他在工地搬过砖，网吧当网管，夜场做过DJ，酒吧里做过歌手，电脑部维修员。然后象很多做网络营销的朋友一样，为了更好的收入，更自由的生活，开始自己摸索的网络创业之路，他的网络创业之路和很多草根创业者一样，有苦有甜，有迷茫也有希望。
本期的秦刚访谈带大家一起看看一个草根的网络创业之路。
秦刚：你在什么情形下打仗了SEO?
范范：第一次打仗SEO的时候是2011年。当时我是修电脑的小工，装装系统啥的，后来一同事说学习SEO、做网站可以赢利，我对新鲜事物都有猎奇心态，就随着去理解SEO到底是个啥？理解过后就爱上了它，虽然当时我的人为才是1800，但还是果断花了1200去某培训机构学习了SEO。
学了之后，我还考试测验做过一个“DJ招聘人才网”。以前也不知道叫垂直行业网站。但我之前做过DJ和歌手，深知这个行业找事情不随意马虎，就有了做这个网站的想法。一个网站，一个新手，要上班，还要兼顾美工、程序员、编辑。结果大家可想而知，烂尾了。
吸取履历后，我做了一个调度，不搞网站了。接着做了一个电影模板，一键安装那种。当时世面上没有那个模板的PHP版本，我花了5天5夜不睡觉，把ASP代码的模板改成PHP源码。5天一贯没有睡觉，或者说是不敢睡觉，由于我不会英文，如果睡下了，可能就会忘却了的。就这样5天5夜一边用百度翻译或者百度搜索查资料，给做好了一套PHP模板。
同时还做了一件不太光明的事情，便是在模板里面镶入了两个广告，一个是某宝的，一个是谷歌的，这是人生第一次玩网赚，接着上传该模板到A5的源码频道去。由于很多人在找这套模板的PHP版，正好范范是第一个做出来的人，下载量非常大，别人下载之后去做电影站，模板里面有我的谷歌广告，后台点击量几何倍增，广告收入美金哗啦啦过来。
但这次美金只看到，没拿到钱，谷歌账号被封，涉嫌违规操作，流量大被查，还有不同域名过来的流量本身便是违规的做法，我当时没有好好读规则，白忙活。以是之后乖乖去了一家公司打工。
秦刚：你是什么时候开始辞职出来单干的？
范范：那是2013年5月份的时候。那时候由于在一家公司打工，担当seo 主管，但是人为太少了，干了一段韶光之后，我决定离职。实在这个决定对我来说，不随意马虎下，一是由于我学历低，高中没读完就出来事情了，离职后再找事情，在湛江这种二三线城市是比较困难的。第二，公司当时的制度是，自动离职的话，不给发人为。而我那时还是蛮须要生活费的。
但是在那公司，创造自己学甚至用的空间实在有限，也得不到进步。当我创造自己结束不前的时候，我就会焦虑，以是斟酌再三，我还是决定放弃人为，走其余的路子。可能由于我在职时的表现吧，半个月的韶光，把公司10年排名没有排上的业内最高代价两个关键词，用2个星期，把它们推上百度搜索第一名，公司对我另眼相看，给我发了1500元的褒奖。
拿着这仅有的钱，我就这样走上单干的路。当时我给自己定一个目标，用两年韶光试一试创业的路，无论成败，都要给自己一个交代。
秦刚：选择单干之后，你考试测验了哪些行业？有些什么故事？
范范：当时1500元是我全部的家当，能做什么呢？
我只想到了淘宝客,淘宝客无非是0本钱网上赢利的个中一个好路子。
在网上做兼职或者全职推广的朋友该当都知道淘宝客是啥，淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经由您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
大略的说，淘宝客便是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人，这个购买必须是有效购物，即指确认收货。
以是当时我只须要一个大略的网站就好了，我还想了更大略的办法，通过论坛发帖，博客，QQ群等发信息引流。就这样大体敲下了这个零本钱方案的方向，接下来便是找产品，热门的产品。
