（图片来自：互联网）
一、我要谈什么
那些女装、美妆、母婴、健身领域的网红，有些人年收入几百万乃至几千万，作为微博最早的产品经理以及多少成功网红背后的操盘手，我来见告大家谁可以模拟以及如何实现。
作为微博最早的培植者，我知道短内容很适宜传播。但是，我还是先写一篇长文作为基石，往后再用各种短内容营销。
这篇文章，及其后面推举的文章，不是几分钟就能读完的，可能须要几个小时乃至更久的韶光去阅读、去思考。如果你认负责真想做网红，多花一点韶光准备、思考，这不是儿戏。
二、适宜谁阅读
适宜有一定颜值 才华的女孩子（男网红也有，不过我们样本中女性居多） 适宜正在淘宝开店的老板、老板娘 适宜媒体、营销从业者、自媒体包装自己 适宜以上职员的亲友团（帮助他们转型） 不适宜操持依赖色情、时政内容变红的人 不适宜操持依赖直播打赏赢利的人。
三、为什么信我
2006年开始进入社交领域，2009年7月从立项开始参与新浪微博项目，卖力微博产品经理团队，主持设计了2011年底之前为各位做事的微博主站。
在微博期间，作为微博卖力新浪内部外部互助的产品接口人，与很多品牌、企业谈论过微博产品互助事宜。离开新浪之后在去哪儿网、万达地产学习商业，现在时趣互动。
时趣互动主营业务是社交营销，包括微博、微信营销，客户是宝洁、Airbnb、海航、喜达屋这样的国内外有名品牌，也包括多少根据保密协议不能公开说的网剧，还帮助几位电商网红发展，具有电商网红的理论与实践根本。
四、老婆也想当网红
上周某个早上，老婆跟我说：老公，我也要当网红。
她不是冲动的小女孩，北大硕士毕业多年，某有名互联网公司产品经理，能够说出这句话我倒是不奇怪。
自从我在一个月前宣告进军网红经济领域，这几周频繁拜会了这个圈子的从业者—有微博、阿里巴巴卖力网红的朋友，有服装学校在读模特，有做了十几年服装的朋友，有自己做网红卖运动装备的女作家，有帮助艺人考试测验网红的经纪人，也有网红经纪公司的CEO（我做网红经济，不是网红经纪，以是我跟经纪公司不竞争），还有想当网红的女白领，以及多少年夜志勃勃准备在网红领域大展技艺的创业者……
这段韶光，理解到我们已有多少网红客户以外的更多案例，回家也常常给老婆讲那些年收入几百万、几千万的网红背后的故事。
以是，她心动了。
故事里面还有其余一个故事：几周前有人质疑我说的电商网红前景，问我当年那些模特网站为什么做不起来。我回答说，这些网站表面是供应拍照做事，实在每每会衍生某些类似外围女、海天盛筵的故事，如果你明白这个幕后还会让亲友去注册吗？他说：肯定不会啊。我说，但是电商网红是光明正大的事情并且有美好未来，我乐意奉劝我的亲友考试测验。
我这么回答，与我历来的代价不雅观有关系—几年前主管微博产品经理团队的时候，我常常跟微博产品经理说，考察你们产品做得好不好，不但是KPI（实在我自己就不在乎KPI），而是一个功能上线后是否兴趣勃勃地跟亲友说这是我做的你们快来用吧！
不能在别人问起的时候扭摇摆捏地说实在这个功能是某人某人强制我做的。
我的老领导，微博前副总裁@水洋 也有类似代价不雅观，他做@抱抱堂 爆米花的标准便是自己家人也能吃。己所不欲，勿施于人，这是我们的底线。
以是，我可以很明确表示：
不看好以卖笑打赏为主的网红 看好@陈华 师兄他们这种基于才能的网红。 更看好张大奕、张沫凡他们这种利用短视频、直播导购的电商网红。 乐意奉劝&帮助我的亲友考试测验做电商网红。
五、那么，到底怎么当网红
古往今来，有很多成功学的书本，也有很多学习技巧、武林秘籍、健身教程，企业管理则有很多所谓最佳范式。
以上各类，对付高手而言不足为奇，但是对付大多数人而言如果严格实行则能帮助自己做到中等偏上水平。详细多有用，还得看悟性。
网红发展路径，我跟老婆是这么说的：
你要明确你的人设、定位； 微博实战，探求觉得； 买微博广告实现规模化涨粉； 基于信赖体系多元化商业探索，实现持久盈利。
1 人设、定位，这是你的计策
前几天营销圈有一篇热文说的是小孩子才琢磨文案、大牛思考的是计策。当网红也是，当女主播相对随意马虎更看重肉体、扮装和挑逗能力，而成为一个年发卖几个亿的电商网红，你第一步不应该考虑文案、图片、短视频或者直播，而须要想好计策。
（7月5日修订:最近跟阿里巴巴计策部门打交道，人家计策谈的是结局、布局、定位、策略，这个我在后续也有借鉴一下）

