编译 | 唐安
Alo Yoga7月在纽约SoHo的Spring街96号落户，这家新店除了卖健身服装，还有咖啡馆，来自美国洛杉矶的街头品牌Alo Yoga，舒适、当代、时尚，是如今欧美明星御用的瑜伽服。Alo的特点是贴身舒适，兼具功能性和时尚外不雅观，具有抗微生物和超强吸湿排汗功能，并能完美润色身材曲线。
QY Market Insights对2018-2025 “ 环球瑜伽服装市场 ”研究报告的详细市场研究，列出了环球瑜伽服装行业最具竞争力品牌List：Lululemon athletica、Cozy Orange、SOLOW、Be present、ANJALI、Green Apple、Inner Waves、Lily Lotus、Prana、Shining Shatki、Soybu、Mika Yoga Wear、Hosa Yoga、Athleta、ALO Yoga、Pieryoga、Hatha Yoga、Easyoga、Yomer、Beyond Yoga、Bia Brazil、Bluefish。
在美国，瑜伽家当一年的收入高达110亿美元。 Alo Yoga一贯是美国瑜伽服装品牌俊彦，但今年年初 Alo Yoga 与瑜伽网红教练 Dana Falsetti (@nolatrees) 的官司引发热议，谈论焦点包括资助商与流量明星的关系管理，资助产生的内容版权归属（品牌与流量明星的条约或协议条款细节）。
在影响力营销市场中，品牌与流量明星协力创造内容，这些内容常日是通过网红的社交媒体向外发布，而内容一旦进入流利环节就很难再辨认它的版权归属，除非有约在先。为了避免权柄暗昧不清，品牌和明星应该尽力达成对内容版权的共识，清晰的文书陈述应该贯穿商业推广前，进行中和结束后。
我们列出 Alo Yoga 和Dana Falsetti 官司中的一些关键信息，看看它们对影响力营销行业的影响。
争端当中的四个角色
我们先来理解一下卷入这场争端当中的四方。
Alo Yoga:2007年景立，总部位于洛杉矶，瑜伽服装行业，品牌营销很成功，社交媒体生动度高，常与流量明星互助。其Instagram 官方账号@aloyoga 有1300万粉丝， 明星也常被拍到穿着Alo Yoga品牌的紧腿裤，诸如Kendall Jenner 、Gigi Hadid 等。
Cody Inc.:在线健身课程网站，尤其以瑜伽课程有名，2017年12月被 Alo Yoga收购。
Dana Falsetti:24岁，自由派瑜伽教练（body positive yoga 适宜各种体型，难度更小的一种瑜伽）， 其 Instagram 账号有32.6万粉丝。Falsetti在Cody网站上开设瑜伽课程。她被 Cody 和 Alo Yoga 两家公司起诉。
Kino Macgregor:虽然没有直接卷入官司，但同为瑜伽流量明星她力挺官司当中的Dana Falsetti。 Macgregor 的Instagram (@kinoyoga) 账号有1100万粉丝。之前也曾与 Cody和 Alo Yoga 有互助关系。
Alo Yoga对战Dana Falsetti韶光轴
2014年和2015年：MacGregor和Falsetti都开始为Cody拍摄课程，Cody于2017年被Alo收购。当Falsetti得知她的内容现在是Alo的财产时，她认为Alo的营销活动不足多样化，不敷以让她与品牌保持同等。
2017年夏天：Falsetti开始批评Alo Yoga，险些只在他们的广告和社交媒体上利用很瘦、超灵巧的白人女性。
2017年12月6日:Cody在华盛顿州起诉Dana Falsetti 条约违约以及进行商业诋毁。根据Cody公司陈述，在 Alo Yoga 收购 Cody 的正式公布之前，Falsetti 就在其私人 Instagram Story 中发布了此条，迫使 Cody 变动原定时间，只得提前宣告。
2017年12月7日:Cody Inc在其官方博客宣告 Alo Yoga 收购 Cody。Cody 联合创始人Paul Javid表示收购意味着 Cody 网站上的内容版权也归属 Alo Yoga。
2017年12月8日:宣告收购后第二天，Alo Yoga在加州以诋毁罪起诉 Falsetti，缘故原由是 Falsetti 在 Instagram Story 中发布：“ Alo 浩瀚老板当中的一位面临性骚扰/性侵指控，而 Alo 在撒谎否认”。 Alo 起诉 Falsetti's 的诋毁已经对 Alo 商业造成危害。
