。
【支持小程序】实时查看店铺数据、随时随地掌握运营动态。
【供应链管理】信息同步、高效协同、全链条把控、降本增效。
【财务管理】财务数据及时全面准确、成本利润自动核算分析。
【智能审批】自定义审批流程、严格把控补货、调货请款风险。
积加M版 — 主要服务于中小型亚马逊卖家
汲取了 X 版服务中大型卖家的成功经验，为卖家提供精细化运营管理方案；帮助卖家快速提升运营能力和建立数字化管理意识。
积加M版能帮助卖家做什么？
提高运营能力：多维度、深层次的数据分析，科学决策。
提升运营效率：报表数据快速核算，运营流程标准化。
数字化运营：让店铺运营更安全、更简单、更快捷。
降低经营成本：1个积加M版=4个角色，数据分析师+运营助理+财务+晚上加班的你。
M版8大核心产品功能
【Dashboard】实时查看销售、广告数据、热销、滞销、退换榜单。
【销售管理】集中管理所有店铺订单、及时掌握商品店铺销售表现。
【广告管理】提供广告投放优化工具、全面自动分析广告数据。
【客服管理】顾客反馈标签管理、邮件回复高效快捷、助力卖家进行差评维护，提高商品转化。
【运营分析】全店铺看板，ASIN看板，产品、商品、店铺销售数据分析。
【财务管理】先进先出管理，准确核算利润报表，财务指标驱动运营增长。
【供应链管理】把控采购、发货、补货，管理库存、把控采购风险。
【APP/小程序】海卖助手、店铺看板、商品调价、多元化终端，灵活办公、提高效率。
总的来说，无论是精品大卖，还是刚起步的中小卖，通过积加ERP都找到了适合自己的产品。他们不仅告别了单一性工具及人工做账方式，还降低了管理成本，同时让企业信息同频、思维同步，高效决策。
积加ERP未来会一直迭代产品，通过ERP为载体，打通从中国制造到全球销售的全流程，形成遍布国内外渠道与分销供货的复杂的网状关系，实现“全球买、全球卖”。未来积加ERP也会把供应商、物流等整合起来，形成网络的独家优势，不断创新，优化服务体系成就客户。
