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本期我们的探索是：月薪3万的菜鸡程序员是怎么招来的？
［万达电商的案例］
2015年6月，一篇《万达电商CEO董策离职底细 或是由于非凡网进度缓慢》掀开了万达电商非凡网的尴尬面纱和不那么意外的黑幕，也给创业“大玩家”上了生动的一课。
当时作者表示，从万达内部人士得到的答案是：年薪600万的董策在万达电商CEO职位年夜快要15个月的事情，在PPT演示方面做得竹苞松茂，但实际的系统开拓和业务都进展缓慢。
而8个月后，新的故事又变成了《看到万达800万招聘CEO忍不住写点什么》，如今又一年过去了，连非凡网的新闻都看不到了。
如果600万的年薪招不来一个满意的CEO的话，800万年薪就可以了吗？怎么看，看上去都像是一场闹剧。
［百万年薪CTO是怎么开始的？］
我们开篇谈及万达600万年薪CEO，绝非随意，如果你不能想象，百万年薪的CTO是怎么来的，你又怎么能明白3万月薪的菜鸡程序员是怎么来的呢？
那么现在，你依稀明白了吗。。。
大略提示：往王健林的角度看，您老要做的是万亿级的买卖，你的CEO只有百万年薪您真的放心吗！
你CEO600万年薪，怎么美意思只给CTO定50万年薪呢？怎么说也得300万吧！
当然，市场上的“超级玩家”并不多，更多的故事是，“大玩家”们更加热衷的是50～100万跪求靠谱CTO。言辞切切，恨心昭昭，三顾茅庐之心不输刘备求凤雏，生动动听，自以为几可万古长青！
毕竟，咱们要做的可是大买卖！
问题是，太多人只知道自己要找的是CTO，觉得很厉害，至于为什么须要一个CTO，须要他干嘛，他究竟哪里厉害，就语焉不详了。
要知道，刘备在去卧龙岗之前，经历了起兵二十年屡战屡败，后考试测验拜第一代智囊徐庶，才有了面对曹操的第一场大胜，冲动落泪，方知智囊文臣之短长。如没有这些过程积累，纵然20年前就遇见卧龙，也不过是路人甲擦肩，他既不知道有没有这个人差异多大，也不知道用什么代价去用，该在什么地方用。三国那么多州郡诸侯，大家都认为自己做的是大买卖，又何曾有人没有过智囊呢？
常言道：“只有知道缘故原由，才知道下一步该怎么走”，如果我问你，你的CTO有多少是年薪20万的人所不具备的，你语焉不详，只能拿一些诸如有名互联网公司资深资历、领域丰富的履历这些虚词来描述的时候，基本上你自己就不靠谱，你身体力行的就不是实事求是，你招来的CTO怎么会实事求是呢？
年薪百万的CTO是怎么来的？
答案无非有二，第一种成分很繁芜，做的是大买卖。
第二种成分很大略，由于不懂，以是被骗。常日是兼而有之。
实际上，这是一个击鼓传花的游戏，也正好正是3万月薪菜鸡程序员的由来！
［身边的30万年薪的程序员故事］
这是一个真实的故事。
我有一个大学朋友，毕业后五年里一贯不去事情，也不知道适宜干什么事情好，传统的那些事情又累又没钱，2000块钱嫌你干不好的事情机会满大街都是，终日网游，靠另一个同学接济，到14年选择了培训搞android开拓，成功开始了神奇的逆袭之路，第一份演习事情3000元月薪，干了三个月跳出去变成7000，又三个月跳出去，利用“年事上风”虚构自己2年的开拓履历，薪资成功涨到1万5，今年又跳到一家做SaaS做事的新公司，做了android组的backup，年薪已经靠近30万了。
不可谓不是人生赢家，春风得意。
经由闲聊，我创造，这实在是非常有代表性的案例，完备得益于一场高薪击鼓传花游戏，乃至，在互联网这个行业具备相称的主流旋律性子。
首先，这家做saas做事的公司创始人是海内曾经NO3的电商平台的创始人，跟小创业公司不同的是，他们的套路如下，首先融资过亿，招聘数百人的开拓团队。然后，做事的大客户来了，从开拓到运营全线承包，忽悠的好（操作的好？），数千万的做事条约来了，项目开拓500万，之后1年1千万的运营运维预算。
OMG，天价，什么情形，这必须要PK下！