找产品不能盲然找，我就从自己的朋友身边不雅观察起。那时候智能大屏手机的涌现，手游泛滥，电池容量跟不上需求。我包括身边朋友都是人手一个充电宝。我以为充电宝肯定是很刚需的产品，具备热门产品的共同特性。敲定了充电宝，接下来便是紧着定位推广渠道。百度SEO(搜索引擎排名优化)是我的本行，以是只能先选它。
很多人做SEO排名，第一件事肯定是做网站，但我不是先做网站，而是先不雅观察对手。
在不雅观察对手的过程中，创造了一个门道。有人用百度新闻源来推淘宝客，新闻源有个好处，就即时排名首页。但还有一个不好的点便是，当这个词有其余一个新闻源的文章（网页）更新了，之前的就掉下去不见了。
当时做新闻源的人也有几个人。不雅观察了几天，有三个人，发（找人代发）的很频繁。当时发一篇带可以给人点击链接的文章就要100-200块之间。完备是在比谁钱多，看谁能烧钱到末了。竞争很劲烈，别人也是熟手了。外加上每发一篇差不多要200元。这时我的手里，一共仅有那1500元。也便是如果按常规的手腕来做，我就只能发七八篇新闻源而已。
不过只想不做也不对，于是我又找到了一个代发新闻源的中介，下决心去试水一下。谢天谢地，200元没有被坑掉。3天后，自己的那篇新闻源文章出来，接着等出单。当天一贯盯着阿里妈妈（淘宝客）后台，在中午的时候，终于有了第一笔收入。即时见效，11.7元。真爽，幸福来的太溘然了。但事情没有这么大略，接下来一贯刷新后台，一贯没有其他的出单了。
到底发生了什么事呢，过了几个小时后才想到去刷新百度搜索页。一刷新，我的文章已经不在首页了。别的对手发布的文章加上网站自然发布的，把我的逼下去了。当时觉得就像过山车，一下子被抛了下来，用200元换11.7元，很不划算啊，该当说超级不划算。如果这样的话，不到一个星期1500就烧完了。
剩下的1300必须要用的更加谨慎，到此，第一个月,月赚11.7元。
秦刚：在吃了一回亏之后，你找到理解决方法了吗？
范范：用200元本钱换回来11.7元，第一个方案失落败告终。剩下的1300元，更不能贸贸然的去搞了，当时恨不得一块钱撕成几块钱来说。百度新闻源烧钱烧不过别人。
只好重新探求其余一种省钱的办法去实行。
我还是在网上不雅观察，创造有一些百度新闻源的网站自然排名非常好。基本首页除了百度知道，百度百科，百度履历，一些垂直的网站，剩下的都是新闻源网站的。这些比如新浪网等的网站揭橥的文章，都是有权重的，恰好，我之前花200元找人代发的文章，便是发在有权重的新闻源网站上，文章排名还是杠杠的，以是还是有代价的。
我干事有个习气，便是无论做什么，第一件事便是剖析对手。
先看看其他新闻源网站的文章（页面）排名用的韶光。全部扫了一遍，险些所有能上首页的都是一年以上的文章。再看看自己的那篇排名。我的天哪，用站长工具看了一下，在千里之外。一千名之后，也可能是几万名，或者几百万名的排名，由于这个词的收录有400万个页面的。
可见充电宝这个词竞争很激烈，如果直接做“充电宝”这个词的话，我肯定被饿去世的，只能用长尾策略，找有代价的长尾词。个中流量最大的长尾词是“充电宝什么牌子好”。查了一下，这个词我的页面排在800多名的位置。
接下来便是想办法推排名上去。也便是要让那篇文章(页面)从800对名搞到前十名。为什么要前十名。相信大家都有个习气，查一个东西，一样平常只会看首页的吧，以是不上首页就没活路。
我们先来看看影响排名的成分有哪些。
1、网站质量
2、网站外链
3、用户体验
由于发的是新闻源，自身权重高。以是网站质量不要担心，别人的网站也担心不来，文章关键词布局好久行了。剩下的是网站外链或用户体验，还没有流量的时候，用户体验想搞也很搞，那只好从网站外链下手，就要去找能发外链的平台。最好最高权重的外链平台无非便是百度文库，百度权重值为10（百度权重值划分为1-10级）。