人设、定位，营销领域有很多专门书本说这个，有兴趣的自己去看，我就不赘述了，说个大略的比喻：类似于我们读书读到一定程度，就要选择读文科、读理科、搞艺术、搞体育……每个人的先天条件不一样、资源也不一样，以是选择也不一样。
选择对了，恭喜你；选择错了，可能便是悲惨人生。
对我而言，选择理科，选择去北大读打算机，目前看还不错；如果五音不全的我选择去考艺术特长生，估计这个天下多了一个悲剧。
以是，我问老婆：什么是你喜好又善于的？这个善于不是你自以为，而是能够得到其他人的信赖，以为你的确是这个方面的专家。
她想了想，说：健身。
对付她这种大早上很早就出去跑步、在家随着Keep各种磨炼的人而言，我表示认同。以及我前几天刚刚见了一位健身领域的网红，知道这个领域做红了可以赢利到什么程度。
2 如何微博实战
明确了定位，就要真抓实干。
第一步，可能是重新注册一个微博。
为什么呢？由于大多数人发的微博是业余的，而当电商网红须要专业运作。
以及，如果真的红了，你亲友给你发的各种会被几十万、几百万其他人的淹没。
我自己便是这样做的，最近重新启用了一个2009年就注册的微博账号，重新设置了昵称、头像、个人资料，并且申请了微博的V认证。
为什么前面说大多数人发微博是业余的呢？实在我自己这七年也是业余水平，由于自己并没有负责经营自己的微博，而是作为一个生活记录的地方，以是吃个饭发一条、出去玩发一个、看到一个笑话转一个、碰着悲惨事宜声援一下………这表现的是一个活生生的人，而不是一个专业形象。
电商网红的基石是信赖：你的粉丝们认为你是某个领域的佼佼者，乐意购买你供应的商品或做事。
以是，电商网红无论发什么，都要自己问一句：这会让我的粉丝们更信赖我吗？
我们看到这些例子，供大家思考：
1、某发卖精油的网红，会发微博说自己参加了保加利亚玫瑰节—背后意思是让大家看我们的质料来自于环球玫瑰质量最高的国度。
2、一个也发卖精油的网红，会发微博说在蒸馏厂偶遇爱马仕喷鼻香水部门的专家小组—背后意思是我们的质料跟爱马仕一个级别。
3、其余一个女装出名的网红，前几天在上线的时候通过直播先容自己背后的团队以及各个环节—背后意思是你看我们是一个多么专业的团队啊。
以是，对我老婆而言，我对她的建议是你往后发微博要考虑别人是否定为你是健身专家。
这个事情的奇妙在于，你又不能每次都在说精油、女装、健身，还要穿插一些别的内容进行点缀，这样更像是一个活生生的人物，以及提高可读性、亲近感。
以是，有的网红会商自己的男朋友，有的会说自己的旅行，有的人会发自己的孩子。
把粉丝们当作闺蜜去经营，以增强自己专业形象的内容为主，以其他内容为辅，这是我对老婆的建议。
还有，便是最好不要涉及敏感话题，搞不好会半途而废。作为成年人我们都知道哪些是敏感话题，我不细说了。
3 微博广告实现规模化涨粉
很遗憾的是，实在90%以上读者用不到这个章节，包括我的很多亲友。
由于，不是每个人都能真的在微博找对定位、考试测验成功，得到过万信赖你某方面特长的粉丝。
如果你足够幸运在上一个环节通关，那么就可以考虑通过购买微博广告规模化涨粉了。
这个环节你可能感兴趣几个话题：
为什么是微博广告？ 规模化能有多大规模？ 我要花多少钱？
1、为什么是微博广告
去年营销圈有篇文章，某互联网公司职员吹嘘说自己是如何通过各种奇技淫巧实现零本钱营销的。
这种文章骗骗生手可以，但是对付行业人士而言只能呵呵。
奇技淫巧可能成功几次，可能拉来几十万流量，但是如果你想每天得到几十万流量，就须要一个更加科学的体系。
在微博涨粉丝，也有一些奇技淫巧，例如发垃圾评论、垃圾AT、垃圾私信、频繁关注&取消关注……我见过很多，也亲手封杀过几百万账号，我真的不建议大家走这条邪路，虽然最初可能省钱。缘故原由是随意马虎被微博封杀、影响自己的口碑，以及很难规模化。
还有一个方法是买大号发软文，说得优雅一点，KOL采购。乃至可以设法结交一些大号，请他们帮忙。（有些经纪公司会安排成功网红扶持新人，那是其余一个故事）
大号采购，我们公司是业界紧张参与者之一，业界很多大号公司都是我们供应商，不建议个人考试测验，由于这个行业报价很虚、水分很大、良莠不齐，我们公司积累了多年履历，花费很多钱，并且安排几十人开拓了一套大号价格&效果检测软件，才敢做这个买卖。
要知道，有的大号可能99%的粉丝和互动都是虚假的。微博广告存入一千元就可以起步，一天花几十元、几百元都可以考试测验。大号发软文，少则几千，多则几万、几十万一次，除非就自认为天赋极高、运气极好或者不在乎费钱，否则不要贸然考试测验。
