商家都有在拼多多上开店，虽然平台流量巨大，发展迅速，但是对付中小卖家或没有社交电
商运营履历的商家来说， “新店新品如何破零”是一个非常困扰和担忧的问题。
1. 让利顾客，以质取胜
这种让利不是小打小闹的让利一两元钱，也不是先提价再打折的“伪装术”，而是完备的
让利消费者。什么叫完备的让利？不要利润，乃至负利润，比如直接出厂价包邮出售，
条件是质量一定要有保障，千万不要由于揽客而以次充好，这样反而会对新店和新品造
成很大的侵害。
消费者收到商品之后认为自己真的买到物美价廉的好东西了，会自然成为这件产品的
“自来水”，帮你在朋友圈吆喝，而且很有可能会带动你店铺里其他产品的发卖，口碑—
—这是“社交电商”的关键。
2. 利用微信、微博、QQ 等 SNS 社区，他们是你最佳的破零利器
无线技能的发展带来一个比较明显的变革趋势是：人们的互联网圈子在变小。人们在购物的时候，越来越随意马虎受到“圈子”里见地领袖的影响。
一个新店或者新品，最快的破零方法便是借助 SNS 社区的力量，要记住，你的朋友也是
潜在的顾客。
在拼多多论坛（http://mmsbbs.pinduoduo.com/forum.php）里看到不少新商家在初期的销
量都是来自于微信群，但是牢记不要刷屏，随意马虎引起人的逆反生理。
现破零的办法是去“地推”。所谓“地推”，便是在小区附近的夜市上摆摊，如果有人咨
询，她就直接推举顾客到她拼多多的店铺购买，一个晚上就收成了很多订单。
3. 善用平台资源带动新品破零
拼多多平台上有很多资源位，譬如首页、爱逛街、限时秒杀、9 块 9 特卖等等，但是这
些活动都哀求有一定的根本销量和评价，以是对付新手卖家并不适用。
但是！
平台对付新手卖家还是非常扶持的，这里要着重推举拼多多的新品推举频道，这
是全平台唯一没有销量哀求的活动入口！
还有，每天都可以报名 1 款新商品！
除了能够
迅速累积原始销量，还可以作为测款的通道。
这里有几个要素须要把稳一下：
第一， 商品图片一定要规范都雅，最好带有匆匆销信息、卖点等笔墨信息；
第二， 负责不雅观察新品推举频道里的商品，不要提报频道里已有的同款商品，由于如果你的报价高了会被直接淘汰，相似格局也会被限定数量；
第三， 服装、鞋子类商品（包括童装童鞋）不要做区间价；
第四， 不可以用非同款低价 SKU 引流，不可以用最高配置的描述引流。大略来讲，就
是如实描述，例如，商品最低价 SKU 是单件价格，标题写 XXX 三件套；或者标
题详情页是手机壳，最低价 SKU 是支架，平台会直接驳回活动申请。
有了根本销量和真实评价之后，就可以报名爱逛街、9 块 9 特卖等流量大的活动啦，上
了这些活动的资源位之后，真的是想卖不出去都难！
4. 增强运营思维 可以创造奇迹
想要店铺销量过千万，除了节制供应链的大神，实在电商领域里更多的是节制运营
技巧的牛人。好的运营不仅要有产品思维，还要节制营销策划的能力，这种能力乃至有
起去世复生的效果。
对付新店新品，实在设置赠品是一个非常有效的推广方法。不要以为买就送是一个
很 easy 的操作，里面有两个细节要格外把稳：
细节 1：赠品一定不能用次的东西，最好比你正在卖的商品还要吸引人。也便是说，
你一定要让你的目标受众，乃至会有一部分人就想得到这个赠品。我就知道有个拼多多
的店主为了卖牛仔裤，赠品是蓝牙耳机，还是品牌的，进价比牛仔裤还贵，但是这种营
销手段给他带来了恒河沙数的订单。
细节 2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退! 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜好，退货，但是赠品可以留下
了。不用除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个天下上年夜大好人多。
一样平常来说，新品新店只要商品性价比高、质量够硬，是一定可以得到拼多多的流量
扶持的。如果你怕流量不足，想在刚开始的时候就能够打造爆款，那么 还可以用直通车，
现在拼多多的直通车 CPC 只要几毛钱，一次推广可能就十几块，可是对付引流、转化的
提升帮助非常大！
5. Last but not least!!!一定一定要熟读平台规则
这才是真正压轴的一点。
开起来了，但是连拼多多平台最基本的运营规则和发货规则等都没有细看，有的乃至是
没有看！
好多商家在群里提的问题，在拼多多规则里实在都有详细先容。
私以为做生意最主要的一点是做好尽调，清楚自己的定位，比如自己的店铺处在什么位
置？自己的发货能力有多少？自己的产品有什么上风？怎么样在同行中脱颖而出？平
台发货规则是若何的？一旦耽误会有什么后果？
现在好多商家看到别人做的好，别人上什么活动发卖好，就想拷贝过来，实在是邯郸学步，忽略了自己到底是否适宜或是否有能力这样操作。有的商家报完活动后，没有及时看活动更新信息，自己的商品通过了，但是还不知道后续操作；有的是急于报活动但是货源问题还没办理，终极导致发货耽误等等。然后又怨声载道怪这怪那，实在都是由于自己事前作业没做好。 以是我以为想要做好一件事情前，先要把最基本的业务都熟知了理解了，根据自己货源、资金、人手综合考虑布局（比如从批发市场拿货远远不能和工厂店做 PK）， 然后再想下一步怎么做大做强，step by step，本分踏实地做生意，这样才能更好、可持续的发展，给店铺带来良性的循环。
