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“CEO到底要不要写代码？”
谈起他最近将要发布的一篇推文主题，涛思数据CEO陶建辉笑称，天下500强高科技公司的CEO也得写代码。作为一个50多岁还在写代码的“10倍工程师”，他在最近开源的TDengine 2.0版中又写了超1万行代码。
陶建辉说，最新版是个80分的产品。他坦陈，去年1.0版发布肯定有很多毛病，比如存在设计的不敷、代码不足规范等问题，但经由大量不同场景用户的实际考验，最新版在质量上有大幅提升，他们优化了设计、重构了核心代码，并积极加强测试，在1.0版发布后实行持续集成、持续支配、代码覆盖检讨等。
终极，TDengine 2.0版开源了集群功能，还办理了元数据的分布式处理，以及乱序情形下的性能问题。开源后开拓者的反馈也很直接，又一次，他们把这款开源产品送上了GitHub环球趋势榜近一周，现在每天clone代码的新用户超过100人，Star数已超过12800个，访问流量更是比单机版开源时翻了至少三倍。
不过从一家商业公司的角度，陶建辉也说，纵然微博、微信粉丝，以及GitHub的Star再多，没有发卖线索，也是虚的。既然如此，TDengine会不会像其他免费的开源工具一样，末了得到了开拓者的叫好，却没有达到商业回报？
“羊毛出在猪身上”，他对此并不担心。在陶建辉看来，只要全天下的开拓者都喜好，TDengine就会成为空气和水，“可能在TDengine这款软件上我确实没赚到钱，但软件上延伸出的很多赞助功能，我能卖钱。”他说，这便是2B软件发卖的互联网思维。
根据他供应的数据，利用TDengine的企业案例至少500家，付费客户将近有50家，来自物流、电力、石油、智能制造、无人机等各行各业。
TDengine还在不断完善，从80分到99分，他认为要付出超10倍的努力，当产品超过90分的时候，他们就敢叫板全体环球市场。
同样作为一个连续创业者，比起前面两次创业的跌跌撞撞，这次创业三年来对他而言相称顺利，这些不难从他自傲而激情言谈入耳出来。
创建涛思时，陶建辉组建了一流的技能团队，没有主动找过一个投资人，却在3个月内融到了2000万美元，TDengine开源后三个月在GitHub拿下10000万个Star，但更主要的，他认为这次的创业方向选对了。
在第二次创业结束后，在陶建辉心里，要给这个天下留下一副作品的欲望变得特殊强烈。他希望这个作品能够在30年之后都有人在欣赏，更希望在IT历史上留下痕迹，“leave a dent in the world”。
没有意外的话，TDengine便是他在80岁时都还在掩护的那幅作品。现在，他要连续为这幅作品作品解bug，加代码。
TDengine开源之路
CSDN：TDengine 1.0开源后，连续一周都排在GitHub环球趋势榜第一，两个月内拿到10000个star，纵然MySQL开源时在短期内彷佛也没这么高的热度，你有料想到吗？
陶建辉：没有。没想到反应这么快，我当时跟团队讲的是，希望3个月搞5000个star看行弗成。
CSDN：复盘过为什么广受欢迎的成分吗？
陶建辉：紧张缘故原由有三个。第一，物联网作为新兴市场越来越遍及，大家须要这样一个产品；第二，跟中美贸易战有关，中国历来短缺这些根本性软件，因此有这样的软件开源后有助于传播；第三，可能跟我五十几岁了还在写代码有关系，这勉励了一些海内的程序员。
CSDN：1.0版本开源后你说开源的这个决定是之前不敢做的，2.0版本开源集群前你是忐忑不定，两种心态下分别经历了哪些利弊博弈？
陶建辉：第一次不敢开源是怕开源之后没人反应。去年要开源的时候，已经辛辛劳苦做了两年多，万一开源后只有几百、一千个人关注，就解释别人根本不认可你，这个产品方向搞错了，创业彻底失落败，公司只能关门。
第二次集群开源仍旧有不安，是由于我们认为集群功能很主要，但也有人认为不主要，开拓者就不会有这么快的反应。