微博广告，是微博官方认可的推广渠道，安全可靠也能规模化操作。
2、能有多大规模
能做到多大规模拉粉，这个实在与你的定位有关系。
微博最新公布的月生动用户是几个亿，纵然考虑到一些马甲、水军，也是一个很可不雅观的群体。要知道，那些年卖货几个亿的网红，他们的粉丝也便是几百万而已，仅仅月生动用户的百分之几的水平。
电商网红，跟段子手不一样，须要更精准的粉丝。如果你卖连衣裙，肯定不肯望你的一堆粉丝都是还没有女朋友or老婆的单身汉，以是你不用靠秀各种荷尔蒙吸引这些男人。万一事与愿违，你的粉丝们大多都是这种男人，呃，大概你得考虑别卖连衣裙了，卖点别的。
以是，你的粉丝潜在增长规模取决于你后续的商业化策略。
如果商业化策略清晰，那么你的目标人群就清晰，这个时候说个技巧。
自己或者找广告代理打开微博广告投放页面，根据年事、地区、性别、兴趣等属性筛选，微博会见告你潜在人群的数量。
对付女装，群体可能是几千万； 对付面向95后的连衣裙，群体可能是几百万； 对付喜好精油的女孩子，群体可能是几百万； 对付喜好几千一盒的面膜，群体可能是几万人。 综上所述，基于商业策略明确自己的目标人群，可以借助微博广告后台评估各种可行性。
3、广告要花多少钱
广告要花多少钱本钱，是一个天下级难题。广告界有一句名言便是：我知道我的广告费有一半摧残浪费蹂躏了，但是我不知道是哪一半？
数字广告，比传统广告好一点，数据驱动、自动化能力提，但仍旧很大程度上取决于创意、机会乃至运气。
几个星期前跟第一梯队某家网红经纪公司的COO谈天，他就在感慨：没想到最近新签的某个网红广告投放效果那么好。
作为微博最大的广告代理之一，我们公司实际参与了很多企业以及多少网红的微博广告投放，也是微博广告新技能、新玩法的积极参与者。我只能说，业界常日水平是增长一个粉丝1～2元，极度情形下可以低到0.2元乃至更低。这就像你平时发一条微博可能几百人互动，某天溘然有一天得到几十万互动，可能是姚晨转发了，但是这个是有时不能常态化。
以是，常日而言，如果你上个阶段找觉得试水积累了过万粉丝，再想增加比如20万粉丝，可能须要20～50万的资金。
广告投放的本钱，在于你的文案、图片、视频制作本钱。就说视频，拿手机大略录制一个没几个钱，但是我们给一些品牌制作的用于广告投放的视频可能一条便是几十万。贵吗？比起在电视台播放的广告视频，这个还算低本钱呢。
图片本钱，取决于你在哪里？找谁拍？后期制作？多少要素。带着专业拍照团队去欧洲城堡（我知道有些几十万粉丝的网红就这么做），与你找闺蜜拿手机在大街上拍摄一下，本钱也不一样。
综上所述，如果目标是从万余粉丝增长几十万。守旧操作，内容自己制作，粉丝本钱按照1～2元一个打算；如果希望更快增长，须要专业团队创造内容，本钱再加个几万、几十万。
有一个好等着你，如果真的有了几十万粉丝，再今后吸引粉丝本钱会降落，由于你的粉丝会帮你拉粉，你具备了规模上风。
自己没钱？有些网红是签约了经纪公司，公司出钱营销。当然，天下没有白吃的午餐，往后赢利了你要分出很多利润。
4 开始赢利啦
如果你的精准粉丝超过十万，恭喜你，可以考虑赢利了。
能够多赢利呢？
根据我们的不雅观测样本，目前电商网红紧张的商品是女装（80%）、美妆（30%）、母婴（5%）、食品（10%）、家居用品（10%），以上几项加起来不是100%，由于部分网红会经营多种商品，而且母婴包括视频、服装。这个不奇怪，由于老的商业模式是有了一批商品考虑卖给谁，新的粉丝经济是经营一批粉丝卖给他们所需的商品。
拿最范例的女装来说，20万真实的粉丝，并且要精准。根据我们的客户数据，常日可以每年人均贡献50~100元的发卖额，那么流水是1000~2000万。
女装的毛利常日是50~70%，以是至少是500万的毛利。
上面说的是最核心的商业化办法，实在，还有其它的赢利办法。回到我跟老婆的对话，如果她赢得了十万精准粉丝的信赖，她可以考虑：
发软文 当私教 出席品牌活动 直播打赏 发卖商品
发软文，比较悠久的商业模式了，微博自己有微任务（IMS集团详细卖力），表面也有多少公司专门搞这个。这个不仅看粉丝数，也看内容创造能力。我们公司每年花费几千万购买，以是我有履历。一个号称几百万粉丝的网红，发一条微博的报价常日也便是几千元。