每一个高价的做事，每一个高薪的人，都一定要为自己的高价高薪辩解，语焉不详的东西可以唬住生手，但面对懂的人，最怕的是根据案例一直往下进行逻辑PK。
你能想象一个我们一个月本钱不过6万的最小化整建制团队（IOS＋android＋PHP＋PM＋UI），只须要2个月可以完成的APP，这家公司要多少人来替客户开拓吗？Android组5个人，IOS组5个人，做事端java20人，HTML5再来8个人，产品经理超过10个人，还有项目经理设计师测试。。。。。。总之，“咱”大约有60人投入进去了。
换而言之是，年薪30万的朋友，只不过是android组的1/5本钱。。。。。。这么掐指算下来，500万开拓用度是不贵啊，根本木有利润好不好。
我当场看了他参与开拓的APP，只能说大略的令人发指，丑得心痛，来吧，别废话了，PK吧。
甲：这么大略的APP？就两块业务：商城一块，资讯算是一块，其他，没有了吧，给我们不会超过2个月。
乙：大略？APP几百个的界面好吧。
甲：你这个能数出几百个界面我看看。。。。
乙：别的不说，你看［我的］这里，这里入口多少个？差不多二十个吧，你看这里，［未付款］、［待发货］。。。。。。这里，［我的分销］，至少几十个吧。。。。。
甲：三级分销，都是后端和H5的事，跟你android什么关系。。。。。。OK，就算是原生开拓，你能有几个页面，业务逻辑都是后真个事，跟你没什么关系吧。。。。。。［未付款］、［待发货］、［已发货］，［待评价］、［全部订单］。。。。。。不便是一个页面，你他妈这些都给我算一遍页面？。。。。。。别跟我说页面了，咱只说业务，你注册登录跟个人资料算一个业务吧，你资讯算一块业务，你商城这里无非是商品商店订单支付，比较常规，能大到哪里去。。。。。。
乙方：那按你这么说，都很大略了，大团队做出来的东西跟小外包肯定不一样，安全性、稳定性各种都非常严格，电商涉及钱的事，用HTTPS的。。。。。。
甲：HTTPS很难配置吗？我们给客户也用HTTPS，从0开始学的，就2天韶光！
你别讲安全性、稳定性这些虚的东西，你详细多走了哪几步嘛。。。。。。
乙方：哎，算了，不聊这些，没什么意思。
这是一段真实的对话，一方是只有7个人的小外包公司的卖力人，兼发卖、兼产品、兼设计、兼项目、兼编辑，年薪不过20万，一方是年薪30万正规公司的android程序员。很显然，由于知根知底，配上如此弱的案例，在前者眼中，后者肯定不能称之为骨干程序员，跟这个薪资相匹配。如果说，后者所说都属实的话，必须要花这么多人才能把一件事做好，那这个团队的整体实力得他妈多差才行。
［10倍的人力本钱征象为什么竟是合理存在］
这样的公司并非伶仃存在，正好相反，是普遍存在。
2015年，我曾经去见过一个电商客户，上半年拿到了A轮融资，携程出来的技能经理做CTO，技能团队30多人，8个月上线1个支付功能没搞定，BUG层出，客户焦急了，联系外包来了。
那一次沟通给我最大的震荡并不是30人的团队8个月上线不了一个支付，也不是有这么大的一个技能团队，居然还会想到外包！
而是随后的闲聊中得知当时APP的用户经由长达一年的沉淀，有2千多了（请把稳，不是生动，更不是同时在线，是注册用户，竟然有一2K多了，好多啊！
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而过去的一年里也口试过多位来自于这类公司的工程师，创造它们的组织架构都是惊人相似的经典：
1、CTO
2、android组长＋backup＋3成员
3、IOS类似
4、做事审察似
5、设计组类似
6、产品组类似
7、前端组类似
8、测试组类似
我在一家上市公司简短勾留的情形所看到的情形也有点类似。技能部门总是按角色拆分小组，而不是按项目，力行leader制度而非队长制度。
这种组织架构的基本原则和目标大致如下：
1、树大根深，通过兵种横向拆分把全体团队的沟通本钱拔得很高，紧张是建立相互制衡，有利于掌控团队。／／规避个人风险
2、把一个人可以轻松干的事拆成四五个人来做，避免中坚职员离职所引起的断档风险。／／规避公司风险