我一贯担心的问题便是开源后，别人都不买你的单。做程序员最大的悲哀，便是免费开源给别人都不用，解释你的事情一点代价都没有。
CSDN：TDengine1.0版本不太敢开源，也解释开源不是创业初期就已经做好的决定？
陶建辉：我在2016年年底就想过要开源，只是没有贸然开源，要开源的话包括License的选择，产品定位都要琢磨，产品也要打磨好，就比较慎重，我希望一开源就能有很多人关注。
CSDN：1.0版本开源带来的反响，对2.0集群开源也有直接的推动浸染？
陶建辉：当然。1.0版开源后开拓者没什么太大反应，我绝对不会去开源集群，别人都不喜好，你还开源？
CSDN：听上去你最看重来自开拓者的反馈，而不是市场客户。
陶建辉：我并不关心有多少付费客户，更关心开拓者的Star、Fork、Watch、Issue的数量，如果产品有用，这个数据一定会很好。
CSDN：下一版本你们可能也在方案中了，还会给开拓者带来哪些亮点？
陶建辉：研发团队会聚焦在几个方面：一方面是接上数据源，除了MQTT之外，还有PLC，Modbus，OPC-UA等大量工业数据的协议，这样用户采集的物联网、工业互联网这些数据接入TDengine就毫无障碍。比如，去年我们支持了IT运维的软件Telegraf和Prometheus，它采集的数据不用写SQL语句，做完配置就可以直接写到TDengine，搭建一个大数据平台。
另一方面，TDengine的剖析功能还要进一步加强。我们已经有几十个函数对存储的数据做各种剖析，但我们还要供应更多的函数，包括各个专业领域的剖析函数，让大家做剖析更方便。
CSDN：在时序数据库领域，国外有InfluxDB，海内彷佛只有百度云TSDB产品，它们在技能路线上与TDengine有什么不同？
陶建辉：技能路线完备不一样，像OpenTSDB，还有InfluxDB这两者是开源的，而百度云TSDB没有开源，没法验证。前两者的存储引擎与TDengine有着完备不同的存储引擎，他们用键值数据模型进行存储，我们是用构造化数据列式存储，一个采集设备一张表一块一块存储，针对时序数据做了很多优化，因此性能也更高，这是截然不同的。
CSDN：这一领域在未来的技能发展路径会若何？
陶建辉：用户并不关心技能路径，只看终极功能和性能。我们充分利用了时序数据的所有特点，采纳了一个不同的技能路径，这些方面我们有天然的上风。
CSDN：除了性能外，有开拓者质疑说秒杀Hadoop的软件多了，主要的是像它那样供应生态，供应底层能力，TDengine怎么搭建生态和社区？
陶建辉：生态便是你不是个孤岛，要能被别人集成进去。我们的生态便是第三方软件，比如跟MQTT对接，跟那些工业协议随便接，这就便是数据源的生态。其余一方面的生态是可视化，与一些BI工具能无缝对接。社区培植我们还要连续加强，做活各种论坛。
CSDN：看上去，你对未来的发展胜券在握。
陶建辉：现在只有勇往直前。我们把刚需功能都开源了，只保留了一点点赞助性的功能没开源，我们采取的是MongoDB的Open Core套路（来赢利）。
我们特殊有信心的是产品做得确实好，比友商好的太多，还开源了，又有足够的资金储备，我就不相信别人做时序数据还能跟我竞争？你真的别做了。
CSDN：那你现在还会有不安或潜在隐忧吗？
陶建辉：我们一定会碰着瓶颈。大概现在每天还有100多个Star，但能不能持续一年？用户量持续增长是个巨大的问号。稳定性、易用性要再上一个台阶，技能要持续创新，前面60分的市场很随意马虎做，但要把它翻一倍，你可能要付出10倍的努力。
开源是为了“垄断”
CSDN：TDengine 2.0版本开源前，集群是你们对外发卖的亮点，但现在这个功能也开源了，跟之前的付费客户怎么沟通？
陶建辉：第一，一些赞助性的功能并没有开源；第二，这些客户买我们的软件，买的紧张是技能做事和支持。开源软件一定要强调做事。
CSDN：但集群也是之前你们的一个发卖亮点，你当时怎么说服内部的发卖团队？