当私教，如果网上出名了，还有一个可能性是跑到健身房给别人当私教，不过这个事情显得不那么互联网化，不推举。
直播打赏，我不是很喜好虚假风骚类型的直播，不过不是否定全体直播。如果一欠妥心粉丝里面有喜好豪放送礼的直播不雅观众，也可以直播一下自己的健身过程吗。
出席品牌活动，不是不可能，但是机会比较少，乃至取决于你是不是认识品牌或其代理公司，你可以理解这个可能性但是别指望这个。
发卖商品，这个分两个路线：发卖他人的品牌、发卖自己的品牌。发卖他人品牌，价格每每是统一的，除非你做到独家代理某个品类。这个办法门槛低，利润也低。发卖自己的品牌，须要可靠的供应链管理能力（普通滴说上货能力），由于你不能让假冒伪劣产品坑害你的粉丝。
六、你可能感兴趣的问题
1 微博上几十万几百万粉丝的大V那么多为什么他们不赢利？
回答：大概你们会奇怪，微博上那么多超过20万粉丝的人，没听说谁毛利500万啊？
由于，这些人没有做到以下几点：
人物设定光鲜 粉丝属性集中 选择商品合理
【人物设定光鲜】
大多数微博用户实在没有负责经营自己的微博，各种内容都是随意发的，生活啊、吐槽啊、事情啊、旅行啊、新闻评论啊……虽然这才是真正的生活。
一些看起来粉丝比较多的内容性帐号，例如各种段子手，粉丝包罗万象。由于有一个说法是高雅是小众的、低俗才是大众的。以是，那些盲目追求粉丝数量的段子手，为了卖广告有个好报价，就会搞低俗的内容吸引眼球，吸引的粉丝是良莠不齐。
张大奕、张沫凡这种电商网红则不一样，他们有很清晰的人物设定。（人物设定这个事情牵扯到可以买多少本书的营销理论，这里不展开说了）她们自己以及背后的团队很清晰知道须要在微博营造一个什么样的形象以及如何操作。
【粉丝属性集中】
人物设定光鲜，对应的粉丝属性也明确，例如如果是卖女装，面向大学生和刚刚事情的女生，就可以利用微博广告以及其它营销工具进行有针对性的拉新。
电商网红依赖交易流水赢利，不是发广告，因此不会自欺欺人买假粉丝，而是不断扩大自己真正的潜在顾客群体。
【选择商品合理】
我们有一个网红朋友，曾经选错了商品，面向粉丝发卖文化用品，曲高和寡啊。
前面提到目前比较成功的网红紧张是女装、美妆、母婴这些类目。为什么呢？
要考虑几个成分：
1、 利润空间巨大。
网红商品每每是非标准品，不是卖苹果手机、电影票那样价格透明并且统一，品牌背书可以抬高价格。网红不适宜把别人卖7888的手机买到8888，但是可以把别人卖100元的衣服卖到200元，粉丝们明明知道这个情形也能接管，这类似于同样的衣服、箱包，奢侈品牌的就可以比普通品牌贵几倍，大家也可以接管。
2、 购买频率较高。
女装，一年可以上新几十款，粉丝也可以购买多次。如果卖钢笔啊、键盘啊，那就很难咯。
由于以上这几个缘故原由，很多原来微博粉丝较多的大号并没有成为电商网红达人，而张大奕他们成为新星。不过，我们估量未来越来越多的人会加入到这个行列，投身电商网红。
3、决策本钱、认知代价
这个环节我就不班门弄斧了，【李叫兽】近期有多篇文章谈论这个，例如《【李叫兽】认知代价，决定网红商业模式》
在后续的章节第七部分有此文链接。
2 为什么一贯说电商网红而不仅仅说网红
说到网红，实在有很多种。早期的一些网红，依赖笔墨出名，你乃至不知道男女老幼，他们紧张靠广告赢利；后来有些网红，依赖恶俗的内容、图片出名，赢利模式也不只彩。
现在比较盛行的网红赢利模式，一个是直播打赏，里面有很多水军造假身分，个人并不看好；其余的模式是张大奕、张沫凡，他们依赖自己的颜值
才华吸引了几十万、几百万人关注他们并且喜好他们，进而供应粉丝们所须要的商品，得到影响力也得到公民币，这是我们看好的模式。实在，这代表了小而美的品牌借助互联网的崛起。
3 电商网红有哪些上风
1、安全
安全分为人身安全、经济安全、职业安全和政策安全几个方面。
同样是赢利，做电商网红比去KTV兼职安全，大家都懂的。
经济安全，这个事情并不须要投入太多资金，纵然开始卖货也可以采取预订模式先收钱再制作。当然，如果更为谨慎，还可以签约经纪公司，赢利虽然须要让出一部分，但是自己资金投入很低乃至为零。
职业安全，是指做电商网红并不须要辞职，也不须要退学，利用空隙韶光即可启动。
政策安全，相对依赖直播打赏的网红，电商网红间隔“低俗”这个词比较远。而我们知道中国互联网每隔一段韶光就要打击一下低俗……
2、赢利
