据《2020喜临门中国就寝指数报告》显示，各代际普遍都在23点之后才入睡，比较之下，越年轻睡得越晚。全国均匀就寝时长为6.92个小时，90后和00后均匀就寝时长显著低于全国均匀，个中00后睡得最短，为6小时45分钟。同时，已经有超过3亿人存在失落眠问题。
更值得关注的是，在这些存在失落眠问题的群体中，并不都是“被动熬夜”，“主动熬夜”的“萤火虫族”正急剧扩展。而这些以90后、95后、00后年轻群体为主，生活节奏和压力都不是特殊大的“萤火虫族”，逛淘宝、追剧、看小说、刷微博，已成了他们睡觉前的末了一道程序。《阿里巴巴夜经济报告》也指出，21点—22点是淘宝直播间不雅观看峰值时段，21点——23点在优酷上看剧的用户达到顶峰。
他们不想早睡吗？想。
不管是对付主动熬夜的“萤火虫族”还是被迫熬夜党而言，早睡都太难了，他们不得不寻求各种助眠产品以换得一夜好眠！
这群日益弘大的失落眠大军，正在撑起一个规模超10000亿的市场，“就寝经济”悄悄来了。
就寝经济： 就寝质量差或失落眠等人群所造就的需求经济。
和小z一样，依赖褪黑素入睡的年轻人不在少数，在淘宝上浩瀚助眠产品里，除了像褪黑素、安神液这样须要内服的保健品外，还有一些所谓的黑科技。不过，长期依赖褪黑素入睡的小z也说不清楚到底有没有用。但是，看到对付睡不着的焦虑和商家写的高大上的广告，小z还是选择了买个心安。
购买助眠产品的商家也正是看到了这个大家睡不着这一痛点，开始了潜移默化的营销活动。大部分年轻人失落眠的缘故原由多为：事情太忙，电子产品，生活压力大。这些成分导致大家晚睡，而不是失落眠自身所给人带来的焦虑。
商家是如何利用失落眠来做文章，用户又是如何思考末了做出购买助眠产品这一行为的呢？
保护动机理论( Protection Motivation Theory, PMT) ：最新的阐明由罗纳德·罗杰斯（Ronald Rogers）于1983年提出，目的是更好地阐明个人对威胁其康健和安全的潜在威胁如何及为什么做出反应。该理论认为，个人和环境成分都可以鼓励或阻挡个体从事保护性行为，并且这些成分的影响是由个体的认知过程介导的。这些认知过程旨在与假定的感情恐怖与保护性反应的直接关系区分开。迄今为止，该理论已被广泛用于阐明与医疗保健领域有关的保护行为，例如防晒霜擦拭与皮肤癌的预防，并得到了大量的履历支持。
保护动机理论为用户由于失落眠而焦虑，从而购买助眠产品这一行为做出理解释。保护动机理论强调通过认知调节过程的威胁评估和应对评估阐明行为改变的过程，整体的认知中介过程是由信息源决定的。
放在晚睡到购买助眠产品的场景下，我们可以这样去思考：
打仗到晚睡对身体有侵害的信息，进行威胁评估（失落眠这件事严重吗？失落眠的行为是否让我得疾病？早点入睡能否给我带来知足？外界对付我晚睡会做出何种评价？）；应对评估（我是否相信早睡会降落疾病的可能？实现早睡对我来说，可能性大吗？实现早睡我将付出哪些代价？）综合威胁评估和应对评估，明确保护动机，用户会做出保护行为。
商家也是通过影响用户的评估来影响行为。商家通过社交媒体kol来发布一些康健贴士，强调失落眠的坏处，用户越看越焦虑并且相信不失落眠就能对生活中不少情景改进，其余，商家给出了一种对用户而言低实行本钱的办理方案——黑科技、助眠课程、产品，用户只须要费钱就能买到优质就寝，不会经历痛楚，这样一来，大部分用户都心动了。
据同样失落眠的朋克养生族小y回顾，“之前没有关注自己睡得晚这件事，只是看到了好多软文都声称睡不着掉发，睡不着对身体不好，看多了自然就焦虑了。”同小y一样，一部分失落眠的年轻人逐渐由于睡不着而焦虑，而正是由于他们所认知的失落眠禁绝确被不断强化，哀求他们去寻求办理方法。购买褪黑素和助眠高科技这种便利的办法自然成为了首选。
小z在吃完了第二瓶褪黑素之后放弃了回购，缘故原由是吃了褪黑素，她还是失落眠了。而艾瑞咨询也宣布：就寝东西产品引起一阵热潮后的发卖状况未有明显提升。这解释还是由于在实际运用中的运用效果还未达到宣扬时候那般“智能”。没有口碑加持，仅仅靠玩观点，就寝经济真的会持久吗？
市场存在且有不断扩大的潜质，但依然是起步阶段。失落眠群体越来越弘大，人们对康健问题重视程度增加，都为就寝经济的发展供应了支撑。而从传统的床具、床垫、功能家纺，到助眠医疗类的褪黑素、就寝喷雾、匆匆眠精油，再到东西类的助眠灯、安眠手环以及手机软件商店中的助眠App，与助眠干系的产品边界被不断扩展，就寝经济的想象空间也在不断的扩大延伸。
但助眠类产品的安全及标准问题一贯被强调，医学界专家纷纭表示，各种观点的智能睡床及智能穿着产品都缺少干系行业的标准规范，而乱用滥用褪黑素等助眠药物，只会加剧身体包袱。这些都对就寝经济的发展提出了不小的难题。
以是，研讨技能，改进产品，真正提升用户体验而不是贩卖观点和焦虑，这才是促进就寝经济发展的最好办法。
不依赖褪黑素的小z已经逐步调度了的作息，关掉手机，听会儿音乐，早睡早起，小z觉得乃至比吃褪黑素的日子睡得更加踏实，以是与其依赖于“黑科技”助眠神器，省钱和安全的办法还是调度好生物钟。
参考资料
[1]Chethana Achar,Nidhi Agrawal,Meng-Hua Hsieh. Fear of Detection and Efficacy of Prevention: Using Construal Level to Encourage Health Behaviors[J]. Journal of Marketing Research,2020,57(3).
[2]618大数据见告你：国内助眠市场持续火热，这注定是一款引爆市场的质料,http://www.foodaily.com/industry/show.php?itemid=7746
[3]朋克养生：当代年轻人的中年焦虑，https://zhuanlan.zhihu.com/p/64745447
[4]2020年中国就寝指数报告，https://www.360kuai.com/pc/9952ec9804c27c69c?cota=4&kuai_so=1&tj_url=so_rec&sign=360_57c3bbd1&refer_scene=so_1
[5]2019中国就寝指数报告，http://www.woshipm.com/it/860001.html
[6]就寝经济”下一个万亿市场新风口？，https://www.chinaceram.cn/news/201911/27/124252.html
[7]Clubb, Audrey & Hinkle, Joshua. (2015). Protection motivation theory as a theoretical framework for understanding the use of protective measures. Criminal Justice Studies. 28. 10.1080/1478601X.2015.1050590.