为了达到这两个目标，公司为此付出了小创业公司10倍的人力本钱，整整10倍。
［那么，3万月薪的菜鸡程序员是怎么来的？］
就这个行业的竞争本钱而言，3万月薪的确不高，但大部分项目的大部分阶段，实在没有产生用户代价，根本到不了商业竞争阶段，都是烧钱赚吆喝。从劳务生态的角度，这个社会太多太多的人薪资低得让你想象不到，他们奋斗几十年，发展的最高级报酬，也没有超过互联网行业的起薪。
纵然是同行业，这也高了太多了，我曾经在一家叫优＊的外包公司呆过，离开后我才知道，他们40个人里最厉害的程序员，月薪只有9K。
小公司毕竟占多数，由此去看，怕是愿不止10倍的本钱飙升！
以我身体力行了一整年并且稳定至今的最小化团队，月人力本钱掌握在6万（没有坏单），当然有点依赖个人和运气，未必具有强复制性。如果我们按照类似的架构来实行，纵然以我们的用人薪资水平掌握，也须要60万的月本钱。
而实际的情形的是，这些公司的菜鸡程序员却是我们薪水的2倍。终极，公司为这类技能团队买单的本钱一定超过10倍！
您说您用户量级大是该当的，您如果只有区区不敷十万注册用户，数千的生动用户，上百的同时在线，这样去搞，当夜深人静的时候想起，真的会有代价感吗？
很显然，这种架构的人才冗余太高了！
另一方面，从财务的角度看，如果这种架构导致了人力本钱10倍提升，至少要想办法降落单个的用人本钱。但是，为什么这些菜鸡程序员的人为，反而更高了？难道CEO不懂，CTO也不懂吗？
真正的答案，正如前文所说：一个高薪击鼓传花的游戏，其背后的答案一样平常有二，第二种成分很大略，由于不懂，以是被骗。而第一种成分很繁芜，咱做的是大买卖，总归要有调调，比如必须要来自有名互联网公司，本钱不高，做事费如何高。
众所周知，之前大量的土豪创业者张口闭口都是高薪挖腾讯阿里的技能来做CTO，第一个症结所在，腾讯阿里百度这些公司由于业务稳定不差钱，给出了远远超出了小公司水平的薪资，年薪30～50万相称多的人能够拿到。当我一个腾讯的员工放弃50万的稳定收入和职业风险来给你做CTO，总归100万不到也不能差太多吧。
名企本身就已经溢价，这种二次溢价本身便是这个高本钱游戏开端的根源。
随后，高薪击鼓传花上演了。首先，我作为一个CTO，拿100万年薪，我的部下不可能都是十几万年薪吧，这我他妈得多尴尬，连续挖这些类似名企背景的人，怎么说也要设置2个60万年薪的下属出来，我擦，新来的这个家伙，你美意思你部下都十几万年薪，你一个人60万年薪？那弗成，还得有四五个30万年薪的，你们下面再来一批20万年薪的！
恩，现在不错了，这个组织架构有4大明显优点：
1、有自然的美感，从薪酬构造上从上到下就有一种平衡感。
2、稳定性，各级都有制衡，并且各有斩获，皆大欢畅。
3、安全，基本能规避全体公司内部离职所造成的技能断档风险。
4、有调，还可以让CEO到表面去秀：您看，这么多人，我公司实力雄厚吧！
这三百六十五行，行行出状元，隔行如隔山，但无论哪一行，面上套路迷宫造得深不可测。君不见那些干中介发卖的，话术培训覆盖从你进门的那一刻直至game over，君不见那些个金融皮包公司，有多少租的是高端写字楼整层700平米的办公室，却只有寥寥十个人的员工，找了一大堆还没毕业的演习生充数。
对生手提及来个个风生水起，条理分明，难啊苦逼啊，而最怕的是实事求是的较真。
这个故事难道只是阐明了高薪的由来，却没有阐明拿着高薪的菜鸡程序员的由来吗？非也。
任何一个稳定的团队构造，一定是遵照28理论的，有一个实验，把80%不正派的人从团队中清楚，余下20%的人缺少了却构性稳定，很快又有80%的人变成不正派。
想想，如果这么弘大的一个军队都他妈的是技能精英，3天就把事做完了，您能见告我怎么绞尽脑汁给大家找活嘛！
［更稳健的技能团队培植该当跟业务阶段相匹配］
当我们试图谈论，这种本钱付出是否算是合理存在时，我们真正想要问出的结论是，这里面那些本钱是完备可以避免的，而哪些做法是该当保持的。若是直接一棍子打去世，就跟韩寒的文风无二，无非是感情力量的操控了。