我们互助的网红，少数几位已经年收入几千万，很多则是几百万。盈利能力并不逊色演艺明星。
3、优雅
此前美女赢利的办法：
当模特拍照很多时候是计件人为，每天跟个机器人一样重复几个pose，不优雅；
当车模每每一站便是一天，腰酸背痛，还会被各种男人各个角度拍照，不优雅；
去娱乐场所推销美酒，（此处省略多少字，由于这个事情不能详细说），不优雅。
以是说，当电商网红，安全、赢利、优雅。
4 电商网红，昙花一现吗？
电商网红，实在质是小而美品牌基于互联网崛起。大众品牌是依赖报纸、广播、电视这种大众媒体兴起的，社交媒体的发达给小众品牌供应了土壤。
讲个故事：参加虎嗅FM节之后在西湖边华侨饭店跟投资圈的朋友聚餐，个中一位说他们投资的一家网红经纪公司，就希望那几个年发卖巨大的网红赶紧结婚生子呢，由于这样不仅可以卖女装，还可以卖婚礼用品、亲子用品，要知道婴儿用品的流水、利润可是惊人的。
可以说，网红会老，她的粉丝也会老；网红会当妈妈，她的粉丝也会。只要网红存心研讨，能够表现出优质生活或者粉丝所期望的觉得，并且供应靠谱的做事，粉丝就会跟进。文怡，便是一个典范，她并不是靠年事和美色吸引大家，而是利用专业内容在美食、育儿方面赢得信赖。
5 微博电商网红，跟面膜党微商不一样？
电商网红更希望长期发展，面膜党基本是杀熟乃至造孽传销。
品牌利用微信经营自己的消费者是可行的，例如蒙牛。个人在微信上很难，由于朋友圈流量有限，个人又不能申请做事号。
6 到底须要多少粉丝才能盈利
这个取决于你的商业模式，最常见的自有品牌女装，10万粉丝比较好。
其它商品，要看购买频率、利润、消费者生命周期等成分。卖钻石的、卖大米的、卖尿不湿的………各有各的起始点。后面会有文章详细谈。
7 你自己也在当网红吗？你的计策？
这真是一个好问题，聪明的你已经看出来我的阴谋/阳谋。
我卖力微博产品的时候，思想还比较纯挚，或者说比较傻，没想到给自己搞些粉丝，乃至不愿意实名，而是把在新浪上班的邮箱名称作为微博昵称。
到了商界之后，尤其是打仗到很多网红之后，创造自己错过了大金矿啊………555555555555
还好，现在觉醒也不晚，以是我自己也身体力行，搞起来。
我已经在公司专门成立一个团队探索网红经济，我在内部的哀求是网红要从自身抓起，你不能只是忽悠别人自己弗成动，这样显得你自己没有信心也不随意马虎真的理解这一行。
我在万达集团的时候，特殊佩服集团董事长王健林的霸气：万达不在乎竞争对手理解自己的数据、计策，当年总是在官网公开这些信息。由于听说王健林的说法数据见告竞争对手他们也赶不上万达，由于万达有万达的核心上风：规模上风、管理水平。
我自己的定位、计策，也不保密，可以公开说出来。
我喜好&我善于的&能够赢得一批人相信的领域：核心便是如何经营好自己的微博。我自己是微博前三个版本的产品卖力人，虽然离职四年但是还有很多老朋友在微博，以是比较理解微博的运作办法。我肯定不能说自己最懂微博，关键是比我还懂的几个人大多还在微博、新浪上班，还有一个是@水洋
他在卖爆米花（实在水洋有很多家当，爆米花也只是他切入电影行业的第一步）以是，跑出来搞网红辅导的又非常懂微博有参与过电商网红经营的人，目前看我还比较孤独。
当然，我也不可能只是懂微博，那样太窄了。搞了十年互联网，还是有些积累的。由于校友、同事、老乡、互助、客户等关系，这些年在互联网界还是有些资源的，这一个月来密集拜访/骚扰了一批老朋友，大多数非常看好我的操持。
有了定位，按照我前面说的就要微博实战。我已经花了一个月韶光在微博探索，还安排了研发职员帮我开拓软件、数据作为赞助工具。
再往下，是微博广告投放规模化粉丝群体，我们公司广告投放团队履历丰富&我已准备好增长几十万粉丝的预算/Money。
末了关键问题我自己怎么赢利—很大略，给我们公司带来更多业务。
几个紧张赢利办法：
1、发广告，这个不是我的重点，不过偶尔也会考试测验。
2、直播打赏，这个基本不考虑，我的颜值、声音是劣势，不出来恐吓你们了。微博长文打赏，偶尔倒是可以试验一下，不过也不是重点。
3、品牌活动、品牌代言，目前重视要给自己公司做这个事情。
4、电商，这是我的重点，但实在不能说是真正的电商，而是商业行为。前面说过，想当网红的人，如果试水成功就要考虑微博广告投放，我们公司是这领域的主要参与者，并且我跟广告部门说往后你们不要打价格战，而是要有自己的品牌和技能上风。
