北京韶光3月18日，Tuya（股票代码:TUYA）正式上岸纽约证券交易所，上市首日即涨19%，市值达近140亿美元。
超2亿台赋能智能设备，26.2万开拓者，超5000家客户，2700多个品牌，1100种智能设备种类，业务遍布220个国家和地区，这是涂鸦智能（Tuya）交出的上市成绩单。
创立于市场还普遍不看好IoT（Internet of Things，物联网）赛道的年代，在“千军万马做IoT”的热潮中快速发展，外洋先发展，海内再跟上，Tuya用了7年韶光，成为“环球IoT云平台第一股”。
Tuya到底是做什么的？为什么可以让施耐德电气、飞利浦、Orange、沃尔玛和通用电气等天下500强企业都选择它互助做智能化？
IoT云平台Tuya为品牌、OEM厂商、运营商和零售商等供应多样的IoT软硬件开拓工具，帮助开拓者在1分钟内完成IoT Smart App软件交互界面的开拓，10分钟内创建天生OEM App，15天内实现智能设备量产，低本钱、高效率地实现产品智能化升级，节省高达9成的开拓韶光。
简而言之，Tuya通过供应标准化和模块化的软件，帮传统企业省下智能化所需花费的本钱和韶光，让开发者专注于本业和核心竞争上风。
专注产品创新，让Tuya成为了业内较大的IoT PaaS（平台即做事）公司。
故意思的是，Tuya做的是一门环球化的买卖，在环球6个国家包括：日本、美国、德国、哥伦比亚、中国和印度都设有总部，纵不雅观其投资人背景，也相称国际化，包括：美国NEA（恩颐投资）、Future Fund、法国Quadrille Capital、CPPIB（加拿大养老基金）、Dragoneer、GIC（新加坡政府投资公司）和Tiger Global（老虎环球基金）等环球顶级投资者。
基于国外市场对智能设备的接管度要高于海内的判断，Tuya从2015年就开始切入北美市场，再拓展到欧洲、澳大利亚再到中国，力求捉住智能设备在环球的发展趋势。
回过分来看，Tuya最初的目标虽超前却极为精确。但坚持之路又怎会毫无波折，在过去的每一个关键节点，Tuya的领导团队在想什么？是什么匆匆使他们做出精确的决定？
到如今，人工智能、云打算、5G等新技能正进一步驱动IoT行业发展，根据IDC的数据，包括硬件、软件和做事在内的环球IoT市场，估量将从2019年的6592亿美元增长到2024年的11126亿美元，复合年增长率为11.0%。
这万亿美元的超大市场也授予Tuya更大的想象力，未来Tuya会怎么走？带着这些问题，在Tuya纽交所上市当天，36氪CEO冯大刚与涂鸦智能创始人兼CEO王学集展开了一场对谈，下为对谈实录，经编辑。
从开源软件到环球IoT云平台，创新精神始终如一
问：首先我想叨教，几年前做IoT的团队中，有人在做互联网，有人做二手软件，有人做外包，有人做硬件，但您选择的是做根本的东西。这和您的经历是有关系的吗？本日这个根本举动步伐的完善程度怎么样？
答：2003年我们团队开始做的是环球开源论坛软件PHPWind，每天有千万人在利用，是当时海内最大的开源论坛软件之一，这个经历对付后来Tuya的发展有深远影响。
什么是开源软件？第一，无国界。18年前，我们很清楚自己的产品和技能便是为环球做事的，没有先本地化，再国际化这件事，我们打从一开始瞄准的便是环球市场。
第二，我们把“技能创新”这个基因刻进了骨子里，我们做的是一个面向环球的软件，它是一个根本举动步伐，我们对自己的最低哀求便是必须原创，勇于创新，只会创新，我们必须用最严格的创新标准核阅自己。
本日的Tuya，延续了PHPWind国际化和创新的精神，这是一脉相承的，这个核心哲学成了Tuya的日常和企业文化。
18年前，开源软件是所有科技成果的根本，而根本举动步伐是无法一蹴可及的，必须持续迭代更新。如果根本举动步伐弗成，就没有后续那么多的故事和运用了。
问：做外包和做底层之间，Tuya为何选择了做底层？
答：这确实是很多科技初创公司起身时面临的两难，实在这个问题在我看来问的是：在赚快钱和慢钱之间，你选择哪一个？选择前者，公司刚创立，急需收入支撑，接外包订单可以担保收入，养活团队；选后者，可能得咬紧牙关谢绝自己送上门的钱，着眼长远的利益。
Tuya选择了后者，我们武断选择了做IoT的根本举动步伐和底层，这不是一个随意马虎的决定，当初，我们的团队技能水平非常精良，有很多人找我们做外包，但我们选择了比较困难的那条路。