但发了一篇之后创造弗成。文库中带了外链网址的都通不过。但我没有选择发论坛，由于所有能够用软件自动发布文章的平台、网站都不是最好外链平台。用那些不好的平台效果是反的。没了百度文库那条大腿可抱就要另寻新欢了。这是想起了豆丁文库，豆丁文库的百度权重值是9。而且市情上还没有那个软件可以自动采集发布到豆丁网。
锁定下来就开始考试测验。完备靠实行，重复的去发外链。一天坐下来便是10几个小时。从采集文章，加关键词，转换文档，上传。
每一天都是这样呆板的循环了一个月，当然我也每天在优化发豆丁外链的方法。一个月后终于有收入了。305.42元，这就创业是第二个月的收入。这个月的本钱险些是0。
初见成效，武断了信心。我又开始苦逼并快乐的发着外链。刚刚开始的时候差不多都是手动处理的，后来整理出半自动，点点鼠标就行。
就这样，又过来2个月。长尾词的排名在第三月排到了百度第一。同时“充电宝” 这个紧张关键词在长尾词引来流量的情形下，用户体验加分，也挤到了千名以内。就这样，第三月收入2946.90。
这时已经比上班时收入高了，给了我莫大的信心，但是非常之呆板。长尾关键词上第一了，接下来便是搞主关键词“充电宝“。又重复之前的方法给主关键词来实行。第五个月”充电宝“这个词上第一。上了百度搜索的第一，超过百科，还有百度微购，中关村落在线网。
实在我现在说的轻描淡写，但是当时，我整整发380万条链接。实在市情上，代发链接的最低价格是1500元1万条。500X380=570,000，换句话说，你找人帮你代发的话要57万元。
这便是我的第一次月收入上万经历。大略的事情狠狠干，这句话大家听过无数次，我便是把这句话好好实行起来的人。
秦刚：你知道方法之后，就一贯这样创业吗？之后可碰着什么困难？
范范：没有，刚赚到钱，我就遭遇了滑铁卢。在12月的某一天，溘然我的所有排名没有了。所有淘宝客软文的排名都被K掉，这也意味着收入从上万有跌回 0 ，一分钱都没有。一下子把我从云霄上拉回到谷底，不过还好在11月的某一天，我捡到了几万。
2013年11月11日。这是一个除了能令消费者猖獗，同时也是淘宝客捡钱的日子。双十一前一天，我也像平常一样上网闲逛。无意间进了双十一的贴吧，创造里面都是淘宝客在引流，而且双十一吧的排名也奇高。而且双十一的搜索指数也在飙升。我就想，别人在贴吧这里引流该当也能赢利的吧。
我也去试了一下，把淘宝客的推广链接给发到贴吧上（贴吧发帖），但被删除了。我是越难就越有劲的人。别人能发广告（淘宝客）贴，为什么我就弗成。通过了大量不雅观察别人，和大量的测试，一个下午下来终于节制了一点窍门。
韶光到了11月11日凌晨。我用了软件顶贴加上手动回答顶贴。阿里妈妈（淘宝客）后台的推广拥金就像泄洪一样，哗啦啦的流进来。点钱都点不过来。不过大多数都是几块十几块的，也偶尔有上千拥金。一贯忙到了凌晨差不多四点的时候，安歇，等待白天的第二波捡钱。早上的时候，我叫了帮手。俺妈卖力给我们煮饭，我跟弟弟妹妹一起捡钱。那天我们连喝水的韶光都没有。
三餐用饭的韶光都是一分钟。放下饭碗就开始敲键盘，由于软件回答有间隔韶光。我们要担保我们的推广帖子在双十一吧里面是最顶上的第一个，拼去世用手动去合营软件。一贯在12日凌晨才结束。一天下来收抽筋了好几次。人生第一越日过万，该当说这天收几万，那时候我居然想，赢利可以很大略，只要你有心去创造。
但是很快我就创造事情好坏是相续的。
也就由于这件事，影响了我所做的充电宝排名，连累被K。隔了几天阿里妈妈账号被封了，由于推广流量非常，云大叔说疑惑范范挟制流量去了。从此我又开始了申说之路，对付屌丝来说，几万是不少的一笔钱啊。在申说的过程中，几次失落败。
由于申说要写流量来源，和提交来源的证明资料。之前发的帖子都被删了，根本就没有办法证明，这是只好铤而走险，把新闻源软文当来源去提交。没想到申说竟然成功了，钱终于可以拿回来了。
愉快了不足几天，我创造，百度搜索排名的软文文章全部没了。之前的充电宝排名上去之后，范范就开始照葫芦画瓢做了一系列的淘宝客推广软文排名。而且那些排名也开始上去了。就在一夜之间，所有的软文内容都被编辑改成普通文章了。排名自然也没有，就算有排名也没有推广的网址链接。