陶建辉：大概以前确实靠集群赚了点钱，但市场霸占率上不来，好多客户就会去找别人免费的根本方案，比如，OpenTSDB的集群性能和功能实际上也很差，但那也有很多人用，它们以为数据量大也没紧要，多搞几台做事器就行，以是集群不开源你就会丧失落客户，这是弗成的，市场霸占率不足，你就没想要打赢战役。
CSDN：也便是说，更大范围的开源，是为了能获取到更多的客户。
陶建辉：没有别的目的，我就想在市场霸占率上做到垄断地位。如果我们在物联网数据处理市场，做到50%以上的市场霸占率，发卖做得再差都不是问题。但如果发卖做得再好，只占了1%的市场份额，时时刻刻都可以被人灭掉。
CSDN：由于TDengine是个利用面很广的产品，你说有些钱是不赚的，哪些钱不赚？
陶建辉：跟我们的计策不相吻合的钱不赚。TDengine只是个中间件，但一些客户想做可视化，你给钱我都不干，由于这偏离了主航道，不利于公司的定位和长期发展。同样，我们就只想做好物联网大数据平台，全体物联网平台的钱我也不愿意赚，只管我有能力做。
CSDN：开源确实能收成更多开拓者，但涛思实质上是一家商业公司，而且还是创业公司，营收对你们该当也很主要，如果选择不开源或半“开源”你们或许也能活得很好？
陶建辉：营收很主要，但开源之后你以为付费客户就少了？没紧要，由于那些客户本来就不是你的。
开源对开拓者和全体社会来说实在是特殊好的事情。按照以前的商业套路，某类产品本来就100亿美元的市场，你不开源，可能累去世就搞定了5%的市场份额，这对To B软件的发卖来说已经很了不起。
但现在，开源是把市场做小了，本来是100亿美元的市场，开源后，95亿美元的市场就没了，竞争对手也没了，不愿意交钱的客户可以利用免费的开源版本，这为社会做了贡献，可剩下的5亿美金的市场都是我的，这便是商业代价。
开源也让发卖办法彻底发生改变，不开源的话，POC都难做，还要反复测来测去，现在客户可以自己去下载，乃至客户在公司内部早就用上了我们的产品，付费只是想要赞助性功能，还有技能做事，根本不用再先容产品的技能能力。
这就好比Linux系统如果没有开源，能跟IBM的AIX等等操作系统竞争吗？门儿都没有，Linux系统开源后把市场变得极小，但这个市场的钱全都被RedHat赚了。
同样地，如果TDengine不开源，能跟Oracle，SQL sever竞争吗？
CSDN：但开源软件没有一定经济根本就卖做事可能也很困难，像Ubuntu和Deepin在项目早期都烧了不少钱。
陶建辉：我们今年的4月份A轮和1月pre-A轮融资加在一起超过2000万美金，每个月还赚一点点钱，按照现在烧钱的速率，10年都烧不完。
CSDN：那么，无论是盘踞市场份额，还是开拓者的认可，开源会是一款精良的根本软件取获胜利的必由之路？
陶建辉：根本软件不开源是必去世无疑。
CSDN：对付现在海内做软件的创业公司，开源或不开源的考量成分是什么？
陶建辉：用户量不敷够大的软件不值得开源，你要做用户量特殊大的根本性软件。按照我的理论，你本来就只有100个客户，只有5%的客户付费，便是5个客户付费了，开源就没钱可赚了。但像物联网领域，客户可能有几十万个，剩下5%的付费客户那就很多。
CSDN：就整体的开源家当链来说，国外尤其美国开源软件家当链可能更完善，而海内的开源状况很多人都以为比较困难，你有这种觉得吗？
陶建辉：如果开源只在中国做，我建议不要开源。如果只针对海内市场，便是所谓的自主可控，去IOE，替代Oracle，这很难让你成为一个独角兽公司，Oracle在中国市场的收入只占了环球市场的3%都不到，你把它在中国的市场全吃了，你又能怎么样？你依然撼动不了他，你依然无法成为Oracle这样级别的公司，很难跟美国这些公司对抗。Oracle他们面向的是环球市场，投入也远远超过我们。
好多人做的软件没有能力推到环球，你看GitHub上有很多中国的霸榜项目，利用解释都没有英文，你怎么走向环球市场？而且中国开源的好多软件都是前端类型，生命力不足。
当然，如果别人卡脖子不卖给你，那是另一回事。