其次，一些精良的电商网红已经在进行品牌营销了，这是我们公司的核心业务。广告韶光：数字营销哪家强？时趣真的很在行。
如果脑洞大开，还有其他商业机会。例如昨天在朋友圈发了本文目录之后，有乐意提携我的前辈把目录发给了演艺明星，有些人乐意找我互助，由于网红也是他们下一步的计策重点。
七、推举阅读材料
1 《IMS李檬：未来十年，网红经济市场将达到万亿规模》
李檬：我以为未来是一个由“我们”向“我”时期逐步演进的过程，什么是“我”？“我”便是在各个社交媒体上的账号，如果未来以人为连接的网络会超越百度、超越淘宝，形成新的更大的平台或者是更大的经济体。到那个时候再回顾papi酱，好比十几年前看第一家淘宝得到盈利一样。这个新时期的潮流，未来的胜利一定属于能够远瞻未来而现在又很努力奋斗的人
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2 《十个微商干不过一个网红》
Papi酱绝对是科班出身，从一开始在各种平台写段子，秀自我，实在她深谙一个媒体人该做的事，也可以说papi酱能火，是她真的学甚至用，终于顺理成章的火了。
http://m.baidu.com/news?tn=bdbjbody&bjaid=336688&bjdomain=lvdonglei&from=message&isappinstalled=0
3 《君联成本邵振兴：网红经济=内容 KOL 社交》
互联网的实质是“自有流量，精准变现”，任何拥有一端上风的公司都可能成为一家伟大的公司，而以“内容
社交”为根本的新兴文娱和消费形态则具有更大的潜力，期待不久的将来在这条路上会涌现新的BAT。
（注：君联成本是我公司的主要投资方）
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTE2ODQ0MQ==&mid=2653085155&idx=1&sn=52a8d24807051b216573cf3be2ce4e8e&scene=1&srcid=0602rUX4fHP6AxtxWJzbzNHT#wechat_redirect
4 《同崛起于社交网络，为什么自媒体比网红在吸金力上差那么远》
实际上两者在核心竞争力上差异不大，都是“内容”二字，但网红之以是能在2016年迎来爆发，并实现商业化、家当化，归根结底是由于它从一开始就与实体经济挂钩，与电商挂钩。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTUyMjAwMA==&mid=2652280210&idx=1&sn=96e932b5ccb86469abe77bdaffbb4b90&scene=0#wechat_redirect
5 《专访新浪微博CEO王高飞：直播、网红和社交网络的Social Media化》
微博自身对网红的定义是在微博上有一定量粉丝群体，变现又依赖微博，可以不是百分之百依赖，而是部分依赖微博。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjAzNzMzNTkyMQ==&mid=2653749279&idx=1&sn=5da7586cd39371447c4d68402988c04a&scene=1&srcid=0518jqbhWVBQSyA7tR0sGiup#wechat_rediret
6《孩子王：我们卖的是顾客关系》
互联网时期已经成为一个 “小”时期，市场被极大细分，顾客群也被分解为一个个更为眇小的部落。在这个充满机会的
“小”时期，唯有那些真正以顾客为根本，并具备风雅化营销能力的零售企业才能走出困境，
与顾客建立一种崭新的联系，并从中得到巨大的发展新动力。
（注：孩子王是某位地产行业首富在内部哀求大家学习的品牌）
http://www.e-future.com.cn/magazine_view.php?nid=307&zazhiid=26&bigclass=62
7 《阿里CEO张勇：未来淘宝有三大方向，每位卖家都可以是网红》