由于做外包和建造一个IoT云平台的逻辑是相悖的，水火不相容。
偏方案性子的外包收入是不可规模化的，当年我们团队介于两者之间：做开源软件的做事，但同时也可以做软件定制化开拓的案子。
平台收入初期虽然增长慢，很辛劳，但是可规模化，软件外包则是无法持续规模化，只能赚取一次性的收入。我们在PHPWind的创业经历，让我们很快就清晰认知到这两者是不可兼得的。
问：我们还是说这个根本举动步伐，如果我们回到2015年，假设我是投资人，你跟我说想做根本举动步伐，那我肯定要问你为什么不是某个互联网大厂来做？
答：当时不是说谁来做的问题，很多大厂都惯于用“免费”烧出市场，他们会想他们有流量和很多B端客户，你有什么上风？我以为很多互联网人不理解做科技的根本举动步伐有多难。我们在做的，不是某个互联网大厂启动“烧钱模式”做根本培植就能搞定的事。
很多互联网人、投资人，他们还保留着商业模式创新的思维，比如O2O、电商或共享经济，这些都是商业模式类的创新。他们或许知道罗马不是一天建成的道理，但却不理解为什么科技底层不是一两年就可以大功告成的。我们团队也是互联网公司出来的，知道互联网的模式创新逻辑并不是普世的。
问：做根本举动步伐难在哪里？根本举动步伐和用户的关系是什么？
答：做根本举动步伐难度最大的是环球IoT云平台本身，做环球云很难，要办理安全、法规、认证、跨地理互联等问题。根本举动步伐和我们的客户、开拓者的关系好比地基和地产开拓商、建筑师和家装设计师，我们把坚实的地基打好，他们在上面才能盖出华美的高楼大厦和温馨的屋子，让所有人可以入住利用。
问：我们现在上市往后，你认为公司的模式是不是也会变得越来越“重”？
答：我以为从科技的维度来讲，Tuya一定是一家“重公司”，我们的根本举动步伐一定是越来越重的，但不是模式的重，我们70%以上是研发职员，我们的“重”在于IoT的技能根本举动步伐，IoT云平台是不好做的。
问：Tuya上市往后会有很多新的压力，二级市场可能就一直有人去说公司怎么还不赢利，赚的钱还不足多，增长还不足快，压力会越来越大？
答：对，但实在一级市场也是这样的，公司创业时普遍没钱，但却要赶紧拉古迹再融资，这本来便是抵牾的，这种压力我们并不陌生。
实在经营一家公司的奇特之处在于，有非常多的关键成分交叠，它们被放在一个个非常准确的位置上，这才造就了一家公司的独特性。
我们这个团队无论处在多么大的压力下，一贯秉承守正出奇的“三胜精神” ：惟创新者胜、高下同欲者胜、狭路相逢勇者胜。这个“三胜精神”从创业开始就一贯随着我们，是写进我们的招股书的。上市只是一个出发点，我们会连续秉持这个精神。
利润和规模化计策背后的二维思考问：在规模和利润之间，实在您选择的是规模，优先捐躯利润来扩大规模以及用户量，关于这点内部有过什么谈论吗？未来会有改变吗？
答：没有谈论，我们在2014年到2016年间是没有所谓的利润收入的，这段韶光很困难，也曾经很难拿到融资。我们当然想挣钱，但优先做平台规模是我们最基本的原则和哀求。
而且这个方向未来也不会有太大变革，由于在2015到2016年，公司的愿景已经打下根本了，我们的思路是连贯的，我们紧张会变的是产品迭代，而非模式。
问：有没有一种可能性是比如平台本身不靠软件赢利，但我们让开发者去通过我们的软件做事去培养规模化的生态？
答：本身我们的模式就比较独特，便是要做规模效应的，利润比较薄，但抖擞出来的代价是很大的。和微信这种根本举动步伐一样，比如别人发一条给你，你我一角钱都不用付，但所有人都在用，也都肯定微信的代价很大。
我以为还是要回到我们为全体IoT行业创造了多少代价，来看未来我们可能对应得到的回报。Tuya帮助传统品牌和工厂实现智能化转型，一个设备智能化后，可以带来十倍乃至百倍的代价提升，我们赋能他们实现颠覆性的增长和转型，这是一个很明确的代价，也是Tuya开拓者生态的根本。
问：在拥有大量的数据之后，云端上可以做智能剖析，您以为这是一个好的思路吗？
答：智能数据剖析这个思路实在比较像是一个做事，如果你连产品都没有做好，没法提做事。这个思路能否成功也要看机遇，在2015、2016年提这个太早，我们那个时候精力都放在培植IoT平台根本举动步伐，还在挣扎求生的路上。现在我们已经初步建立了IoT的根本举动步伐，有根本举动步伐才能做做事。