依然是那句老话：“只有知道缘故原由，才知道下一步该怎么走”！
对付这种经典的技能团队架构，你可能很自然会好奇，同一个岗位，这么多人做一个人可以做的事，事情是怎么拆分的？
一样平常可能如下：
1、横向拆分。比如说一个APP紧张包含了账号（注册登录个人资料干系）、资讯、商城（商品商铺订单支付）三大块业务，三个IOS工程师各做一块，分工明确。这种拆分办法可以根据须要无限往下细分。
2、Code Review。相互之间审核代码，或者让这个组长、backup来做审核，既提升了代码质量问题，也办理了管理问题，顺带提升了监守自盗的本钱。
必须要肯定的是，横向拆分是产品大了之后技能团队的一定归属，到了微信这个量级，哪怕是一个红包功能，估计都会有几十个人卖力，其次，每一行代码都会有N人审核。如果没有代码检讨，那就失落去了对工程师和用户体验的监督樊篱，怎么能创造这么好的体验。
但，这种合理性的程度实在取决于产品的阶段，并不得当于资金紧张终日命悬一线的创业初期，人力本钱大、跨部门沟通本钱大、灵巧性差，创业氛围差，这也是《再也不敢挖BAT的技能来做CTO了》的根本缘故原由。
理解了这种组织架构的运作事理，抛开由此导致的灵巧性问题，我们可以看出来，从财务的角度，不合理的根源在于冗余过高，5倍冗余裁掉一半是没有任何问题的，创业初期，如果真的想要做得正规一点，相对最小化实行，职员上增加1～2倍冗余、韶光上再增加1～2倍冗余，总本钱完备可以掌握在5倍以内，敏捷而不失落规范，足够了。
怎么做呢？
看重code review的目标而不是管理形式，让代码的设计和开拓相分离，一个人卖力代码的设计和审查，另一个人卖力写。他们之间未必要是固定的leader关系，可以根据实际质量轮流来扮演队长式的角色，如此，每一份代码都至少有2～3个人较为熟习，而开拓过程中的文档、思路会更加详细，也可以有效降落个人的日常负载，负载高峰时如必要也可以横向分工。
［凛冬来了，这场击鼓传花的高薪游戏正在面临崩盘］
隔着大泰西，雪诺在《权力的游戏》里反复警告，Winter Is Coming，这绝非骇人听闻！
HR和老板娘这两大黑面职业最喜好说一句话：“离开了团队，你什么都不是！
”
金融这一忽悠从业者最喜好说的一句话：“本日大盘强势上涨！
”
而企业家愤慨的是：“大潮退去，方知谁在裸泳！
”
说到底，互联网高薪击鼓传花的游戏，得益于全体互联网大盘的持续强势上涨，实在质是人因势得利。抛开沟通能力、技能实力等各种各样的个人成分，决定全体程序员团体薪资水平的，正是创业大盘的趋势。
自去年10月以来，很多人觉得到了融资环境变冷，到今年，全体互联网行业已经进入到了一个新的期间。
（一）、如果一个创业领域也有生命周期之谈的话，APP、"大众年夜众号这两大创业领域整体的生命周期经由早期的开拓时期、中期的产品时期，已经进入到了推广时期。紧张特色如下：
1、APP的推广本钱大幅上升，可能是指数上升。所有跟我身边朋友有一定关系融到钱的创业公司，都面临钱快烧完而用户却寸步难行的情形！
虽然我交际窄，但100%这个阐明不过去。在12年以前，这个时候找对开拓人才都算是瓶颈，你随便做个APP，都是用户，到14年，你做的时候，一天100自然下载少不了，这几年里拼的是产品能力，而如今，你产品再好，猖獗费钱，也不见几个用户到来。
2、全体运用生态逐渐朝天下一统演进，虽然说大平台之间在各个领域拼杀的厉害，但趋势正在进一步集中，中型的平台压力越来越大。于此同时，用户生态从操作系统级别进一步向APP级别推进，把稳下过去今日头条领军八国联军追赶的内容生态，依托微信的小程序公测的狂热等等征象。
APP还是那个APP，"大众年夜众号还是那个公众年夜众号，但已经疲软，全体运用生态层面的基因变了，用户基因也变了。
（二）、投资机会和事情机会急剧变少。
在我还没有打仗开拓外包领域的时候，我以为这是一个很LOW的业务，当我深入个中之后，看到它的确是一个很LOW的业务。但是我创造，除了LOW之外，软件开拓外包还是全体互联网行业的风向标，不雅观测站！
