就在前段韶光，我和婚趣网创始人林念龙有过一次互换，现在我们将互换所得整理成文，考试测验站在一个创业者的角度还原这个行业的现状和趋势，以供大家参考。
一、婚趣网在做什么
大略描述婚趣网，我们可以把它定义为一家婚纱拍照做事的自由选购平台。这个平台供应从拍照师到扮装师，包括婚纱租赁和后期修片在内的一站式购买。用户可以自主决定你的消费内容，而不必允从任何人的逼迫或者勾引。
在纵向上，婚趣网将婚纱拍照家当链的各个环节分解开，不再有传统行业的捆绑消费，许可用户依据需求做出最优组合。在横向上，婚趣网将这个家当的最小经营单元打散为个人，尽可能打消了影楼、事情室等中间环节的存在。
婚趣网在预备时已经拿到八月摄影馆的百万级天使。作为传统婚纱拍照行业的标杆企业之一，八月投了一家未来可能颠覆自己的创业公司，很故意思的故事。
二、用户和行业的痛点
体验过传统婚纱拍照的都知道，这个行业里有太多的陋习。一套标价 3000 的做事，每每末了要让你花到 6000 才罢休。消费者都知道自己要被忽悠，终极做消费决策时，无非便是看哪家忽悠的少——这是一种可悲的田地，而造成这一征象的缘故原由紧张包括：
1、市场信息不透明，尤其短缺口碑的沉淀和传播机制。由于不透明，商家有了很多的灰色操作空间。比如在同行竞争激烈的地方，影楼会刻意标低价格吸引用户，等用户上门后又附加条件收取额外用度。一个常见场景是：消费者与影楼约定拍摄 100 张，取 10 张成片。结果影楼交电影时只给成片不给底片，而成片的效果又不怎么样，这时消费者只能被迫支付额外金钱“赎回”底片。
由于没有口碑沉淀，消费者在购买前只能根据一些表面迹象来做消费决策。这导致一些商家冒死地去做表面功夫，事前过度承诺，事后又无法履行。而不愿做过度承诺的商家，在获客上又会变得很难，这使得婚纱拍照行业变成一个劣币逐良币的市场。站在商家角度，由于没有口碑沉淀，所有买卖对它来说都是一锤子买卖，不趁着面前榨干消费者代价，往后再无机会。
2、本钱构造掉队，做事价格高昂。在婚纱拍照中，有很多做事项目让消费者以为并不“值”，缘故原由就在于传统影楼有大笔投入都放在了与做事无关的环节上。林念龙给我们大略算了笔账：线下婚纱影楼一套 6000 元的套餐，把拍照师、扮装师、服装、修片、影棚等直接本钱折算进来只有 3000 元不到，剩下一半多都花在了实体店房租（约占总本钱 1/3）和营销（约在总本钱 1/4）上面。目前光北京的婚纱影楼、事情室就有数千家，竞争非常激烈，行业均匀获客本钱已经高达上千元。
另一方面，某些环节过低的周转率可能也影响了定价（虽然还没有调查数据）。在职员、车辆、园地、婚纱等物资上，如果能让它的的利用率得到进一步提升，现有定价还可以有不少下调空间。
3、代理链条不合理，限定了资源流动性。拍照做事质量的好坏，紧张取决于拍照师，但行业很不合理的一点是，影楼品牌代替了拍照师品牌去打仗消费者，这导致很多精良拍照师分开影楼之后都很难独立获取订单（待在影楼里面，他们又只能获取很少一部分收入）。站在消费者角度也是一样，他们在选择做事供应者的时候也会被影楼绑架，而被限定了消费自主权。
三、办理思路
意识到问题所在，改革这个行业的思路就很明确了。
1、信息不透明问题，借用淘宝思路可以只管即便地把它透明化。做事供应者的背景信息、交易历史、用户评价、作品质量都可以尽可能丰富、易读地呈现。拍照师、扮装师的优质做事可以转化为口碑数据，并借此在获客、分成、定价上获取更大利益，真正让技师拥有自己的品牌。以往“所有买卖都是一锤子买卖”的状况，基于口碑机制可以被旋转。
婚趣网作为一个平台，在交易双方之间充当了信用包管和做事质量把控的角色，这也降落了双方的交易风险。比如传统影楼很难实现的“不满意重拍”“向客户供应全部底片”，婚趣网就可以实现。缘故原由在于，在传统“商家 - 客户”的交易构造中，商家每每处于强势一方。而在“商家 - 平台 - 客户”的交易构造中，最强势的是平台，平台有能力对双方行为作出更强势的规范。
2、本钱构造掉队的问题，通过线上交易可以大幅优化。传统影楼的间接本钱紧张在店铺和营销，而在婚趣网试图搭建的生态中，全部都是人对人的无店铺交易，线下影楼须要上万元才能享有的做事，婚趣可以以 6、7 千的价格供应。
在平台聚拢起足够需求量后，通过集中采购、直接与上级供应商会谈也能减少一些物料本钱。比如婚趣目前在相册采购上，可以砍掉 50% 的中间本钱。而随着交易规模增长，物资周转率也会逐步提升，逐步会经历一个价格低落曲线。
3、代理链条不合理的问题，如上面所说，将通过砍掉影楼等中间环节，让技师树立个人品牌、拥有个人客群来实现。
四、未来想象
在婚嫁干系家傍边，婚礼策划等细分领域也都存在类似问题。很多婚庆公司实在都是皮包，接单往后，大部分事情都是转包出去。但这些公司每每会提留 60% 的订单收入，这显然有失落合理。在婚嫁行业，婚纱拍照和婚宴是两大入口，占住一个入口，未来可以向下贱延伸。
婚趣网的长远愿景，是让个人拍照师得到“解放”。目前市情上以个人身份存在的拍照师只占少数，未来大部分拍照师都该当是个人经营者。另一方面，也可以环绕拍照师做事搭建另一套生态，比如在园地、婚纱、道具、培训上，平台可以牵头建立一个公共资源池，许可拍照师们按需取用。
林念龙末了向我们表示，虽然目前盯住婚嫁市场的创业公司有很多，但各家玩法都不太一样。末了这个模式的难点，还在于如何打造一个标准化、流程化的做事品质，这须要比较重的成本投入，也是未来抵御巨子竞争的最深壁垒。
PS：婚趣网目前正处于扩展阶段，有高等PHP工程师、新媒体运营、市场推广等多个职位虚位以待哟~BOSS直聘邮箱：ceo#hunqu.com。
[36氪原创文章，作者: 沈超]