从无到有，从有到无。人生总是这样无常，但人生有变革才精彩。
我还是坦然接管了，由于一贯以来我所从事的行业跨界算蛮大的。在工地搬过砖，网吧当网管，夜场做过DJ，酒吧里做过歌手，电脑部维修员。起起落落都习气了。在淘宝客跌倒，我就要这出去爬起。通过新闻源发布软文做排名的方法，太苦逼，也高危，花了几个月韶光，一夜之前就没了，只好又另寻其他路子单干。
吸取上次的教训，我决定不再只重复发外链了，没技能含量。做网赚推广最好便是百度平台。不为别的，就为百度人多，很多人找信息、产品都百度一下。哪里有人就该当往哪里去，这个是营销的不变真理，一回巡视下来，我瞄准了百度知道，在百度知道里推广。
在这里，我进步很快，用了三五个月，很多玩了几年的高手都被我K了下来。天下上的事没有无缘无端的。虽然说我有点小聪明，但能下那个决心也是被逼的。由于我被人坑了6000块，为了买一个能直接在百度知道的技能，直接打款给一个不认识的人。人生便是要傻过几次，才能正常发展。
就由于被坑了这个6000块，我才决心要去研究百度知道推广技能，要超越所有人。这是改变我生平的五个月。由于我以前做什么都是半桶水，没有专注。自此，我理解了，进入一个沙场最主要是什么？不雅观察，理解行情，然后才能够奋身去试，去做。
秦刚：这次被坑的经历是什么？给读者讲一讲吧。
范范:我做这一块，首先又是碰钉子。去回答百度知道问题，先别说到连接，回答了都不显示。由于回答的内容被隐蔽了。大家可以去试试回答已经排名在百度搜索首页的问题试试。如果是老问题的话，你的回答机会都被隐蔽的。如果要把回答内容显示出来就要先破隐蔽。我找了一些互换群。基本入门的技能，我都是在互换群学到的。以是任何技能都是隔着一层纱，你知道了就很大略。
学会破隐蔽之后，下一步学带链接。花了一点小钱，又学到了二次回答带链接，也便是在百度知道中放上你的广告网址。
我不甘于这个层面。想要学更加深入更加大略直接的招数。由于二次回答带链接的话，假如利用网页百度知道和百度知道APP合营操作。那样操作上来比较麻烦。我就想，如果能够直接带上网址链接就好了。可能是由于吸引力法则，想什么来什么，真的碰到有人***直接带链接的技巧。
开价要6000大元。大略理解了一下，还给我做演示。把指定的百度知道问题给他，他去回答，然后带上网址链接。看到效果，我沉迷了。跟对方要了账号，就直接打钱给对方。打了之后，别人就消逝了，把我拉黑了。晴天霹雳，6000就这样木有了。
事后想想，过程就这么大略，“如果别人要睡觉就给他一个枕头 。”这便是行骗的通用技巧，捉住了你的需求或者贪婪生理。
说个题外话，之后我常常打拐，可能是由于我经历这事之后，知作别人受骗的生理。以是有一些人，搞得一些小动作，我会去跑去毁坏别人的“好事”。
也便是由于这一次，我下定决心，一定要把技能提升上去。做第一。真不知道当时哪里来的勇气下这个决心。上个项目的钱还剩着。这个条件许可我先不赢利，专注研究。每天不雅观察对手，不断去假象，不断去验证，不断去排错。每天如此呆板循环。
连续几个月不出门，也不照镜子。就这样日复一日，每天起床就做在电脑前，用饭也是电脑前，唯一离开电脑的时候便是睡觉。闭关了几个月，百度知道推广技能突飞年夜进。是时候该大展拳脚，这时候，钱也花的快完了。
玩百度知道期间，做过淘宝客，也做过淘宝店。做淘宝店的时候，有一个比较大的创造，便是信息差。我卖的机顶盒比天猫的品牌旗舰店的价格还要赶过50元，但卖的老好。当时一个人开店，客服也是自己来兼职者，那时基本是中午没有韶光用饭的，客户咨询太多了。
为何卖得比官方还要高价，但依然卖的火热呢。由于信息差，由于别人根本就不知道官方卖多少钱的。范范是在百度知道上推广自己的店铺，别人不是通过淘宝搜索进行筛选比价的，只要宝贝页面做的好，文案OK，客户基本就直接买了。然后我再辞官方旗舰店下单采购，就这样倒买倒卖了一段韶光，后来被攻击了，集体买集体退货，过了一个月实在受不了，就把店铺关了。当时我已经把机顶盒做到同品牌店中的第二位（第一位是官方旗舰店）。