尊重市场的决定，超前布局外洋
问：我们有26.2万开拓者，个中有多少是海内的？
答：外洋占比比较多，当然海内也不少。
问：刚才我们说武断地选择底层，其余一个我自己剖析的，实在您是选择了外洋，可能外洋乃至比海内还主要，是吗？
答：实在不是选择到外洋，或外洋比海内主要，而是一开始只有外洋买单，可以说是不得不选择外洋，我们得随着市场走。但确实欧美的人均消费力比中国要好一点，需求比较大。2015年，我们险些全都是外洋客户，但同时也在努力开拓海内市场，只管现在海内的市场也很大，但按人口基数来说，外洋还是大头，目前业务的范围已经覆盖环球大部分的国家和地区了。
问：这几年以来跟国内外的客户互换，他们对IoT和IoT云的意见发生了哪些变革吗？
答：有很大的变革，起初他们理解的IoT，便是产品要实现智能。Tuya在初期去拓展客户时，很多客户都以为自己做IoT不难，以是一开始我们并不受青睐。但后来客户才创造事情和他们想的不一样，他们常常是自己专一造车做了4到7年，末了放弃了，回来找我们。
与Tuya互助之后，很多客户实质上有很大的变革和飞跃。比如门锁企业在此之前，可能只是做智能门锁，但加入Tuya生态之后，他们可以基于门锁做延伸和增值做事，乃至转型做安防或养老做事。这冲破了他们原有的商业边界，拓宽了他们的思路和眼界。以是很多客户创造和Tuya互助，买的不是单一的产品或做事，而是商业模式进化的可能性。
问：Tuya现在很多订单来自外洋，外洋公司怎么管理？
答：我们不是按分公司的模式，是很扁平的管理构造。
问：这样做的好处和坏处罚别是什么？
答：这样对靠技能驱动的科技公司更好，如果是靠发卖驱动的公司，那可能适宜分公司制。
IoT行业下一个关键增长点在做事问：环球IoT行业下一步的驱动力在什么地方？
答：IoT的驱动力末了还是要看能为消费者供应什么做事，消费者是不明确自己的需求的。我举个例子，在养老院的一个灯泡，如果他是Tuya赋能的智能灯泡，它就可以监测到这个老人晚上没有开灯或关灯，可能有非常，后续可以联动照护或医疗做事。这个老人由于一个智能灯泡，连接起了做事和温暖，但他不可能自己想到这个需求。
我们要连接天下，办理我们生活中的康健、安全、节能、效率、娱乐、健美六大刚需的问题。
问：如果客户从做产品转变到现在做做事，会不会和巨子平台合为难刁难他们更有吸引力？
答：客户还是必须通过物理介质去连接做事的，不是通过一个APP。我们很多客户有自己明确的定位，而且这个定位一贯在演化，他们会连续做硬件产品，但也会不断往做事方向去靠拢转型，他们都很积极在寻求下一个增长点。
问：那我们对互助伙伴有什么支持？是否考虑并购？
答：并购的几率比较小，从产品和大方向来说，我们会阶段性地持续开放。什么叫IoT云？云就意味着开放，这是须要权衡的，开放是有益于这个行业的，让大家都享受到红利。
18年磨一剑，这是我最好的选择
问：您大概每天事情多永劫光？多少韶光花在跟谁去开会？
答：我们不是一个发卖驱动的公司，以各部门主管的决策为主，我们内部有很明确的支撑体系，不须要每天开会，但一定会有小团队周会，到我这个级别的周会是没有的；并且总裁跟我有分工，他看业务，我可能更多地看技能和产品。
问：花韶光最多的部门或业务是什么？看产品详细到什么程度？
答：产品、技能是最多的，然后是人才。产品的话我都要看，乃至有时候连颜色我都看。
问：Tuya现在已经有近2500人了，随着规模的扩展，管理会不会越来越困难？
答：公司已经有将近3000人了。管理上，每一个节点都要精准，我们不是粗犷型管理，不靠周会来办理问题。我以为最主要的还是人才，每个节点，都要关注职员是否到位，哪里欠缺就要多关注，并及时调度。
问：您的用人之道是什么？
答：我更看重人才的引进，我们在招人的时候对人才哀求是很高的。
问：《创业维艰》那本书中说他做了八年的CEO，只有三天是愉快的，你赞许吗？
答：我认为没有一个创业家会说自己一贯都不愉快，只有三天是愉快的。你若设身处地让别人来经历你的创业，那可能他们真的只有三天是愉快的。
但你自己在创业这段进程中，这句话一定是假的，由于你没得选择，你能怎么办呢？这便是你最好的生活。不管创业三天还是十年，这都是你自己的选择，创业本身不是一件愉快的事，但是你的选择和努力决定了你愉快和不愉快的比例，在我历时18年创业的路上，这仅仅是个开始。