2018年3月13日:两起诉讼开始后第三月， Kino Macgregor 创建众筹网页 GoFundMe 帮助 Falsetti 筹集诉讼用度。目前，已筹得4.7万美元，目标金额为5万美元。 她同时在请愿网站 change.org petition，呼吁网友署名以哀求 Alo Yoga 撤销针对 Falsetti 的两起诉讼。该请愿目标署名数为15000人，截止2018年4月9日已经得到11200个署名。
2018年3月16日:GoFundMe 筹款开始三天后，Macgregor 在大象日报（Elephant Journal）以及自己的 Instagram 上发文，标题为“当一家公司单挑一位瑜伽教练的时候”，再次引起网友对这起官司的关注，文章点击率超过33.3万次。
在文章中，Macgregor 指出 Falsetti 谢绝承认 Alo Yoga 对其在Cody 平台上视频内容的所有权是由于：“Alo Yoga 的商业形象，以及市场定位因此纤瘦且运动型的精英形象为主，还有不喜好他们的商业操作手腕。” Macgregor 说 Falsetti 已经无力支付她的诉讼用度，页面上给出了 GoFundMe 的筹款链接。
在文章的第二部分，Macgregor 谈到以前她自己与 Alo Yoga 的互助。她曾经与 Alo Yoga 签过条约，但她感到与互助者 Danny Harris 之间存在不平等关系。她也谈到 Cody 被 Alo Yoga 收购之后，重启用户订阅做事时，她条约中的付款条款被改动了。与 Falsetti 一样,对付 Alo Yoga 自动得到她在 Cody 的内容所有权她很失落望，认为这违背了她的个人意愿。
2018年3月18日:Macgregor 文章揭橥两天后，Cody 的联合创始人 Paul Javid 也在大象日报发文回应，标题为：“ Kino 文章背后的原形”。他声称 Kino Macgregor 终止与 Cody 的关系后，Macgregor 开始与 Cody 竞争，并且剽窃了 Cody 网站的核心要素。他认为 Cody 拥有 Macgregor 在其平台上的传授教化视频所有权，并且按条约来说，没有责任将其内容从网站上删除。
2018年3月21日:Macgregor 在大象日报发出第二篇文章：“Alo，做对的事情吧，我们都将感谢你”，哀求 Alo Yoga 和 Cody 撤销对 Falsetti 的起诉。
2018年3月24日:Macgregor 在她的 Instagram 账号发布称她和Falsetti 以及另一个瑜伽影响力教练Mabel Butler (@inversionjunkie)三人的 Instagram 账号被冻结了几小时。
在Falsetti与Cody和Alo达成自己的决议后，她通过她的Instagram帐户发布公开声明，承认她犯了一些缺点。“如果我可以回去再做一遍，我会做更多的检讨，并寻求一种非过激性的办法表达我的担忧......”她写道。“我没有完备理解我签署的条约，这是我自己的错......我说的是希望对我的社区保持透明，并忠于我的事情。”
Lululemon创始人Chip Wilson在2013年也曾成为头条新闻，由于他们的瑜伽裤被人指出“有些女性的身体上不起浸染”。
Alo的联合创始人兼百万美元母公司Bella Canvas的首席实行官Danny Harris 见告时尚达人，“只管我们有Gigi Hadid或者Kendall Jenner或其他穿着Alo品牌的人，但我们仍旧知道我们是谁，非常真实。“
这场官司对影响力营销市场有何启迪？
这起官司和持续的对峙充分反响出：流量明星关系管理当中，一份彻底沟通的条约的主要性，清晰明确资助内容的版权归属，各方在不同平台上对内容的利用规则。
当起草一份影响力营销条约时，品牌须要考虑各种潜在的场景，白纸黑字写出版权归属，如果不能造就积极的影响者关系，那至少要规避未来的公共危急和潜在官司。
站到影响力明星一方来看， 这起官司让我们想起 YouTube 与它的内容贡献者之间的不平等关系，YouTube 的 MCNs 条约（多渠道传播网络条约）曾备受争议， MCN 限定和侵略知识产权令人诟病，条约中的条款布有陷阱，一旦具名，很难终止条约。以是流量明星们应应当心谨慎，在签署影响力营销条约之前一定明确资助内容的版权归属。
编辑 | MENG