CSDN：你们的50家付费客户里有多少来自外洋市场？
陶建辉：目前已经有一家美国的客户，后期我们一定会在外洋市场发力，我认为，我们80%的收入会来自外洋。
CSDN：不过，“国产”根本软件平台近几年也有一定热度。
陶建辉：开源在中国已经做了20年，最近这几年很明显要起来了，除了TDengine，像PingCAP、OneFlow都做得挺好，当然如果没有成本注入进来，开源也做不起来，现在让很多人以为开源在中国也可以玩，是由于好几家做开源软件公司的融资不错。中国人购买做事的意识也没上来，只管风气在变好，但韶光还很长。
“国产”开源和开拓者
CSDN：除了产品和技能，你们的市场营销也不错，你说这是你在上一次创业做快乐妈咪时学到的技能，如何用To C的办法来推广现在涛思数据的To B业务？
陶建辉：To C的套路是什么？便是要多渠道、全方位宣扬，而且各种社交媒体，微博、微信、抖音到各种技能论坛都要用上，不仅要自己写文章，也要鼓励客户写文章先容我们的技能。但中国做To B的公司都很低调，可能怕竞争对手搞事情或是让客户没面子，从来不写文章，不爱分享，而且在推广时，用的也是堂而皇之的冷冰冰的官方话术。
传统的To B推广是搞定客户的卖力人，我们是Bottom-up，跟开拓者做朋友。我就爱高调，希望全天下开拓者都知道TDengine，你看好多投资人加我好友，我都不想加他们（拿脱手机给作者展示了微信申请好友添加页面），但任何开拓者想加我，我都立时接管。
CSDN：通过文章与开拓者直接互换是推广开源项目非常主要的路子。
陶建辉：TDengine的传播紧张来自我个人写的几篇文章，最近集群开源的那篇都有7万多阅读量。到目前为止，我们还没掏过一分钱做付费推广。
CSDN：在运营开源项目上，你有哪些建议给技能型创业者？
陶建辉：创始人一定要自己要写文章，你自己都不传播，没有人帮你传播。要把自己的感想熏染和真实想法分享出来，要分享干货，给你的同行还有开拓者带来一些新想法。我从来不守旧秘密，乐意把我的理念贡献出来，包括我怎么赢利都乐意分享，这是一种分享精神，我大概周一、周二又会发一篇文章（作者注：截止发稿，还未发布）。
CSDN：关于什么主题的？
陶建辉：CEO到底要不要写代码。
CSDN：创业公司的CEO该当要写？
陶建辉：我认为500强公司的CEO也得写，哈哈...
CSDN：作为一个老派工程师，并且通过TDengine与海内开拓者的互换，你创造了哪些优点和不敷？
陶建辉：海内的开拓者至少有上千万，优点是特殊好学，这也是为什么我们开源成功的缘故原由之一。
缺陷便是受的专业演习太少，这与中国鲜有真正严格意义的标准软件有关。但国外，像美国的公司微软、Oracle特殊善于做除能卖到环球的标准软件。但在中国，像阿里、腾讯、字节跳动等伟大的互联网公司，他们都是在运营一个做事，而不是做标准软件产品。互联网做事和标准产品都是软件，但差别很大很大。
一旦要做标准软件，接口定义就很主要，文档必须很清晰，对代码、容错、运行稳定性的哀求极其之高，比如全体微信内部的研发团队担保几千人都不止，但可能文档都不完全，而且每天在变，也没法完全。
CSDN：大多数像涛思这样的初创公司可能没那么多流程，怎么让工程师写好文档，提高沟通沟通效率？
陶建辉：我们都是哀求文档化，在Confluence上写博客、写文章，而且用笔墨评论同事的文章，进行提问等。把自己想要表述的事情或想问的问题用笔墨写下来，比面对面的语音沟通更有寻衅。但它更有利于高效沟通，更利于知识积累，特殊是远程协同办公。
CSDN：你怎么定义“有品味、有格调”的精良工程师？
陶建辉：写出能事情的代码不是问题，大家用各自的方法、编程措辞办理了同一个问题，但你代码里构造体、API的定义，函数的命名、变量的命名、日志输出等等，要让你的代码好读好懂，便于后续的debug和掩护，便于扩充新的功能，这便是有品位。
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