传统意义上我们说的淘宝卖家，第一方面卖家本身我认为都具备变成网红的潜质，只要我们乐意为了年轻一代去创造内容，为了年轻一代去有创意，我想我们所有淘宝卖家都能变成一个网红。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjMxNTM0NzE0MQ==&mid=405578651&idx=1&sn=a780be85ddab6102ee20d6ca416bb6ac&scene=24&srcid=0329hJoVkdlqvVPCTrlm0PH8#wechat_redirect
8 《阿里巴巴副总裁靖捷：粉丝经济带动电商3.0时期到来》
在刚刚过去的阿里巴巴集团2016财年，天猫首次实现整年成交额超过一万亿元。下一个万亿增长点在哪里？答案是粉丝经济。
在粉丝经济学中，消费者将全面升级为粉丝，商品消费升级为IP内容消费。这意味着天猫将从人、货、场最高效匹配的交易平台向人、内容、消费互动消费平台转变，打造IP－粉丝－品牌－消费者互动新生态家当链条。
http://it.southcn.com/9/2016-06/22/content_149910510.htm?COLLCC=2127816666&COLLCC=3340993236&COLLCC=2367914708&COLLCC=1478722260&COLLCC=3307438804&COLLCC=404980436&
9 《白鸦：利用无线社区拥有自己的客户和流量》
拥有自己流量的核心不是流量怎么来，而是取决于用什么样的渠道和办法跟自己的老客户和目标客户进行有效沟通，微信、微博、微淘在目前看来算是比较有效的方法。以是在这个时候，反倒是小而美的电商更随意马虎异军突起。
http://www.dsb.cn/ganhuo/2014/0313/19689.html
10 《【李叫兽】网红自媒体，最大的代价不是流量，而是……》
网红最大的代价并不是流量，而是生理唤起——唤起你的不同自我，让你短暂地变成其余一个人，从而表现出完备不同的行为。
这便是浩瀚网红最大的代价，唤起你的不同自我，即时性地匹配生理感想熏染和交易行为
以是，未来，市场不是按照人群进行细分，也不是按照行业和产品品类进行细分，而是按照被唤起的生理状态进行细分。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NTMxOTczOA==&mid=2650440976&idx=1&sn=828c09def6bae6f4a0376d22ad087f6e&scene=19#wechat_redirect
11 《【李叫兽】认知代价，决定网红商业模式》
网红商业模式区分的关键，并不是“做广告”或是“卖货”，而是看网红本身供应在用户大脑中，存在什么认知代价。
不要把网红都大略归结于“有很大流量”，然后纯挚按照流量变现的办法来设计商业模式。
该当仔细剖析你到底具有哪些不同的代价 （可能上面6种都有），然后再根据你的真正供应的代价，设计干系的商业模式。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NTMxOTczOA==&mid=2650441169&idx=1&sn=284aaf45995830a8631646910933a639&scene=19#wechat_redirect
12 《2小时卖出近2000万，张大奕为何能刷新多项直播记录？》
不雅观看人数超过41万，点赞数超过100万，截止到22:00直播结束，20:00开始正式上新的“吾欢畅的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万公民币，客单价近400元，张大奕这场上新直播更刷新了通过淘宝直播间勾引的发卖记录
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzAyNzcwMA==&mid=2650590448&idx=1&sn=2127b2671dfc003fd88860038f6bd25c&scene=1&srcid=0623f3q9LTeJiT1pylcJrRk7&from=groupmessage&isappinstalled=0#wechat_redirect
13 《词条：营销定位》