秦刚：你的单干又一次从成功超过到失落败，连续的多次失落败，有没有对你起到较大的启示？
范范：是的，这又是一次失落败的经历，但由于我本来什么都没有，也没被打倒在地。这时看到了王通老师写的《叛逆才能保持复苏》，改变了我的思维办法。王通老师在一篇文章中提到一句话“事情做到极致便是艺术”，也改变了我的干事办法。
也便是这一次淘宝店失落利后，我与王通老师结缘的。当时看了王通老师一篇文章。是测试志愿付费的，大概意思是：你以为本文最你有帮助，可按代价志愿付费。我当时也没有想太多，就志愿付费了xxxx元，随便给王通老师的QQ上留言了几句话。
没有想到，王通老师会回答我。由于王通老师一个咨询方案的用度都要两三百万的，一节课几小时都要两万了。每天开QQ都有上百个人给王通老师留言，以是王通老师只会挑一部分的回。
接着王通老师问我是干嘛的，我说做百度知道推广。还自告奋勇给王通老师即时演示了一下。由于王通老师有一篇文章中提到有绝活的，可以找他。初生牛犊不怕虎，我就这样跟王通老师相识了。同时也得到王通老师切实其实定，给我先容了很多客户。也帮我推了一把。
韶光又过了一两个月，我进了秦王会，秦王会是一个神奇的地方，就像我这样的顽石都被点化，被氛围影响了。在这里要感激秦刚老师您和王通老师，我的进步离不开两位老师，和秦王会的伙伴们。之后我建立了“范范实战团”，把自己的履历与很多人分享。
韶光一晃到了2015年3月，我沉寂了一段韶光。由于秦刚老师您对我说，范范，以你的能力，你该当去做一件更大的事。不但是勾留在网络推广这方面，你看，做网络推广能做上市的险些没有。
以是我默默去找一件事情做，便是地方公众号。我也没想那么远，只是避开了所有的网赚竞争，回到了湛江这片地皮上。我逛了所有确当地号，这市场空间太大了，乃至都没有一个人做好的。他们不会推广。还有内容不足走心，只是有几个人，每天机器化发布文章。
走了一遍市场，更下决心好好经营这个地方"大众号的项目。为了更加速《湛江头条》这个地方"大众号的发展，盘踞这个千万级的市场。3月12号，我发起众筹（启动资金），让更多有资源资金的朋友参与进来，共同完成这个事情，共享这个项目的成果。切切没有想到，没有第三方众筹平台网站的支持，仅在个人QQ空间日志里面揭橥了标题为《地方"大众年夜众号众筹发展》的文章，众筹以惊人的速率在短短4个小时内就完美完成了20万的任务。
这中间还有一件不可思议的事情，这次的众筹方案里面是有一个10万元的名额。其他的是1万、5千，2千。但第一个参加众筹报名的朋友竟然要了那个唯一的10万元名额。这统统的统统，太不可思议，但在秦王会是没有什么是不可能的，作为秦王会的一员，必须要寻衅不可能。
地方"大众号项目刚刚启动，我觉得自己真正意义上的创业故事才是刚刚开始，感激一贯以来支持和帮助过范范的朋友们。
也感谢秦刚老师与王通老师，以及秦王会里的所有朋友，是你们的支持，让一个没有任何背景的年轻人，能开始走上正规的创业之路，假以时日，我再来做客秦刚访谈，我要好好将自己的创业成果展示，届时再来讲述我的故事，感激大家！
秦刚：好的，非常感谢范范的分享，也希望你在网络创业的路上更脚踏实地的一起前行，愉快，快乐。
我是秦刚，每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家有一些不同的思维。
秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站事情，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT天下网CEO,39康健网联席 总裁。QQ&个人微旗子暗记1111884 ，微信"大众年夜众号 q1111884