（1）当一个人开始互联网创业的时候，他只有两个选择：
－－－－选择外包
－－－－自建团队！
以是，外包和新的事情机会险些是完备同步颠簸的！
大量的外包活不下去了，您以为事情机会可能增加吗？
（2）外包的上游是天使投资和创业者的产品创意，下贱是运营推广和融资。在外包过程中，你能打仗各种各样的创业，有的让你沉默无语，有人令你拍桌赞叹，你能快速广泛的接管思想，学到东西！
而后你能理解到很多数据，也正是这些数据，让我和我的合资人感到无力。据外包控本钱、闲时自产自营、谋长远不雅观变革、以争天下的大志付诸流水，说好听点，虽得其主，不适合时！
说不好听点，马谡败街亭，纸上谈兵，既不知天下大势，也不懂兵无常势。
（3）与大盘的跳水相反，人才供应量却在持续涌入，让全体供求生态恶化。传统行业的不景气，让越来越多的人往这边转。
在2014年，android和IOS很随意马虎拿到高薪，UI设计都是三个月一次的任性跳槽，2015年，对移动端人才来说还是一个可以任性跳槽涨薪的好期间，而到了2016年，据传android、IOS人才超过了需求量的500%（怎么会溘然达到500%？裁员也是涌入啊）
附图的裁员数据是从网上截的，不似虚言，据身边一朋友透露，公司裁员一半，幸亏自己没有被裁，多位同事辞职后有的求职一个月竟连口试机会都得不到。
那真是，因势得利，也因势躺枪，专一干事的人哪，哪知道“山中岁月随意马虎过，世上繁华已千年”。
［结语：潮起潮落，几家欢畅几家愁］
综合这些趋势，这所有的统统，都在指向一个结论，除了前沿技能、根本平台这些龙头和寡头做事，对大部分借势裸泳的企业，这场高薪击鼓传花的游戏正在面临崩盘。
而另一方面，在过去因势得利却不知所谓暴躁的程序员跟房地产投契者一样，不问代价几何，正在做着薪水不断上涨的美梦。也不想一想，如果互联网创业的股市大盘都已经跳水了，你那暴躁的薪水没有降落到应有的代价水平已经是万幸了。停下那终日抱怨的虎躯，看看那些传统行业从业者吧，他们究竟有多辛劳收入多低，才会想到要跳进一个相隔如山的新行业。
该当这样去看，潮涨潮落是世间常理，网市跳水了，它只不过开始回归真实。
1、对付企业，该当更加务实。
精益创业小步快跑的理念，该当从产品过渡到研发领域，研发本钱该当根据业务实际情形同步推进，保持更低的本钱，更灵巧的变革来支持运营推广变革。少谈什么大公司成熟框架，亿级架构，说到细节都语焉不详，开拓职员自己都搞不清楚，至少，你一万级的用户，按千万级的事去做，做点屁改动都说伤筋动骨，说不过去吧。
2、对付个人，全栈的人会更加得利。
UI、程序员两大兵种的代价在弱化，运营推广兵种的代价在上升，拥有全栈项目能力的产品经理、全栈开拓能力的工程师会更加有利，得益于更宽更全的决策视野，能够轻松一杠子捅到底，让大量的沟通问题、选择问题消灭在设计操持阶段。
年终将近，2017年会若何呢？
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此外，本期专题由开逛创始人赵立伟师长西席资助，他正在探求一笔100万旁边的融资，您知道怎么联系他吗？
资助者的话：当前海内经济现状，实体店遭遇电商极大冲击和房租本钱不断提升，面临经营上的生存寻衅，且日益严厉，个中以服装行业受影响最为严重。在此大环境下，实体店主选择无非有三，选择淘宝、选择微商，或者被迫转行，而如何帮助实体店主转型，是一个历史机遇。
与此同时，本地交易依然是一个巨大的买家经济，电商虽然强劲快捷，但存在不能试穿、退货麻烦等主要弊端，逛实体店依然是人类几千年来的基本需求。如何帮助万万千万的人更低本钱的检索实体店，亦是一个主要命题。
由甲方开拓掩护的开逛APP是一款在舆图上检索附近实体商家的移动端产品，紧张做事于服装行业，其义务是帮助实体店更好的转型，让各地用户可以足不出户逛遍大街小巷！
开逛APP对用户免费，对入驻的商家收费。
我们希望尽快铺开市场，带给用户更多的代价。