定位营销最早见于70年代美国报刊。其确切含义是在消费者心目中确定企业或产品分歧凡响的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。在有关市场营销的《22条商规》中有一条至关主要的营销法则，即市场营销不是产品之争，而是不雅观念之争。如提到饮料，消费者就会想到适口可乐；提到快餐汉保包就想到麦当劳；提到白酒就想到茅台；提到电脑就想到遐想等等。只有当消费者的心里把商家品牌与这个行业或产品定位在一起时，才会在消费者需求时首先选择这家，从而使此商家脱颖而出，独霸一方市场。
http://wapbaike.baidu.com/view/1527638.htm?ref=wise&ssid=0&from=844b&uid=0&pu=usm@1,sz@1320_2001,ta@iphone_1_9.3_3_601&bd_page_type=1&baiduid=15F49DC11BD86660178D23E20B262B7C&tj=www_normal_5_0_10_title
14 《干货 案例：大数据时期，增长黑客们如何猖獗崛起？》
传统商业产品增长周期与增长黑客的差异在于：传统商业产品增长周期包括口碑、获取、体验、转化、留存，从市场部门、到产品部门、到发卖部门、到客服部门。
而增长黑客提出了一个新的AARRR的增长模式，Aquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，即获取、激活、留存、变现、推举。
http://m.baidu.com/news?tn=bdbjbody&bjaid=408760&bjdomain=datayuan&
15 《智能商业：数据时期新范式》
在我们看来，数据智能将成为未来商业的根本，而智能商业也将成为数据时期的全新商业范式。伴随着互联网技能，特殊是物联网、数据科学和打算能力持续的高速发展，基于数据智能的商业将大大超越102年前的福特流水线，给人类整体的生产力带来又一次根本性打破。
如果我们对蚂蚁小贷的业务过程做更全面的检视，会创造它实质上是做了三件关键的事：特定商业场景的数据化、虔诚于商业逻辑的算法及其优化迭代、将数据智能与商业场景无缝熔合的产品。
http://m.sohu.com/n/440564830/
16 《李开复:我在硅谷看到了什么？》
以是Google的方向，或者Alphabet的方向便是不断地找新领域，找一个该领域内的领军人物，拥有干系的大数据，再配几个机器学习专家，给他们一大堆机器用来打算，就能产生代价了。这会在任何领域都攻无不克。帮年轻人找工具、吃什么、推测所有的事情，乃至军事，都没有问题。
归结起来，Alphabet的野心便是成为一个无所不为，用“大脑”来驱动并颠覆传统行业的一个公司。
http://tech.sina.cn/i/gn/2016-03-03/detail-ifxqaffy3552046.d.html
（末了两篇看似与电商网红没有关系？实在不然，互联网新模式很主要一点便是效率的提升。当你希望提高广告投放效率、粉丝互动效率、消费者需求剖析效率的时候，未来，都是要碰着数据、人工智能这些观点的。现在不懂不要紧，但是不能忽略）
八、结语
每个人都须要负责考虑一下网红这个事情，这是时期潮流，代表前辈的生产力，就像十年前的你须要负责考虑一下电商。
电商网红兴起的根源在于移动互联网的遍及，大众越来越依赖互联网进行消费决策及履行消费行为。
电商网红是可以跟亲朋好友光明正大谈起的奇迹（不过最好不要见告他们你赚了那么多钱）
九、后记
我一贯很看好粉丝经济、社交电商，四年前离开微博便是以为社交学得差不多了，出来学习一下商业。现在，以为电商网红便是我一贯在期待的模式。
阿里的VP在虎嗅FM上表示粉丝经济是电商3.0，可见其关注程度。
出差在杭州参加虎嗅、湖畔大学的活动，手机编写此文，好在十五年前是IT、十年前是新浪IT名博，以是码文对我而言还算一个有趣的事情。
选择这个韶光揭橥此文，并不是由于我正在阿里巴巴指挥室参加湖畔大讲堂（虽然这个地方看起来挺适宜我这篇文章）更主要的是谨以此文纪念新浪微博立项7周年纪念日（七年前的现在我在新浪某会议室参加微博立项会议），如果微博是一位小孩，他已经要读小学二年级了，：）
感谢最近帮助我的各位朋友。
特殊感谢老领导@水洋，特意约请我吃了两次小龙虾帮我讲解、引荐。你家的@抱抱堂、@龙虾趴
都很好吃。
特殊感谢老婆以及其他家人，感激你们的支持。
欢迎微博关注@互联网工匠李明升，我会基于这个微博努力帮助百万朋友探索网红之路—科学变红、优雅赢利。
